????藍(lán)色巨人的軟件策略主管稱IBM將堅(jiān)守自己本來(lái)的業(yè)務(wù)。

????作者：Jon Fortt

????在拉斯維加斯（Las Vegas）這座由豪賭推動(dòng)的城市，IBM軟件主管史蒂夫?米爾斯（Steve Mills）坐在桌邊概述了一個(gè)他不想下的賭注：收購(gòu)應(yīng)用軟件供應(yīng)商SAP。

????米爾斯表示：“我們不會(huì)改變自己的戰(zhàn)略?！?米爾斯為首席執(zhí)行官彭明盛（Sam Palmisano）指導(dǎo)藍(lán)色巨人（Big Blue，即IBM公司——譯注）的軟件策略。上周，米爾斯在一系列商務(wù)會(huì)議上表示：“我們一直回避深入應(yīng)用軟件領(lǐng)域?！?/p>

????米爾斯是一位體形似拳擊手的軟件業(yè)資深人士，他的上述表態(tài)粉碎了一些夢(mèng)想。上個(gè)月，甲骨文（Oracle）競(jìng)購(gòu)太陽(yáng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司（Sun Microsystems）的消息傳出后，分析師馬上開(kāi)始討論其影響，而最受歡迎的設(shè)想是IBM與SAP聯(lián)姻。

????上述猜測(cè)促使德國(guó)軟件制造商SAP的股價(jià)于上月漲至每股超過(guò)41美元，之后又跌回至每股38美元以下。JMP Securities分析師帕特里克?沃拉文斯（Patrick Walravens）寫(xiě)道：“隨著甲骨文在更多領(lǐng)域同IBM叫板，我們相信IBM最后可能決定大規(guī)模進(jìn)入應(yīng)用業(yè)務(wù)領(lǐng)域，或許是通過(guò)收購(gòu)SAP?！?/p>

????理論上，這兩者可謂天作之合。IBM擁有Websphere、DB2 和Cognos這樣的大型資產(chǎn)，為互聯(lián)網(wǎng)友好型商業(yè)軟件這一領(lǐng)域打下了大部分基礎(chǔ)。而SAP擁有能管理供應(yīng)鏈和顧客關(guān)系的應(yīng)用軟件，加固了上述基礎(chǔ)。

????當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)問(wèn)題。這將是一場(chǎng)昂貴的婚禮；SAP的市值僅略低于500億美元，而股東們肯定會(huì)要求獲得溢價(jià)。不過(guò)估價(jià)近1350億美元的IBM負(fù)擔(dān)得起這筆嫁妝。（SAP聯(lián)合創(chuàng)始人哈索?普拉特納（Hasso Plattner）已表示IBM、谷歌（Google）和微軟（Microsoft）是該行業(yè)類別中僅有的實(shí)際可行的追求者。）IBM 與SAP一道將提供公司運(yùn)營(yíng)所需的一應(yīng)俱全的軟件組合，并攫取更大份額的企業(yè)技術(shù)開(kāi)銷。

????其他技術(shù)巨頭無(wú)疑也在采取此類非傳統(tǒng)舉措，以謀取更大份額的IT預(yù)算。

????看看技術(shù)界最近的一些變動(dòng)吧：惠普（Hewlett-Packard）收購(gòu)了EDS，使自己與其它服務(wù)供應(yīng)商的關(guān)系復(fù)雜化，但能獲得更多收入。思科（Cisco）已進(jìn)入服務(wù)器業(yè)務(wù)領(lǐng)域，此舉激怒了惠普和IBM這樣的合作伙伴，但可能提升其銷售額。

????而甲骨文（Oracle）收購(gòu)太陽(yáng)計(jì)算機(jī)（Sun）符合同樣的模式：其首席執(zhí)行官拉里?埃里森（Larry Ellison）認(rèn)為，與其在別人的服務(wù)器上銷售自己的軟件，不如提供打包了數(shù)據(jù)庫(kù)與應(yīng)用軟件的芯片和硬件，這樣甲骨文能賺得更多。

????IBM也在收購(gòu)公司，但米爾斯表示，他在提防變得過(guò)于貪婪。他將自己的業(yè)務(wù)描述為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)小型公司將IBM視為通過(guò)在自己軟件之外幫助他們銷售軟件獲利的朋友，這個(gè)系統(tǒng)才會(huì)繁榮。而買下一家大型應(yīng)用提供商會(huì)危及這種默契。

????米爾斯對(duì)我說(shuō)道：“SAP每進(jìn)帳1美元，就有5美元與SAP系統(tǒng)相聯(lián)系的服務(wù)、硬件及其它軟件。你真的需要小心，不要與你的生態(tài)系統(tǒng)抗?fàn)帯Ｒ驗(yàn)橥ㄟ^(guò)收購(gòu)，你或許能獲得小額的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)，但較之你放棄生態(tài)系統(tǒng)關(guān)系所導(dǎo)致的損失，這算不上什么?！?/p>

????我說(shuō)道：“這充分解釋了IBM為何不應(yīng)收購(gòu)SAP?！?/p>

????米爾斯輕聲笑道：“撇開(kāi)其它一大堆理由——例如‘哥們，這很貴！’——是的，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)?！?/p>

????譯者：小熊