????在低迷的經(jīng)濟(jì)形勢中，這些高管們正放棄下意識的反應(yīng)，代之以聰明的策略。

????作者：Ram Charan

????杰夫?伊梅爾特（Jeffrey Immelt），通用電氣（General Electric）首席執(zhí)行官

????我如何改變我們的溝通方式

????商業(yè)媒體現(xiàn)在對通用電氣不再那么褒獎有加。有鑒于此，我們聘請了不同背景的人才——例如政治背景的——來教我們?nèi)绾胃玫呐c我們的投資者以及內(nèi)部員工溝通。

????我不得不說，由于這場危機(jī)，我們的溝通水平較之從前大大提高，那時我們完全將自己的聲譽(yù)視為理所當(dāng)然。

????鐘彬嫻（Andrea Jung），雅芳（Avon）首席執(zhí)行官

????我如何改變雅芳的營銷策略以反映形勢變化

????我們看到有研究發(fā)現(xiàn)，降低購買檔次的消費者中，僅有13%的人將重拾從前的消費模式。對我們而言，這是個大好機(jī)會，可讓消費者明白一直以來不言而喻的一個事實：雅芳是聰明價值（smart value）。

????在我們的產(chǎn)品目錄中，我們正使用這類句子：“省錢扮漂亮”（"Look beautiful for less"）、“預(yù)算內(nèi)的美”（"Beauty on a budget"）或是“雅芳：聰明之選”（"Shop smart: Shop Avon"）。

????艾力克?方華德（Erik Fyrwald），納爾科（Nalco）

????我如何激勵雇員削減成本

????去年9月下旬，我們看到市場開始疲軟，于是迅速為2009年確定了削減1.5億美元成本的目標(biāo)。我們凍結(jié)了加薪，但表示假如我們實現(xiàn)上述目標(biāo)，所有員工將獲得4%的加薪。當(dāng)我們實現(xiàn)中期目標(biāo)——7500萬美元——時，每位員工獲得了2%的加薪。假如我們在下半年節(jié)省的成本超出原定目標(biāo)，員工將獲得更大幅度的漲薪。

????大衛(wèi)?史坦納（David Steiner），Waste Management首席執(zhí)行官

????我如何讓顧客幫我們分擔(dān)壓力

????在過去，我們的回收業(yè)務(wù)實行“收入分享”模式。顧客給我們一塊硬紙板，假如我們將它以100美元售出，那么顧客將得到75美元，而我們得到25美元。但假如硬紙板價格猛跌，那么我們每筆買賣都會虧本。

????現(xiàn)在，對于我們的顧客，我們改為收取20美元的處理費外加10%的收入分享。這樣，我們自然規(guī)避了商品價格波動的風(fēng)險，而且確保了我們決不會做賠本買賣。

????譯者：熊靜