尋找投資人的最佳方法
隨著技術(shù)變化日新月異，更多的創(chuàng)業(yè)者試圖自己當老板，也就不足為奇了。雖然自己創(chuàng)業(yè)可以帶來自由和靈活性，但這是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，尤其是在推銷的時候。你知道如何找到合適的人推銷你的想法，并將其變成現(xiàn)實嗎？
僅僅做一些基本的功課，是不可能說服精明的投資人奉上大筆資金的。個人投資人、天使投資人、天使網(wǎng)絡(luò)和風險投資人，都必須遵守盡職調(diào)查流程。他們希望看到你已經(jīng)在努力挖掘各種細節(jié)。商業(yè)計劃書，財務(wù)預測和市場分析，將幫助投資人深入了解你的初創(chuàng)公司所在的行業(yè)。沒有投資人會說，你準備的公司信息太多了。
其實，尋找投資人并沒有你想象的那么難。否定我的觀點之前，不妨想想你上一次特意跟一位朋友說你要找投資人的情形。這位朋友很可能認識你正在尋找的某位投資人。
通過下面這些方式，你可以找到并且接觸到投資人：
社交團體
Technori和Tech Combustion等聚會組織經(jīng)常舉辦各種活動，科技界的創(chuàng)業(yè)者不妨抓住這些機會。創(chuàng)業(yè)者可以在這類場合向當?shù)厣鐓^(qū)推銷他們的初創(chuàng)公司，表明自己對于聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)工作或者投資人的需求。除了這些公關(guān)機會之外，這些活動還能讓你推銷自己的想法，聽取有助于幫助公司發(fā)展的反饋意見。
創(chuàng)業(yè)孵化器項目
這種周期性項目致力于為初創(chuàng)公司提供發(fā)展和擴大業(yè)務(wù)的短期機會。創(chuàng)業(yè)者可以在這里獲得指導和不同階段的融資。此外，在項目周期內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者可以在孵化器現(xiàn)場專心開展自己的項目。 Techstars、Capital Factory和Y Combinator都是不錯的選擇。
天使網(wǎng)絡(luò)
與孵化器項目類似，天使網(wǎng)絡(luò)（如Central Texas Angel Network、Silverton Partners和Austin Ventures等）都有融資周期，初創(chuàng)公司在加入之前必須申請。天使網(wǎng)絡(luò)最終將在一個融資周期內(nèi)聚集最大數(shù)量的初創(chuàng)公司，不過如果沒有達到標準也不要灰心。天使投資人可以單獨選擇投資對象，并對選中的公司進行投資。有的天使網(wǎng)絡(luò)甚至有導師/辦公時間，你可以去推銷你的公司，收集反饋和咨詢問題。
初創(chuàng)公司要想吸引投資人，磨練推銷藝術(shù)是關(guān)鍵。利用個人教練，參加演講課程，或者觀看其他初創(chuàng)公司的推銷內(nèi)容，可以幫助你增強自己的推銷能力，更好地應對漫漫創(chuàng)業(yè)路上的各種挑戰(zhàn)。
本文作者約翰·伯格為Tech Map公司的創(chuàng)始人兼CEO。
譯者：劉進龍/汪皓
審校：任文科
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