為什么美特斯邦威會(huì)從年輕人競(jìng)相追捧的潮牌變成如今的“土味之王”呢？顯而易見的一個(gè)核心原因：設(shè)計(jì)跟不上潮流。

曾經(jīng)那幫穿美邦的的少男少女，也到了追求品質(zhì)生活的年紀(jì)，年輕一代的學(xué)生黨們，眼光又投向了設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)約大方的快時(shí)尚品牌。可美邦的設(shè)計(jì)卻仿佛還活在過(guò)去，帶著一股揮之不去的“古早校園風(fēng)”。如果有劇組想拍2000年初的校園劇，大概可以用美邦的衣服做道具。

再者，美邦面對(duì)的挑戰(zhàn)不僅來(lái)自年輕人喜好的快速變化，還在于不斷崛起的電商平臺(tái)。在這個(gè)動(dòng)動(dòng)手就可以下單衣服的時(shí)代，美邦依然堅(jiān)持以線下門店為主要經(jīng)營(yíng)形式。而它的目標(biāo)群體恰恰又是網(wǎng)購(gòu)的主力，很少會(huì)像以前那樣花整整一下午時(shí)間親自去實(shí)體店挑選。除非這個(gè)線下店獨(dú)具風(fēng)格，且探店本身也是一種體驗(yàn)，很顯然，美邦的店不具有這樣的吸引力。當(dāng)然，服裝的線下體驗(yàn)和電商之爭(zhēng)由來(lái)已久，也并非美邦一家面臨的問(wèn)題，即便像國(guó)際巨頭如Zara也面臨電商的沖擊。

對(duì)于一個(gè)面向消費(fèi)者的品牌，最擔(dān)心的就是跟不上時(shí)代，跟不上年輕人的想法，最怕“變老”。美邦的“興衰”對(duì)于其他國(guó)內(nèi)品牌也有借鑒意義。

說(shuō)起美特斯邦威，我的小學(xué)門口就有一家，那個(gè)時(shí)候這個(gè)牌子還算新潮，最輝煌的時(shí)候應(yīng)該就是請(qǐng)來(lái)周杰倫做廣告的時(shí)期了?，F(xiàn)在回想，這個(gè)品牌當(dāng)年的營(yíng)銷手段是領(lǐng)先的。

按現(xiàn)在的理論來(lái)講，就是效果營(yíng)銷很到位。在那個(gè)沒有小紅書種草，也沒有微博搞話題，也沒有現(xiàn)在花里胡哨的新媒體玩法時(shí)，美特斯邦威請(qǐng)來(lái)了時(shí)下最有熱度的明星代言。這要是放現(xiàn)在，肯定是要上熱搜的。

至今依舊讓觀眾記憶深刻的是，美特斯邦威在《一起來(lái)看流星雨》做的贊助。楚雨蕁那句經(jīng)典臺(tái)詞：“端木他帶我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，站在鏡子前，我都不知道里面那個(gè)女孩子是誰(shuí)。”這句話被觀眾當(dāng)作笑話聽。觀眾對(duì)這句臺(tái)詞的反應(yīng)已經(jīng)說(shuō)明了，這個(gè)牌子在消費(fèi)者心中的定位——便宜。

美特斯邦威的失敗，一方面是沒有隨著營(yíng)銷渠道的更新而升級(jí)玩法，另一方面，也就是失敗根源，作為一家服裝品牌設(shè)計(jì)不過(guò)關(guān)。近些年，它還發(fā)展了一個(gè)高端線品牌ME&CITY，丟失性價(jià)比也沒見設(shè)計(jì)好在哪里。

這兩方面的不到位，在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在就是致命的。品牌形象已經(jīng)垮了許多年，可救性不強(qiáng)。若無(wú)高超的市場(chǎng)手段搶救，衰落甚至消亡已是不可避免。