????假如通用汽車(chē)和克萊斯勒破產(chǎn)，將殃及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。

????作者：Alex Taylor III

????在公眾心目中，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的形象大致排在記者和鋁墻板銷(xiāo)售員之間，不過(guò)是時(shí)候放他們一馬了。美國(guó)20,000家國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口汽車(chē)和卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中，絕大多數(shù)都是聰明而有公德心的生意人，他們周日去教堂、支持當(dāng)?shù)厣倌曷?lián)賽隊(duì)伍、對(duì)待顧客十分和善。

????現(xiàn)在，他們背靠的墻隨時(shí)可能坍塌。

????原因如下：汽車(chē)銷(xiāo)售慘淡，以致經(jīng)銷(xiāo)商手頭積壓了大量待售的汽車(chē)和卡車(chē)。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴我，他手頭有克萊斯勒（Chrysler）汽車(chē)200天的供應(yīng)量。而60天的供應(yīng)量通常被認(rèn)為是正常情況。

????這是個(gè)大問(wèn)題，其原因很多。首先，這名汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商積壓汽車(chē)的資金來(lái)源是借入資本，因此汽車(chē)在他手頭積壓越久，他損失越大。更糟糕的是，新車(chē)在積壓期間一直在貶值，這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“場(chǎng)地腐爛”（"lot rot"）。因此，當(dāng)滯銷(xiāo)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商收入驟減時(shí)，其開(kāi)支卻大幅上漲。

????通用汽車(chē)（GM）的金融子公司通用汽車(chē)金融服務(wù)公司（GMAC）向經(jīng)銷(xiāo)商提供存貨貸款，現(xiàn)在該公司隨時(shí)可能倒塌。假如該公司不能提供融資，經(jīng)銷(xiāo)商將不得不迅速找到替代資金來(lái)源。在當(dāng)前信貸緊縮的環(huán)境下，這可并不容易。

????在過(guò)去，制造商通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)幫助他們銷(xiāo)售商品。但這一做法已經(jīng)變得不體面。舉例來(lái)說(shuō)，通用汽車(chē)為增加自身現(xiàn)金存儲(chǔ)，已兩周未發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷(xiāo)商要想拿到錢(qián)，就得多等等了。

????還有更糟的。克萊斯勒的經(jīng)銷(xiāo)商——他要求不透露身份，其原因顯而易見(jiàn)——表示，除非他下訂單額外增加100天的汽車(chē)供應(yīng)量，否則克萊斯勒不會(huì)對(duì)他目前的200天汽車(chē)供應(yīng)量提供獎(jiǎng)勵(lì)。這就像是賠了夫人又折兵。這位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道：“他們采用這樣的做法是恢復(fù)惡劣的底特律老做法。他們不是解決問(wèn)題——在此為庫(kù)存過(guò)剩的問(wèn)題——而是將皮球踢給下一個(gè)人?！?/p>

????那么，假如出現(xiàn)破產(chǎn)情況將會(huì)如何？另一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴我，假如通用汽車(chē)或克萊斯勒破產(chǎn)，他將不得不立即對(duì)自己的庫(kù)存進(jìn)行減記。由一家破產(chǎn)制造商制造的汽車(chē)不如有償付能力的汽車(chē)制造商造的車(chē)值錢(qián)，對(duì)吧？

????對(duì)一些大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這些減記可能高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。這將使那些集團(tuán)可能出現(xiàn)貸款契約違約，這將使他們無(wú)法繼續(xù)營(yíng)業(yè)。

????破產(chǎn)還可能帶來(lái)其它的包袱。我前面剛剛提到的那些營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)將停止支付，留下經(jīng)銷(xiāo)商代人受過(guò)。一位經(jīng)銷(xiāo)商表示：“我們將愿意提起訴訟?！?/p>

????汽車(chē)制造商還將停止支付質(zhì)保期內(nèi)汽車(chē)的修理費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商將面臨兩個(gè)令人不快的選擇：要么停止修理工作，從而激怒客戶；要么繼續(xù)進(jìn)行修理工作，但向客戶收費(fèi)，這樣客戶也不會(huì)太愉快。

????聰明的經(jīng)銷(xiāo)商在幾年前就預(yù)見(jiàn)到了底特律的衰敗，一直在悄悄處理國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)店。一位擁有多份特許權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴我，他將自己的底特律店鋪看作“房地產(chǎn)交易”——也就是占的那片土地值點(diǎn)錢(qián)。

????就算通用汽車(chē)和克萊斯勒在政府的援助下設(shè)法幸存，假如經(jīng)濟(jì)衰退加劇，經(jīng)銷(xiāo)商仍將面臨一場(chǎng)惡戰(zhàn)。按一位經(jīng)銷(xiāo)商的話說(shuō)，現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售處于“蕭條水平”，每年售出一千萬(wàn)輛汽車(chē)和卡車(chē)，他預(yù)計(jì)“在接下來(lái)的1年，數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商將破產(chǎn)?！?/p>