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和B站小紅書等爭搶“種草”市場,知乎重點布局內(nèi)容營銷

2022-01-18 15:30
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近日,知乎舉辦首屆內(nèi)容生態(tài)伙伴大會,發(fā)布多項計劃吸引創(chuàng)作者和MCN加入。一向強調(diào)“專業(yè)內(nèi)容”的知乎試圖用“內(nèi)容種草”的思路加強商業(yè)化運作。知乎副總裁付繼仁介紹稱,接下來知乎會重點布局從內(nèi)容到用戶消費決策的內(nèi)容營銷,護膚、美妝、數(shù)碼等領域的“內(nèi)容種草”將是知乎聚焦的重點領域。付繼仁表示,通過這幾個方面的創(chuàng)作者,平臺為處于不同發(fā)展階段的品牌客戶提供內(nèi)容解決方案。 | 相關閱讀(界面新聞)
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江瀚視野

江瀚視野

盤古智庫高級研究員,金融學碩導

說實話,看到知乎這個時候進行大規(guī)模的種草賽道布局,實際上一點也不讓人意外,那么這件事我們到底該怎么看?
首先,我們要明白對于當前整個市場的發(fā)展種草賽道成為市場發(fā)展的一個重點,實際上也是很正常的一個現(xiàn)象,畢竟在最近幾年社區(qū)市場發(fā)展的過程之中,越來越多的平臺開始發(fā)現(xiàn)種草成為了一個非常重要的市場競爭點,無論是以種草起家的小紅書還是大規(guī)模布局種草的嗶喱嗶喱,其實都在種草這個賽道上賺得盆滿缽滿,畢竟對于大多數(shù)的中國消費者來說,很難完全了解自己所需要購買的商品,在這個時候通過種草就可以在短時間內(nèi)明確這個商品是否是自己需要的,所以從而實現(xiàn)了從知識的獲取到購買銷售一整套的市場發(fā)展體系。如果這個時候平臺又可以趁機有效介入的話,那么無疑能夠在市場上獲得比較好的市場發(fā)展水平,同時獲取較強的市場競爭能力,這也是為什么這些年種草賽道越來越成為整個互聯(lián)網(wǎng)市場關注的焦點。
其次,這些年伴隨著種草賽道的快速崛起,實際上越來越多的商業(yè)企業(yè)開始意識到種草對于市場競爭的重要積極,所以我們看到大量的商業(yè)機構(gòu)開始愿意在種草上投入更多的資源和資金,同樣也支付更多的費用,所以在這樣的情況之下,如果想要獲得這些廣告主,更多的投入從而形成更多的利潤種草賽道,無疑就會成為比較好的市場選擇。對于知乎來說,本身知乎就是一個以知識為崛起的平臺,同樣種草的知識也是知識的一類,而且還可以給平臺帶來極強的盈利收入,那么知乎在這一方面進行布局就顯得順理成章,也顯得非常有價值。
第三,對于當前的知乎來說,知乎已經(jīng)成為了中國人非常重要的一個社交平臺,是有效的問答社區(qū),我們看到在這方面知乎和嗶喱嗶喱有很大的相似之處,年輕用戶群體對于知乎的認同程度很高,如果知乎能夠在種草賽道上面有所作為,并且進一步的把自己的優(yōu)勢放大的話,知乎很有可能在種草賽道上獲得不錯的成績,而且我們看到最近一段時間知乎好物的產(chǎn)品已經(jīng)相當不錯了,這也是知乎的一種有效嘗試。
第四,知乎不僅要種草更要種樹。如果說前面所說的種草是一種賽道的話,但是單純的種草賽道這些年發(fā)展也存在或多或少的問題,比如說真假難辨、內(nèi)容良莠不齊,針對這個問題,知乎提出了不僅要種草更要種樹的邏輯,所謂種樹不僅可以給消費者一個更好的內(nèi)容消費環(huán)境,也可以給品牌提供更加科學、成體系的成長路徑。畢竟相比于其他平臺來說,知乎一直以來都是一個以高素質(zhì)優(yōu)質(zhì)人才集聚為特別的平臺,知乎答主也同樣是一個以專業(yè)見長的群體——諸如科學家、博士后、海歸、名企背景人才,他們要么是專業(yè)從業(yè)者,要么就是資深愛好者。這樣的專業(yè)化人士,往往能比傳統(tǒng)的種草帶來更有效也更專業(yè)的內(nèi)容,所以我們可以認為知乎想要從種草中脫穎而出,用種樹構(gòu)建一片更新的天地。

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石景山辛芷蕾

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知名音樂劇觀眾

知乎上的內(nèi)容早已經(jīng)有了“種草”屬性。最直接的體現(xiàn)是,在瀏覽有關產(chǎn)品的內(nèi)容時需要一定的辨別能力,要留意區(qū)別是真實用戶的使用感受,還是專業(yè)營銷種草。

其實知乎這一步邁得有些尷尬。作為問答形式的平臺,受眾提問、瀏覽一眾答案,要的就是真實全面。如果布局內(nèi)容營銷,會直接影響到其受眾對其平臺內(nèi)容的觀感。雖然趨同是互聯(lián)網(wǎng)競爭的老套路,但是知乎和小紅書看齊,似乎并不是符合其長期發(fā)展路徑的一步。

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歌旅

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我送你一個二向箔

平臺具有的“種草”功能實際上是最容易進行廣告變現(xiàn)的一個業(yè)務,而小紅書憑借種草功能,一攬所有新消費廣告營銷的態(tài)勢,也羨煞各個平臺,之前抖音都開始宣布要向這方面傾斜。一直以來變現(xiàn)路徑模糊的知乎,現(xiàn)在也來湊這個熱鬧。不過知乎也學小紅書種草可能并不是個好主意。小紅書種草之所以成功,是因為小紅書的用戶基本上都是年輕女性,整個社區(qū)對女性用戶比較友好。知乎恰恰相反,男性用戶的增多,以及板塊規(guī)則已經(jīng)把為數(shù)不多的女性用戶嚇跑了。男性用戶多的社區(qū)搞種草不一定會成功,看看虎撲的先例就知道了

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引領Manuel

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Ark Hills

社交是有邊界,互相尊重,具有群簇性的。因為邊界間會因為認知意識,行為利益的摩擦而消亡殆盡,成為炮灰。然后一個新的不同于互聯(lián)網(wǎng)的初始的形態(tài)形成了,萬物互聯(lián)而又不互聯(lián),且維度上進行擴展。 ???

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