????作者：Mina Kimes

????忙著找工作？羅伯特?哈夫國(guó)際公司(Robert Half International)首席執(zhí)行官馬克斯?梅斯梅爾(Max Messmer)對(duì)這種苦惱深有所感。

????梅斯梅爾管理著一家年收入50億美元的大型人力資源咨詢公司。公司的主要收入來(lái)源是幫助金融服務(wù)從業(yè)者尋找臨時(shí)性的工作，不過(guò)這在當(dāng)下可不是容易干的活兒。梅斯梅爾從1986年起執(zhí)掌公司（這份工作可不是臨時(shí)的?。井?dāng)年的收入僅有700萬(wàn)美元；從那時(shí)起，他先后創(chuàng)建咨詢部門和IT部門，實(shí)行多元化的公司發(fā)展戰(zhàn)略。正因?yàn)檫@一成功的企業(yè)成長(zhǎng)史，羅伯特?哈夫入選“《財(cái)富》全球最受贊賞的公司”排行榜，并多次蟬聯(lián)業(yè)內(nèi)冠軍。不過(guò)，公司的大部分收入仍來(lái)源于安置員工服務(wù)。

????因此，公司的凈利潤(rùn)很自然的在上個(gè)季度下滑了50%。梅斯梅爾著實(shí)感到沮喪，因?yàn)樗媾R的是公司拒絕招聘，而且還大規(guī)模裁員。像花旗集團(tuán)（Citigroup）和美國(guó)銀行（Bank of America）這樣的公司也不例外?！斑@就像膝跳反應(yīng)一樣?！彼f(shuō)，“我們經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)衰退，但從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)有這么多優(yōu)秀的金融從業(yè)人員遭到解雇?！?/p>

????當(dāng)然，每一場(chǎng)危機(jī)都孕育著機(jī)遇。梅斯梅爾希望中小型企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到目前是擴(kuò)招員工的最佳時(shí)機(jī)?！霸诙鄶?shù)情況下，我們所說(shuō)的企業(yè)以前要想吸引這些人才是不可能的?！彼f(shuō)。

????因此，羅伯特?哈夫公司的銷售團(tuán)隊(duì)忙著說(shuō)服潛在的客戶接受一個(gè)全新的營(yíng)銷理念：抓住時(shí)機(jī)網(wǎng)羅人才。他們也在大力發(fā)展新客戶?！拔覀儠?huì)告訴這些客戶，公司可以在周五早上安排四個(gè)人在辦公室中接受你們的面試?！泵匪姑窢栒f(shuō)道，“一旦發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的人才，他們不會(huì)拒絕接受?！?/p>

????幫助人們尋找工作，這有點(diǎn)像教父的角色。

????很久以前，羅伯特?哈夫公司幫助公司白領(lǐng)消除了當(dāng)臨時(shí)雇員的恥辱感。梅斯梅爾的目的是說(shuō)服企業(yè)，讓它們相信雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富的臨時(shí)工——目前有為數(shù)眾多的失業(yè)大軍正在等待就業(yè)——比讓現(xiàn)有的員工加班更為合算。例如，一家金融服務(wù)機(jī)構(gòu)近來(lái)雇傭了一名業(yè)務(wù)熟練的臨時(shí)工，而不是付加班費(fèi)讓員工加班。這種做法不僅鼓舞了員工士氣，還節(jié)省了經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

????“如果你付薪讓員工加班，或是要他們從事自己并不擅長(zhǎng)的工作，那就是在浪費(fèi)錢?！泵匪姑窢栠@么說(shuō)，“增招員工真的節(jié)支增效。給我60秒，我就能證明給你看。”