Costco和山姆會員店在中國實(shí)體商超處于寒冬的環(huán)境下逆勢而行創(chuàng)造出銷售佳績，很值得國內(nèi)該賽道的玩家去研究和分析。通過粗糙的觀察，個人認(rèn)為至少有三個地方是助其成功的主要因素。

首先，這兩家倉儲式會員店的商品價(jià)格跟同類商品相比并不便宜，但依然擋不住消費(fèi)者對其商品的熱情是為什么？是因?yàn)樗鼈冏非蟮氖巧唐沸詢r(jià)比，而非一味的低價(jià)格。對消費(fèi)者而言性價(jià)比意味著同樣品質(zhì)的東西，自己將支付更少的成本。

其次，為什么消費(fèi)者相信Costco和山姆會員店提供的性價(jià)比商品。這就要談到品牌影響力之間的互相成就了。對于消費(fèi)者而言，商場的全球知名度給商品做了背書，消費(fèi)者可以放心買到的一定是真貨。同時，商品自身的傳播形象又反過來強(qiáng)化了在Costco和山姆會員店出售的是性價(jià)比更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

另外，大家為什么涌向Costco和山姆會員店。只是因?yàn)樯唐繁旧砻?？還有氛圍營造上。人都是從眾的，無論是停滿汽車的停車場還是各種大排長龍的試吃臺，作用都是在點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。只有消費(fèi)者下手買東西了，才能有機(jī)會留住他們。第一次在這些地方消費(fèi)可能是沖動，而第二次第三次第N次才比拼的是商品品質(zhì)。

emmm國人對于新鮮事物一直保持好奇，貶義的想法嘿嘿