對于90后及以前的人可能會比較熟悉牛根生，而對于00后，可能會比較陌生，因為牛根生曾是中央電視臺的?？停膭?chuàng)業(yè)故事也一直被當作是商業(yè)案例來學習。

今天就讓我們重溫牛根生的傳奇過往，期望可以對大家有所啟發(fā)。

1、被逼成龍

牛根生出生于1958年，內(nèi)蒙古人，由于當時家庭實在困難，親生父母便以50元的價格把他給賣了。

他的養(yǎng)父姓牛，而且是養(yǎng)牛的，他的名字又是牛根生，似乎注定了他要跟牛打一輩子交道。

1978年，牛根生開始參加工作，做的就是養(yǎng)牛的工作，這是他最擅長的事情。

1983年，牛根生進入了伊利工作，成為了一名洗瓶工，這是最底層的工作?？赡苓B他自己也沒有想到，竟然可以迅速成長為企業(yè)的二把手。

1990年，牛根生敢做敢為的性格頗受當時的總經(jīng)理鄭俊懷的器重，甚至還將牛根生的宿舍安排到自己一棟樓里，主要就是為了方便交流。

伊利那個時候也是一家暫露頭角的乳企，年度利潤可以達到100萬元。

伊利這個時候也遇到了一個問題，那就是想要賺更多錢就需要不斷投資買入更多設(shè)備和場地。

為了擴建，鄭俊懷拉到了當?shù)?00萬元的扶持資金和300萬元的貸款，這對于當時的伊利來說是一筆大錢。令人意外的是，工廠在擴建的過程中，因為施工不規(guī)范引發(fā)了火災(zāi)，幾百萬元付之一炬。

沖動的鄭俊懷想要一頭扎進火海，一走了之。因為這些錢都是國家的錢，現(xiàn)在沒有了，該怎么向國家交待？

好在牛根生拉住了鄭俊懷，并且一語驚醒夢中人：“鄭大哥，你忘記你娘跟你說的話了嗎？越難越要堅強?！?br />
自此之后，牛根生成為了鄭俊懷最信任的人之一，順利升至公司的副總經(jīng)理位置。

1993年，牛根生開始主管公司的冰淇淋產(chǎn)品線。不知道產(chǎn)品經(jīng)理怎么想的，推出了一款咖啡味的冰淇淋。

雖然我沒有吃過這種味道的冰淇淋，但是想想就會感覺很奇怪。牛根生也是在這個時候開始展現(xiàn)營銷天賦的，直接將廣告語定為“苦苦的追求，甜甜的享受”。

沒想到廣告獲得了巨大的成功，成為了中產(chǎn)階級最愛的夏日消費品之一。

牛根生除了會營銷外，也特別會做人。他就像是一個將軍，只要打了勝仗，牛根生會跟員工一起分享，員工也特別喜歡他。

這是一件好事，也是一件壞事。

假設(shè)公司一共有1000名員工，有900人都很喜歡你?？墒枪局挥?00人喜歡總經(jīng)理，這不是要出事嗎？

牛根生的成功讓鄭俊懷感覺到了不安，為了抑制牛根生的成長，牛根生提交的很多與預(yù)算方案都不通過。

久而久之，矛盾在1999年徹底爆發(fā)，牛根生被清理出團隊。

2、營銷天才的盛宴

上世紀90年代和21世紀初是營銷天才的時代，他們可以輕而易舉獲得成功。比如說：史玉柱的腦白金、杜國楹的背背佳和好記星以及牛根生的蒙牛。

牛根生在創(chuàng)立蒙牛的時候遇到三大難題，分別是沒有錢、沒有人、沒有奶源。

好在鄭俊懷在趕走了牛根生之后又犯了一個錯，那就是清理牛根生的親信，這導(dǎo)致公司的10幾個骨干離職。他們離職之后找到牛根生，希望他能另起爐灶。

這樣牛根生就有了最基礎(chǔ)的團隊，而且個個身經(jīng)百戰(zhàn)。這些人也勉勉強強湊了100萬元。

這些錢雖然不太夠，但是夠公司的啟動資金了。

奶源就成了最大的問題，為了解決這個問題，牛根生找到信用社貸款買牛，買了牛之后租給奶農(nóng)，奶牛產(chǎn)的奶由蒙牛包銷。

牛根生相當于玩了一個空手套白狼，最終所有人都滿意。

有了牛奶之后該怎么銷售呢？牛根生的營銷才能就用上了，廣告語是“蒙牛甘做內(nèi)蒙古品牌第二，蒙牛向老大哥伊利學習?！?br />
這是營銷史上非常經(jīng)典的一個案例，因為蒙牛是一家剛成立的公司，別說第二了，連前二十都沒有它的影子，但是給人的感覺確實僅次于伊利的一家公司。

牛根生就這樣巧借伊利的力成功上位，伊利對此非常憤怒，派人砸掉了蒙牛的廣告牌。牛根生根據(jù)這件事再度做了一波營銷，他將營銷做得爐火純青。公司在2004年就成功在香港上市，成為了當時成長最快的乳企。

只可惜，蒙牛并不是一帆風順的，因為蒙牛發(fā)展得快得益于高杠桿擴張，2008年的“三聚氰胺”事件對所有乳企都造成了打擊，蒙牛的資金鏈接近斷裂，無奈之下引進了中糧集團。

公司在2009年完成重組，中糧集團為第一大股東，牛根生辭去董事長，從此專注慈善事業(yè)。

當時可能考慮到面子問題，牛根生在公司一直擔任閑職，直至最近的公告發(fā)出，正式宣告了牛根生的退休，一代傳奇落幕。

2011年，中糧收購蒙牛后的兩年，牛根生就辭任董事會主席一職，但保留蒙牛乳業(yè)非執(zhí)行董事一職，而這個職位在上市公司內(nèi)部也就是一個閑職，牛根生倒也不貪戀權(quán)力，兢兢業(yè)地為蒙牛出謀劃策了十多年。1958年出生的牛根生今年也63歲了，這個歲數(shù)，如果放到央企一把手，也是要退休的年齡。

牛根生離開的只是香港上市的蒙牛乳業(yè)。其實作為一家國資委控制的央企，蒙牛乳業(yè)也早就在中糧集團的完全掌控之下，這從公司的董事長和總裁的人選上就能看出來，中糧對這家上市公司的重視。此前中糧集團董事長親自擔任蒙牛董事長，而如今的陳朗也是集團排在第一位的副總裁。對于這次董事會的調(diào)整，也主要是正常的公司治理優(yōu)化，公司的聲明也是這么說的。