????布羅特曼：那時(shí)候，大多數(shù)美國(guó)雜貨連鎖店的商品標(biāo)價(jià)過(guò)高。之前我去過(guò)歐洲，見(jiàn)過(guò)法國(guó)人所謂的“特大百貨商場(chǎng)”（"hypermarkets"），它是把折扣超市和百貨公司合二為一。我想這樣的概念在美國(guó)會(huì)受到歡迎，所以我就和零售聯(lián)系人聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)他們列出能夠管理此類公司的人員清單。大多數(shù)名單上都有吉姆的名字。有天我冷不防地給他打電話，然后飛到加利福尼亞去見(jiàn)他。

????塞內(nèi)加爾：我們打算模仿普萊斯會(huì)員店，從美國(guó)西北部著手，因?yàn)槲鞅辈康氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。后來(lái)我們和普萊斯會(huì)員店合并，合并后的名稱為“普萊斯好市多”（Price Costco），大概一年之后最終恢復(fù)了“好市多”這個(gè)名字。

????你們是如何為公司籌措資金的？

????布羅特曼：開(kāi)始我們投入自己的資金，刷自己的信用卡。我們倆把所有錢都投進(jìn)去了。如果我們失敗了，就會(huì)破產(chǎn)。

????1983年，吉姆和我去拉斯維加斯的美國(guó)國(guó)際五金展。那時(shí)候我們已經(jīng)找到了買主，他們用我們的信用卡辦理登記手續(xù)。但是銀行注銷了我們的卡，所以他們進(jìn)不去。那時(shí)他們和我們共事僅一個(gè)月，可能在懷疑我們到底能不能成功。我原以為一半的買主都會(huì)走，但是他們留下了。

????塞內(nèi)加爾：我們終于籌到足夠的資金，當(dāng)年開(kāi)了三個(gè)量販店。

????布羅特曼：大多數(shù)錢都是我們自己的，還有親戚朋友的。我們籌到了自己認(rèn)為需要的所有資金：750萬(wàn)美元。

????塞內(nèi)加爾：我們收到了總共1100萬(wàn)美元的支票。因?yàn)槠鸩莸纳鲜形臋n顯示的是750萬(wàn)美元的股東投資，我們要么就得重新起草，要么就得返還350萬(wàn)美元。我們選擇了后者，之后我們通過(guò)投資銀行來(lái)籌集資金。

????布羅特曼：盡管當(dāng)時(shí)有錢了，吉姆和我領(lǐng)的薪水也不高——每年7.5萬(wàn)美元，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是如此?！?008年，我們倆每人的年薪是35萬(wàn)美元，外加8萬(wàn)美元獎(jiǎng)金。每人還有價(jià)值400多萬(wàn)美元的股票和期權(quán)】。

????創(chuàng)業(yè)之初，你們70%的客戶都是企業(yè)主，而現(xiàn)在這個(gè)比例是 55%。你們提供了什么優(yōu)惠是他們?cè)趧e處得不到的？

????塞內(nèi)加爾：當(dāng)時(shí)一家小企業(yè)可能要去五六個(gè)地方才能買全所需用品，比如辦公用品、食物、電器等。我們的模式就是提供一站式服務(wù)，基本滿足它們的所有需求。

????第一年的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/strong>