第 24 位

????這家體育用品巨頭是本行業(yè)的統(tǒng)治者，在我們的最受贊賞公司調查中也出類拔萃，在所有公司中排名第24位，在服裝行業(yè)連續(xù)5年排名第一。這家公司已經(jīng)為全球擴張打下了基礎。它的全球化威力將發(fā)揮作用，因為嗖嗖飛鉤正依賴全球增長助推它的營業(yè)收入到2015年提高40%，達到270億美元?？纯茨涂耍∟ike）在美國以外是怎么做的吧。 ——Scott Cendrowski

吸引本地人好過姚明

????不同的市場偏愛不同的運動員。在中國，人們?yōu)榭票取げ既R恩特（Kobe Bryant）瘋狂。信不信由你，科比在那里遠比在美國偉大。他主持自己的真人秀，每年都到中國各地巡游，與球迷會面。晨星公司（Morningstar）分析師保羅·斯溫南德（Paul Swinand）說：“他是邁克爾·杰克遜（Michael Jackson）和邁克爾·喬丹（Michael Jordan）的結合體。”贊助科比給耐克蓋上了新興中產階級的烙印，這是耐克品牌的新客戶群。耐克所處的這個市場，是它最大的增長引擎。

公司快照

????總部位于美國俄勒岡州貝弗頓，擁有員工34,400人，是一流的體育用品公司，由菲爾·奈特（Phil Knight）和他的田徑教練比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman）于1964年創(chuàng)立。耐克現(xiàn)在是世界最大的體育品牌，銷售額達到190億美元。

大膽行動

????足球是耐克一項20億美元的業(yè)務。但在1994年，銷售額只有4,000萬美元。在那一年的世界杯期間，耐克高管說服創(chuàng)始人菲爾·奈特加大進軍足球產業(yè)的力度，借此打入國際市場。1995年，公司和世界著名的巴西國家隊簽定了10年贊助合同。2008年，公司收購了歐洲一個有影響的品牌——茵寶（Umbro）。目前，耐克是這項運動的產品的主導者。

調整模式

????耐克在美國的零售戰(zhàn)略是經(jīng)營少量的Niketown商店，大部分產品通過全國性的零售連鎖店銷售。但由于中國的大商城比較少，公司不得不改變銷售計劃，和零售合作伙伴開設了超過5,000家商店，其中很多是小精品店，專注于單一的體育項目。由于沒有零售連鎖的競爭，產品折扣較少，這是中國市場毛利率較高的原因之一。瑞信（Credit Suisse）估計，中國毛利率為37%，美國是23%。耐克可能把這種模式帶回美國：它在2007年已經(jīng)和網(wǎng)絡零售商Foot Locker開設了籃球產品專賣屋House of Hoops，去年又在9個地方開了新店。

????譯者：古正