先贏不算贏，車市迎來真正的淘汰賽

1、臨近元旦春節(jié)，相比于樓市的年末清淡，部分開發(fā)商在ICU里嗷嗷待哺，車市卻迎來了每年的促銷大慶，考慮到不少車企2023年初立下的目標很遠大，但完成情況極不理想，都需要在年底沖刺一把銷量，亦或是給2024來個開門紅。

2、回顧2023年的車市，可以小結為整體銷量清淡、兩極分化嚴重、電車占比跨越三成的里程碑、消費者買漲不買跌效應嚴重，未來兩年將進入到最為殘酷的淘汰賽階段，大概率現(xiàn)在不少耳熟能詳?shù)钠嚻放茖⒊蔀闅v史。

3、首先，雖然我國家用汽車銷量早已跨越每年2500萬輛的里程碑，雄踞全球第一，但在燃油車時代，主要是合資品牌吃肉、自主品牌喝湯的格局，這個局面一直延續(xù)到2020年左右，當電車以迅雷不及掩耳之勢在一線城市加速普及，合資品牌的苦日子開始到來，考慮到市場蛋糕仍大，過去這種苦日子還是溫水煮青蛙，一直到今年本田豐田兩大日系品牌也開啟裁員，韓系品牌幾乎退出中國市場，這時候傳統(tǒng)車企才發(fā)現(xiàn)真的是變天了，市場格局完全不一樣。

4、比如，過去比亞迪被戲稱為跑滴滴的品牌，但這兩年在電車的普及浪潮下，事實上成為最大贏家，去年銷量突破200萬輛，今年有望接近甚至達到300萬輛，僅從銷量上來看，已經超越廣汽集團，接近上汽集團的八成左右，考慮到電車占比最高有望達到五成的滲透率，只要比亞迪自己不犯錯，基本上已經拿到了出線權，五年內沖擊500萬輛的目標也并非不可能，資本市場也對此提前做出了反應。

5、反觀造車新勢力，尤其是最具代表性的蔚來、小鵬、理想，則是分化極大，甚至可以說理想這種提前完全全年目標的企業(yè)是準備年終獎的分配方案了，小鵬和蔚來還在為生存苦苦掙扎，蔚來剛發(fā)布的2023Q3財報毫無驚喜，即使單季銷量首次突破5萬輛，但全年還是沒法達到20萬輛，距離50萬輛的及格線更是差了大老遠，相比于2020年、2021年時的風光，蔚來當下活下去的窘境恰恰說明了何為先贏不算贏。

6、值得一提的是，長城這個在燃油車時代橫空出世的國產品牌，顯然也在電動車時代轉型艱難，而且非國資背景下，在跟比亞迪的短兵相接下，很有可能距離被越拉越遠，假若不能在新車上有所作為，未來很可能只能死守燃油車這是傳統(tǒng)市場。

7、有意思的是，就在年末車企紛紛降價促銷的時候，特斯拉卻反其道而行之，打起了漲價牌，考慮到特斯拉上海工廠當下的年產能在100萬輛左右，其中還有很大一部分供出口，加上特斯拉剛量產的網紅皮卡也極為吸引眼球，不排除明年特斯拉將其少量進口到中國市場發(fā)售，因此特斯拉的產能制約和品牌調性之下，不降反漲也就不奇怪了。

8、最后，此前不少分析師將電動汽車形象地稱為“帶四個輪子的手機”，正如國內手機市場在2017年前后的終極淘汰賽，一大批品牌或主動或被動地推出了市場，最后只留下3-4個主要玩家，筆者相信未來兩年的車市也是類似的終極淘汰賽，以電動車為主業(yè)的品牌，很可能下降到5個以內，其余的玩家只能以燃油車的基本盤為主，比如日系品牌，最大的變量則來自華為的變相造車。

9、正如華為手機曾經統(tǒng)治了國內手機市場，當賽道換到汽車之后，華為雖然換了玩法，但是那種在消費電子產品上已經成熟的打法，也極為適用，加上小米汽車也會在2024年上半年正式亮相，下半年推向市場，對于現(xiàn)在還忙于活下去的車企來說，時間真的不多了。展望2025年，一家獨立車企活下去的年銷量至少在50萬輛以上，假若要活的好，恐怕得超過200萬輛，也就是接近10%的市占率，考慮到已經有上汽、廣汽、一汽這三大集團，加上比亞迪和特斯拉，剩下的百萬銷量車企大概率不超過3家，造車新勢力中“蔚小理”應該是三僅存一。

2023還剩不到一個月，眼看各家車企又祭出了限時優(yōu)惠的大招，開始全力沖擊年初定下的銷量目標?？梢灶A見的是，接下來會有更多車企紛紛跟進，前方一波降價優(yōu)惠的組合套路正在襲來。

降價對于咱們消費者來說，自然是好事一件。產品降價了，咱們能夠享受更多的優(yōu)惠和實惠。但是對于車企來說，降價所帶來的影響則有些復雜。如果車企長期依靠降價來吸引消費者，會造成市場混亂。車企疲于頻繁降價，必然對經營情況造成影響。如果企業(yè)一旦不能保持正常的經營，獲取一定的利潤，那么就無法通過技術創(chuàng)新、品牌建設等方式來提高競爭力，進而會影響到整個市場的良性發(fā)展。

而且，車企一味追求銷量目標，增量不增價，也會對經銷商造成極大壓力，作為整個車市鏈條面對消費者終端的最后出口，經銷商和車企是一榮俱榮一損俱損的關系。經銷商面臨的主要問題是，在主機廠追求高銷量、頻繁價格戰(zhàn)以及消費需求提前釋放的多重壓力下，面臨著庫存水平居高不下，盈利水平不高等經營難題。

總之，降價是手段，但不是最終目的，切莫成為路徑依賴，而“竭澤而漁”，還是需從產品和品牌上穩(wěn)固車企品牌的長期可持續(xù)發(fā)展。