大多數(shù)時(shí)候，在我們所熟知的消費(fèi)市場中，品牌為了提高銷量會(huì)著知名度，都會(huì)選擇降價(jià)促銷，就算不降價(jià)，一般也不會(huì)輕易漲價(jià)。五糧液此舉，恰恰說明了白酒市場跟普通消費(fèi)市場的不同。對于國內(nèi)白酒來講，現(xiàn)如今分化比較嚴(yán)重，很多高端白酒在市場上的流通，靠的是一個(gè)品牌定位或者江湖地位。而此次五糧液提價(jià)，可能更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”，維持高端白酒的品牌辨識(shí)度。

在茅臺(tái)不漲價(jià)的情況下，五糧液、瀘州老窖紛紛漲價(jià)，到底是誰給它們的勇氣呢？

主要有以下五點(diǎn)原因：

第一、漲價(jià)有利于提振經(jīng)銷商信心。所有的高端白酒都是依靠著完善的渠道建設(shè)才能有如此好的業(yè)績。作為一款白酒品牌，經(jīng)銷商憑什么代理你家而不代理其他品牌呢？

品牌要給代理商足夠多的信心，其中漲價(jià)就是最直接的一個(gè)表現(xiàn)。

假設(shè)你是白酒的代理商，你剛從總部拿了100萬的貨，轉(zhuǎn)眼廠家就告訴你漲價(jià)9%，你是什么感覺？

感覺啥都沒干就多賺了9萬，你肯定愿意幫這個(gè)品牌賣貨。

同樣，假設(shè)你批發(fā)了一批白酒，一直賣不出去，廠家還總是讓你多搞活動(dòng)，讓利潤壓縮一下，時(shí)間久了你自然就不愿意幫它賣貨了。

第二、白酒商品非常特殊。近些年來，只要是踏踏實(shí)實(shí)做高端白酒代理的，基本上全都賺到了錢，原因就在于白酒商品非常特殊，存放時(shí)間越久遠(yuǎn)，價(jià)格就會(huì)越貴。

假設(shè)我們是白醋的代理商，如果屯了一大批貨，短期內(nèi)賣不出去，你會(huì)比較著急，畢竟保質(zhì)期一過，商品將會(huì)一文不值。

白酒恰恰相反，經(jīng)銷商根部就不怕賣不掉，因?yàn)樗档乃俣缺茹y行利息還要高，這也是很多代理商賺錢的原因。

就算是你現(xiàn)在屯一批中端白酒，等到20年后拿出來招待朋友，也算是極好的酒。

第三、漲價(jià)會(huì)給消費(fèi)者一種熱銷的感覺。假設(shè)一件商品，你看見一次就降價(jià)一次，你會(huì)不會(huì)立刻購買呢？很有可能不會(huì)，因?yàn)槟氵€會(huì)等待著它的下一次降價(jià)。它帶給你的感覺就是賣不出去。

相反，假設(shè)你喜歡的一件東西，過段時(shí)間就會(huì)漲價(jià)一次。只要這次沒買，下次就會(huì)是漲價(jià)后的價(jià)格，很多人會(huì)立刻下單，不會(huì)等到以后再買。

我們仔細(xì)想一下，房子是不是就是這個(gè)原理？在房價(jià)持續(xù)上漲的時(shí)候，房子賣得特別快，幾乎都是搶的?？墒窃诜績r(jià)出現(xiàn)下跌的時(shí)候，很多購房者都在觀望，沒有人希望自己買房之后，價(jià)格暴跌。

第四、茅臺(tái)打出的天花板足夠高。就目前而言，國內(nèi)的白酒企業(yè)，可能敢出一款價(jià)格比飛天茅臺(tái)還貴的酒，但是并不敢讓自己的主打白酒價(jià)格超過茅臺(tái)，為什么？

因?yàn)槊┡_(tái)幾乎決定了國內(nèi)高端白酒的天花板，如果想要賺錢，你就需要把價(jià)格定的比茅臺(tái)低一點(diǎn)，否則別人都買茅臺(tái)了，何必買你家白酒呢？

目前，茅臺(tái)的建議零售價(jià)雖然為1499元/瓶，但是幾乎沒有經(jīng)銷商會(huì)按照這個(gè)價(jià)格賣，都在按照市場價(jià)賣。

現(xiàn)在的市場價(jià)又是多少呢？拆箱的價(jià)格在2800元/瓶左右，整箱的每瓶價(jià)格在3000元以上。

茅臺(tái)的市場價(jià)都沖到了3000元左右，其他高端白酒賣1000多不是很正常嗎？

喝一瓶茅臺(tái)的錢，可以買兩瓶五糧液，同樣也不掉面子，何樂而不為呢？

同理，假設(shè)茅臺(tái)的市場零售價(jià)為1500元，那么其他高端白酒的漲價(jià)空間真的不大。

舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦?，假設(shè)國產(chǎn)高端機(jī)的價(jià)格全都超過了蘋果手機(jī)，那么蘋果手機(jī)將會(huì)成為最大的贏家，不管大家多么不喜歡蘋果手機(jī)，但是你的行為不會(huì)撒謊。

第五、成本不斷上升。雖然白酒的毛利很高，但是相關(guān)企業(yè)依然想要賺得更多。在原材料以及人工成本增加的情況下，漲價(jià)成了最常用的手段。

這并不是白酒企業(yè)的最早一次漲價(jià)，也不會(huì)是最后一次漲價(jià)。也許你很不爽，但你必須忍著。