看到一篇基金經(jīng)理訪談，這位基金經(jīng)理管的資金大部分來(lái)自于海外投資人，他除了分享現(xiàn)在的投資觀點(diǎn)外，更談到了他們是如何跟境外投資人講好中國(guó)故事的。

今年很多海外投資人對(duì)中國(guó)資產(chǎn)產(chǎn)生了很多質(zhì)疑，我覺得他應(yīng)該挺難的。但他說(shuō)，如果大家只看頭條新聞，會(huì)認(rèn)為外資在系統(tǒng)性撤離中國(guó)，但他們進(jìn)行了詳細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，從去年年中到今年一季度，海外共同基金投中國(guó)的撤資比例只有2-4%，對(duì)中國(guó)的質(zhì)疑很多，真正用腳投票的很少。這和我們的理解不一樣，這也說(shuō)明思考問(wèn)題絕對(duì)不能人云亦云，不能只看新聞?dòng)浾叩膱?bào)道，需要有系統(tǒng)性的、有深度的原創(chuàng)性研究。

如何跟海外投資人溝通呢？這位基金經(jīng)理說(shuō)，要用西方的視角來(lái)講中國(guó)故事。他談到兩點(diǎn)：

第一、最好的宣傳是數(shù)字本身。比如他們跟這幾個(gè)月跟海外投資人溝通中國(guó)政府怎么應(yīng)對(duì)疫情時(shí)，舉了兩組數(shù)據(jù)。2020年武漢疫情跟現(xiàn)在上海封城比，無(wú)論是從工業(yè)生產(chǎn)總值還是社會(huì)零售額的角度，上海的負(fù)面作用都要小于武漢。事實(shí)證明投資人還是相信了中國(guó)的長(zhǎng)期投資前景，也證明了他們的溝通方式和投資觀點(diǎn)是正確的。

另外，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化里面，危機(jī)的意思是是危中有機(jī)，如果是從歷史角度來(lái)考慮，越困難的時(shí)候，我們?cè)揭胍幌牍饷鞯牡胤?；同樣，一片的大好的時(shí)候，我們要想想潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，他們3月份跟海外投資人開電話會(huì)議時(shí)，就會(huì)談到中國(guó)哲學(xué)，談到中國(guó)的中庸之道。大家擔(dān)心的事情并不會(huì)出現(xiàn)，只是媒體在推波助瀾。

第二、有共情。他說(shuō)，你要跟投資者講，我們?nèi)绾巫屵@個(gè)世界變得更加綠色，如何改變普通人的生活，他會(huì)有感受。你如果講房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，海外投資人會(huì)覺得無(wú)感。越是具體的、活生生的例子，越有說(shuō)服力和共情。

也就是說(shuō)，在跟不同政治體制、不同文化背景的投資人溝通時(shí)，如何求同存異，“同”在哪里？我認(rèn)為“同”是基于人性的“大同”。人性對(duì)美好的事物、對(duì)幸福生活的向往是相同的。

看完他的這段采訪稿，我覺得我的感受有兩點(diǎn)。

1、海外投資人并沒有大規(guī)模撤離中國(guó)，而且數(shù)字也證明了今年以來(lái)北上資金是凈流入的狀態(tài)。我們不要聽風(fēng)就是雨，要有過(guò)硬的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，要有自己的研究。

2、當(dāng)我們?cè)诟煌幕尘?、政治體制背景的人溝通時(shí)，聰明的方法是理解對(duì)方的文化，擱置差異，強(qiáng)調(diào)共情。

如果對(duì)國(guó)際資本比較了解，就可以知道，很多外資投資機(jī)構(gòu)的持倉(cāng)，實(shí)際上一直都是動(dòng)態(tài)變化的，逢低買入，逢高拋出，大家節(jié)奏都不太一樣。

如今看上去很多外資都在爭(zhēng)相買入中概股，是否意味著外國(guó)投資者對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體性改觀？我看不見的。有買入的，就也有拋售的，比如之前一向不停買入的芒格，之前就不停地拋出讓自己賠了又賠的阿里股票。

雖然說(shuō)最近幾個(gè)月國(guó)內(nèi)互聯(lián)額監(jiān)管稍有放松，該行業(yè)面臨的重大不確定性應(yīng)該會(huì)開始減弱，但是就像我們不能斷定之前國(guó)外投資者爭(zhēng)相賣出中概股是斷定中概股不可投資一樣，我們依然不能根據(jù)最近有一兩個(gè)機(jī)構(gòu)的買入，而就斷言外國(guó)投資者一下子對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很樂(lè)觀了。