????作者：Yi-Wyn Yen

????谷歌（Google）收購了廣告服務(wù)商DoubleClick，人們認(rèn)為此舉將推動(dòng)它在展示廣告市場(chǎng)掀起一番波瀾，但是谷歌希望YouTube能在麥迪遜大街（Madison Avenue）（美國廣告中心——譯者注）大顯身手。

????谷歌廣告銷售部總裁提姆?阿姆斯特朗(Tim Armstrong)在最近舉行的貝爾斯登媒體會(huì)議(Bear Stearns Media Conference)上表示：“眼下我們?cè)赮ouTube上下了不少功夫，因?yàn)樗忻鞔_的目標(biāo)和機(jī)會(huì)?！?/p>

????不明確的是為什么谷歌還沒有弄明白如何利用YouTube贏利。

????谷歌是靠提供文本廣告做大的，文本廣告吸引的是那些需要直接回饋的商家?，F(xiàn)在谷歌瞄準(zhǔn)的是大品牌廣告商，此類廣告商認(rèn)為視頻廣告更能打動(dòng)消費(fèi)者。

????對(duì)一個(gè)靠整合全世界信息而發(fā)展壯大的公司來說，麥迪遜大街是一塊陌生的領(lǐng)域。視頻廣告網(wǎng)站VideoEgg的首席執(zhí)行官馬特?桑切斯(Matt Sanchez)說：“他們開始考慮品牌問題，谷歌正在調(diào)整企業(yè)文化?！?/p>

????雖然展示廣告不是谷歌的長項(xiàng)，它已經(jīng)和YouTube創(chuàng)造了一個(gè)有吸引力的品牌機(jī)會(huì)。這家視頻共享網(wǎng)站已經(jīng)變成一個(gè)看短片的標(biāo)志性網(wǎng)站，但是一些廣告商擔(dān)心，YouTube上大部分由用戶上傳的視頻短片銷路不太好，這和觀看美國廣播公司網(wǎng)站（ABC.com）上播放的《迷失》（Lost）或Hulu的“星期六晚間直播”(Saturday Night Live)片斷不一樣。

????媒體公司星傳媒體（Starcom）視頻創(chuàng)新主管克里斯?艾倫（Chris Allen）說：“大約只有10%到20%的YouTube內(nèi)容是專業(yè)人士制作的，這大大削減了品牌廣告商的機(jī)會(huì)，這對(duì)他們來說是個(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>

????一位媒體買主采取謹(jǐn)慎的做法。通用汽車策劃部（GM Planworks）首席數(shù)字官科特?赫特（Curt Hecht）說：“我們正在考慮非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)品牌的價(jià)值有多大影響。我們采取的辦法是讓我們的品牌包裝吸引千百萬的眼球?！?/p>

????YouTube是在線視頻業(yè)的金剛，該網(wǎng)站利用龐大的視頻觀眾群來彌補(bǔ)暢銷視頻不足這一缺點(diǎn)。根據(jù)comScore的最新報(bào)道，今年一月份，大約7,900萬人次在YouTube上觀看了30億個(gè)由用戶上傳的視頻，訪問人數(shù)占全美網(wǎng)民的三分之一。

????然而提供免費(fèi)視頻的成本可不低。YouTube每秒發(fā)送1,000 GB的數(shù)據(jù)，相當(dāng)于每月發(fā)送3億GB。一些業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，YouTube每天大約花100萬美元用于購買容納視頻的帶寬。2007年，谷歌的營運(yùn)成本是115億美元，而YouTube下載的收入只有當(dāng)年成本的3%左右。

????YouTube的主要收入來自于銷售網(wǎng)站主頁右邊出現(xiàn)的展示廣告，目前還不能為谷歌贏利。谷歌稱，YouTube去年的收入并不像所聲稱的那樣。2006年10月，谷歌斥資16億美元收購了YouTube。揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）在線視頻分析師安頓?德尼索夫（Anton Denissov）說：“如果他們?cè)?7年能創(chuàng)收2,000萬美元，我會(huì)感到驚訝?！?/p>

????問題是廣告商和谷歌這類公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和開發(fā)還處于試驗(yàn)階段。今年美國的廣告商在在線視頻廣告上投入13.5億美元，只相當(dāng)于電視廣告花費(fèi)的1.5%，或相當(dāng)于所有互聯(lián)網(wǎng)廣告投入的5%。研究公司預(yù)測(cè)，到2011年，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告花費(fèi)將增至43億美元，是現(xiàn)在的三倍。

????華爾街焦急地盼望谷歌早日把視頻共享網(wǎng)站YouTube變成搖錢樹。去年10月在邀請(qǐng)分析師參加的收益報(bào)告會(huì)上，谷歌創(chuàng)始人之一塞奇?布林(Sergey Brin)說掙錢不是當(dāng)務(wù)之急。谷歌著重優(yōu)化用戶體驗(yàn)和收集有關(guān)觀眾如何在YouTube上找到視頻的數(shù)據(jù)。谷歌負(fù)責(zé)內(nèi)容合作關(guān)系的大衛(wèi)?伊恩（David Eun）說，YouTube打算明年開始贏利。

????去年秋季，谷歌引入若干種廣告模式，取得初步成功。谷歌稱，觀眾更喜歡視頻重疊廣告，此類廣告出現(xiàn)在屏幕的下方，像體育計(jì)時(shí)一樣，視頻打開十秒鐘后自動(dòng)彈出，觀眾可以關(guān)閉廣告，也可以把廣告窗口點(diǎn)擊放大，然后繼續(xù)觀看原來的視頻。視頻重疊廣告僅出現(xiàn)在YouTube精選的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容里。

????3月10日，在貝爾斯登媒體會(huì)議上，伊恩說：“我們?cè)谶x擇不同的贏利方式方面十分小心。我們并不想賺省事的錢。坦白來說，這世上賺錢都不易。我們本來可以做電視廣告，隨便剪輯一下就可以，然后滾動(dòng)播出，強(qiáng)迫用戶接受。”

????不是人人都相信，谷歌對(duì)YouTube稍加改造就可以使其生財(cái)。VideoEgg的桑切斯說：“這可不等于打開水龍頭，財(cái)源滾滾來，整個(gè)硅谷花了很大勁才明白這個(gè)道理。也許這對(duì)于直接銷售很有效，但是媒體買方不會(huì)這樣花錢來打造品牌。”

????桑切斯補(bǔ)充說：“沒有靈丹妙藥。谷歌一直在測(cè)試并推銷它的產(chǎn)品，但是YouTube不會(huì)馬上帶來十幾億美元的收入。”