現(xiàn)在的購物節(jié)太多了點(diǎn)，已經(jīng)沒有什么新意了，這也許才是雙12經(jīng)歷滑鐵盧的根源。在過去，節(jié)假日之所以促成高額的成交，是因?yàn)樗鼈兗邪汛蠹覐墓ぷ髦嗅尫帕顺鰜?，并且彼時(shí)消費(fèi)品相對(duì)稀缺。盡管公共假日會(huì)繼續(xù)稀缺，但是現(xiàn)在假日的消費(fèi)內(nèi)容更為豐富，因此不再能激起大家狂買的欲望。

在觀察到這樣變化的時(shí)候，雙11的推出給了囤貨一個(gè)簡單粗暴的理由：全年最低價(jià)。只不過，伴隨著雙11的爆紅，越來越多的“創(chuàng)意”被開啟?，F(xiàn)在無論找個(gè)什么噱頭，就可以來一場想辦就辦的購物節(jié)。無數(shù)的購物節(jié)不經(jīng)意間消耗消了費(fèi)者的期待之心。既然隔三岔五就有活動(dòng)，自然犯不著費(fèi)心費(fèi)錢的一次屯太多的東西。

事實(shí)是，我們已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)品不再普遍稀缺的時(shí)代，銷售企劃模式也應(yīng)隨之迭代。商家和消費(fèi)者需要彼此和解，也許未來穩(wěn)定的商品價(jià)格更能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)和品牌的忠誠度。

今年雙十二是比較特殊的，是商家和平臺(tái)、主播的三方經(jīng)歷的風(fēng)波的原因。

對(duì)品牌方、商家來說，今年限電限產(chǎn)、疫情反復(fù)，供應(yīng)鏈波動(dòng)嚴(yán)重，原材料價(jià)格上漲，進(jìn)一步導(dǎo)致終端消費(fèi)品的成本的上升。品牌方和商家惜賣，其實(shí)是短期波動(dòng)下，選擇漲價(jià)應(yīng)對(duì)成本上升和保留一定庫存的商業(yè)選擇。對(duì)品牌方來說，低價(jià)促銷無法應(yīng)對(duì)未來的成本變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)平臺(tái)來說，在雙十一結(jié)束后，淘寶天貓掌舵者蔣凡職位變動(dòng)，將被調(diào)派執(zhí)掌海外電商。這段期間，阿里系電商進(jìn)行高層崗位的變動(dòng)。再加上，商家積極性不高、雙十二本身定位的尷尬，故阿里將重心放在雙旦節(jié)。這次雙十二，京東阿里都放慢了大促節(jié)奏，只有拼多多優(yōu)惠較大，一是因?yàn)榍捌趶V告投放量較大，二是拼多多自身定位和長期策略導(dǎo)致。

對(duì)主播來說，經(jīng)歷了歐萊雅大戰(zhàn)頂流主播，第三大淘系主播雪梨因偷稅漏稅被封殺，對(duì)直播帶貨行業(yè)打擊不小，都要避風(fēng)頭做事，同品牌商家談下的折扣也小了很多，當(dāng)然也有品牌方的優(yōu)惠戰(zhàn)略調(diào)整和庫存策略的選擇的原因。

水暖鴨先知，這次平臺(tái)商家都放慢了節(jié)奏，即便消費(fèi)者積極的尋找優(yōu)惠，折扣力度也難同這次雙十一相比。