????作者：Philip Elmer-DeWitt

????蘋果公司（Apple）怎樣才能說服1億iPod用戶改用iPhone呢？這是研究機(jī)構(gòu)Bernstein Research的分析師托尼?薩科納吉（Toni Sacconaghi）在周三給客戶的一份報(bào)告中想要回答的問題。

????他的答案是：推出不捆綁數(shù)據(jù)套餐的iPhone。當(dāng)前在美國市場(chǎng)，iPhone 數(shù)據(jù)套餐每月的費(fèi)用是30美元。

????這一機(jī)會(huì)對(duì)蘋果公司的吸引力是如此之大，薩科納吉認(rèn)為在今年年底之前該公司有超過五成的可能性會(huì)推出類似產(chǎn)品。

????薩科納吉的出發(fā)點(diǎn)是隨著iPod用戶改用帶有音樂播放功能的手機(jī)，獨(dú)立音樂播放器市場(chǎng)正在萎縮并將持續(xù)衰弱，最終會(huì)走上類似Palm Pilot掌上電腦的老路。

????對(duì)于絕大多數(shù)iPod用戶來說，現(xiàn)有的iPhone太貴了，不是因?yàn)?99美元的初始售價(jià)，而是因?yàn)槔壍恼Z音和數(shù)據(jù)套餐費(fèi)（每月70多美元，兩年期合同下約合1700美元）。薩科納吉認(rèn)為這一套餐費(fèi)用是iPhone“占據(jù)大規(guī)模市場(chǎng)份額的最大阻力”。

????這一市場(chǎng)上的數(shù)字都是巨大的。2009年，全球智能手機(jī)（如需要數(shù)據(jù)套餐的手機(jī)）市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2.25億部。但是這僅占整體13.5億部手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的17%。換句話說，蘋果公司錯(cuò)過了手機(jī)市場(chǎng)的83%。

????然而，薩科納吉辯稱蘋果公司擁有一項(xiàng)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)能從市場(chǎng)上分得一大杯羹。

????“iPod擁有超過1億用戶，如果蘋果公司能成功讓這些人改用iPhone，那么就有很大的機(jī)會(huì)在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)上占據(jù)重要的份額。我們發(fā)現(xiàn)，由于這些iPod用戶對(duì)于iTunes的使用和購買數(shù)字版權(quán)加密產(chǎn)品非常熟悉，因此他們可能非常樂意接受蘋果公司的其他產(chǎn)品。”

????那么，去掉數(shù)據(jù)套餐業(yè)務(wù)的iPhone究竟會(huì)怎樣呢？

????和往常一樣，蘋果公司不會(huì)談及未來的產(chǎn)品計(jì)劃。而薩科納吉也說：“即便是網(wǎng)上的大量博客似乎也沒有給出可信的說法。”

????但是，他本人所提議的兩種解決方法，即推出“iPhone nano”和“iPhone touch”，卻和網(wǎng)上流傳了幾個(gè)月的傳聞沒有太大出入。

????? iPhone nano：即迷你版iPhone，可以播放音樂和視頻，但是屏幕較小，也無法瀏覽網(wǎng)頁或使用iPhone應(yīng)用軟件。補(bǔ)貼后售價(jià)100美元。

????? iPhone touch：即現(xiàn)在的iPod touch加裝了無線路由器，可以接打電話并使用應(yīng)用軟件，但是可能無法使用3G或GPS服務(wù)。補(bǔ)貼后售價(jià)150美元。

????薩科納吉相信上述方案中的任何一種都能讓蘋果公司占據(jù)3%的非智能手機(jī)市場(chǎng)（其當(dāng)前在智能手機(jī)市場(chǎng)上的份額為12-15%）。他認(rèn)為，即使這樣的做法會(huì)侵蝕100%的iPod市場(chǎng)，蘋果公司依然能大賺一筆。

????“每售出一部iPhone nano，蘋果公司的收入（以批發(fā)價(jià)計(jì)算）以犧牲125美元換取250美元，毛利潤(rùn)以44美元換取130美元。每售出一部iPhone Touch，收入以犧牲200美元換取350美元，毛利潤(rùn)則以70美元換取150美元?！?/p>