“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”近期在一些短視頻平臺廣為流傳，出于好奇我查了背后的策劃方，搜到的是“華與華”。當然這個結(jié)果在意料之外，又在情理之中。意料之外是因為我沒想到華與華的業(yè)務覆蓋面如此全，情理之中則是因為該策劃公司一直以來在廣告界的營銷是很成功的。例如我們經(jīng)常聽到的“小葵花媽媽課堂開課了….”“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”“累了困了喝東鵬特飲”等等
華與華對自身營銷方式有四個，品牌寄生、購買理由、超級符號、貨架思維。我將在下述內(nèi)容著重去講超級符號。
日常生活中，我們通常的溝通方式無非就是編碼、傳播、解碼。例如我和你的溝通是經(jīng)過我頭腦語言的組織，再通過語言形式傳播給你，你再通過頭腦對我的語言進行解碼最后去理解他。但在這個過程中，沒有人能將意思完全去編碼出來，也沒有人能將你傳播內(nèi)容一字不差去解碼。所以在這個過程中，我們就要突出重點，這個重點在“華與華”看來，這就是超級符號。
超級符號我將分為四個層面細化解讀。1.口語化。這是有利于群眾之間的傳播。2.陳述句和行動句。陳述句一般用途陳述事實和道理，比較有權(quán)重。行動句則是起到呼吁的作用。3.時間維度以及地域。意思是將一個品牌重點做成一個簡單粗暴的形式進行傳播，不受地區(qū)和時間限制。白話來說就是品牌傳播放在今天行，明天也行，中國人看得懂，外國人也能明白。最后一點，也是最重要的一點就是運用修辭學。什么是修辭學？用亞里士多德的話來說就是說服人相信東西以及促進人行動的語言語言藝術(shù)。他的特點有四個，分別是普通的道理、簡單的字詞、運用特殊的字詞或押韻、使人愉悅。這些特點你都可以在“華與華”的策劃案例中找到。
蜜雪冰城通過“華與華”的營銷方案，在一年中里的營銷額由35億轉(zhuǎn)變?yōu)?5億的暴增。在我的理解里看來，華與華成功的背后離不開他對產(chǎn)品的包裝，通過發(fā)揮品牌的戲劇性以及產(chǎn)品的特點將流量轉(zhuǎn)化為購買力。

蜜雪冰城是下沉在三四線市場的，主流消費人群學生黨，營銷就是意識流，洗腦也是。為什么傳統(tǒng)的營銷思維能贏得年輕人的青睞？

各平臺上被玩成各種版本的廣告語，就是廣告的本質(zhì)，傳播復制的難易程度，越是簡單越是高效。最簡單的廣告語能達到直擊人性的力量，這本就不簡單，就是對目標人群的深刻認識，需要的就是洞察。有興趣去網(wǎng)上查下這位大神的往期作品，就會有所啟發(fā)。

而后就是傳播途徑，內(nèi)容有了，走什么通路就變得簡單的多了，目標人群首先是喜歡，進而人們會自動幫助復制傳播，變成累積的力量，自動化進程很高。

好的廣告就是洞悉人性，解讀需求，造成共鳴。是門藝術(shù)。

原來火遍網(wǎng)絡的蜜雪冰城洗腦神曲，是原來操刀過一系列成功品牌的華與華公司，怪不得這個神器，簡單好記，特別洗腦。這幾年來，隨著數(shù)字化進程的加深，數(shù)字化開始涉入廣告營銷領域，很多業(yè)內(nèi)人士，動輒數(shù)字化營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷，言下之意就是之前的廣告營銷手法已經(jīng)老套，可以被淘汰了。事實證明，就算營銷領域在嵌入數(shù)字化之后，雖然效果能得到直觀反應，但是傳統(tǒng)的一些營銷手段也還有其市場，尤其是在品牌文化的打造上，數(shù)字化并不一定能將效果最大化。

小論文在手，疑問不再有～