????硅谷為新一代葡萄酒附庸者提供資源。

????作者：Chris Taylor

????(Fortune Small Business) --哪位刺探并散布名人丑聞的記者曾表示，從來沒有人因低估美國公眾的智慧而破產(chǎn)？我不如直接告訴你答案，因為借助你手機或電腦上的搜索引擎，很可能你在10秒鐘或更短的時間內(nèi)就會同我一樣找到答案。那位記者是門肯（H.L. Mencken）。

????既然我們大部分人都連接到了一個巨大的、無形的外部頭腦，里面充滿著我們急待解決問題的解決方案，門肯的20世紀初期的規(guī)則需要修改。我認為，在21世紀，少數(shù)企業(yè)家將因為高估美國公眾對智慧的渴望而破產(chǎn)。

????一個相關(guān)的案例是：一批硅谷企業(yè)家推出了產(chǎn)生利潤的主流網(wǎng)站，專注于——聽好了——葡萄酒收藏。在門肯那個年代，好的葡萄酒只有很小一群受過良好教育的都市精英有權(quán)享用。然而在2008年，美國人均葡萄酒消費量首度超過人均啤酒消費量?，F(xiàn)在，你能在Costco找到頗為體面的年份酒。

????你喝得越多，就將愈是對加州產(chǎn)與法國產(chǎn)、智利產(chǎn)與阿根廷產(chǎn)、卡本內(nèi)與品樂、2007年產(chǎn)與1997年產(chǎn)之間的差別感到好奇。而且你越來越可能在網(wǎng)上找到你的問題的答案。

????現(xiàn)年30歲的艾莉莎?拉普（Alyssa Rapp）是位于帕羅奧圖的葡萄酒鑒賞網(wǎng)站Bottlenotes.com的首席執(zhí)行官，拉普表示：“與四年前我剛創(chuàng)辦此公司時相比，現(xiàn)在人們對基本原理的了解多多了。假如你還年輕，獲得世界各地的葡萄酒又不貴，你將會去嘗試?！?0歲以下人群占拉普網(wǎng)站注冊用戶的80%。

????Bottlenotes類似葡萄酒業(yè)務(wù)中的Match.com或Netflix。它問你幾個關(guān)于你品味的問題，然后形成一個你的味覺檔案。每月支付約60美元，你就將收到你可能認為口感極佳的葡萄酒。對于那些缺乏經(jīng)驗、希望獨自探索葡萄酒領(lǐng)域、不喜歡身邊有位勢利侍酒師的品酒愛好者而言，這是一個完美的資源。

????的確，拉普的葡萄酒俱樂部業(yè)務(wù)遭到經(jīng)濟衰退的重擊。但她還創(chuàng)造出名為The Daily Sip的電子郵件簡報。很多顧客訂閱了這份簡報，現(xiàn)在Bottlenotes的大部分收入來自出售Sip上的廣告——足夠供養(yǎng)該公司8名雇員并吸引到第一輪風險資金。（另一個有利因素在于拉普完全沒有葡萄酒庫存。）

????與此同時，創(chuàng)建于2003年的Vinfolio.com正迅速成為葡萄酒界的eBay，為收藏者們提供一個變現(xiàn)自己收藏的市場。超過100,000名收藏者在該網(wǎng)站上登記了1200萬瓶葡萄酒，總價值高達20億美元，Vinfolio.com對每筆交易收取15%的傭金。Vinfolio還提供一個免費的iPhone應(yīng)用，告知你可能在該商店中看到的任何品種的平均價格。

????此外還有加里?溫勒卡克（Gary Vaynerchuk）——Web 2.0生態(tài)系統(tǒng)中最活躍的人物之一?，F(xiàn)年33歲的溫勒卡克沒有開公司，但他幾乎每天在WineLibrary.com上發(fā)布的品酒視頻，已經(jīng)在過去三年里大熱。溫勒卡克出生于新澤西州，但他看起來聽起來都像是《黑道家族》（The Sopranos）中的一員，這一點也大大反映了美國階級體系的演變。

????我并不是說你應(yīng)該進入在線葡萄酒行業(yè)。其在各州的監(jiān)管法規(guī)都不同——這是禁酒令遺留的產(chǎn)物——這一點足以令人頭疼，亞馬遜（Amazon）也正是因為這個原因沒有涉足這個領(lǐng)域。

????我只是說消費者正變得越來越聰明（真的——許多同行評審研究表明，平均智商每十年增長3個百分點）。許多市場中的企業(yè)家們找到了聰明、互動的方式在線教育自己的顧客。正如拉普喜歡說的那樣：“我不是在變笨，我在變聰明?！?/p>

????那么，今時今日，您的公司能夠怎樣證明門肯錯了呢？

????譯者：熊靜