????就好比一波巨浪能托起所有的船只一樣，強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)往往也掩蓋了拖欠賬款對賣方產(chǎn)生的不良影響。然而，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的大氣候下，中國出口企業(yè)被拖欠賬款帶來的不良影響已愈發(fā)嚴(yán)重。某些情況下，一家公司會因此破產(chǎn)。

????過去幾年全球經(jīng)濟(jì)遭遇了急劇衰退。在這一過程中，許多中國供貨商發(fā)現(xiàn)他們的出口額開始縮水。然而賬上的逾期未收賬款卻有了驚人的增長。

????其中不少欠款源于銀根緊縮導(dǎo)致的現(xiàn)金流壓力，以及海外市場的商業(yè)和零售需求萎縮。然而，還有一些欠款則是海外客戶蓄意采用欺詐手段騙取貨品而不付錢導(dǎo)致的結(jié)果。

????遺憾的是，我發(fā)現(xiàn)這種蓄意行騙行為正變得越來越多。精明的騙子大鉆特鉆中國傳統(tǒng)式商業(yè)行為的“空子”，而中國出口企業(yè)卻對海外公司法普遍缺乏認(rèn)識。

????但是，無論海外客戶的意圖如何，試圖拖延或逃避付款的許多行為是有跡可循的。現(xiàn)在就讓我們來看看欠債人愛玩的幾種最普遍的伎倆。

????伎倆1：在沒有獲得賣方同意的情況下只支付一部分錢款

????這是債務(wù)人常用的一種伎倆。盡管雙方事先已經(jīng)議好了價，但買方只會付一部分錢，然后表現(xiàn)得似乎這些就是他們要付的全款。他們認(rèn)為債權(quán)人會最終妥協(xié)，接受這筆“全款”。

????伎倆2：推說損失了大客戶/等待客戶付款

????買方常用的另一個逃避或延期付款的伎倆是聲稱他們損失了大客戶，因此付不起錢了。還有個類似的手段：買方表示，只有當(dāng)他們的客戶購買了商品，他們才能向賣方付款。

????每當(dāng)現(xiàn)金流吃緊時，債務(wù)人常常會使用這樣的托辭來延期付款。這對于中國出口企業(yè)來說可能是一個危險的情況，因?yàn)槿绻麄鶆?wù)人的現(xiàn)金流確實(shí)難以為繼，那他們的業(yè)務(wù)恐怕也持續(xù)不了多長時間。債務(wù)人也可能有充足的現(xiàn)金流，只是想用這個伎倆拖延付款時間罷了。

????伎倆3：破產(chǎn)威脅

????債務(wù)方拖延甚至逃避付款的第三條常用策略是威脅：如果賣方堅(jiān)持要求付款，他們只能選擇破產(chǎn)。

????債務(wù)人往往利用這種拖延戰(zhàn)術(shù)，要求債權(quán)人耐心等待。債務(wù)人試圖讓對方相信，堅(jiān)持要求當(dāng)下付款會使得他們被迫申請破產(chǎn)。如此一來，債權(quán)人最多只能獲得應(yīng)得款項(xiàng)中很小的一部分，這是公司破產(chǎn)時常用的處置方法。

????債務(wù)方還會強(qiáng)調(diào)，由于破產(chǎn)后的處置程序十分冗長，即便賣方想要拿到款項(xiàng)，也需要等相當(dāng)長的時間。他們也可能聲稱，申請破產(chǎn)無法保證債權(quán)人從破產(chǎn)法院得到任何補(bǔ)償，甚至是名義上的。

????與債務(wù)人聲稱損失大客戶而無力支付款項(xiàng)類似，破產(chǎn)威脅也會將中國出口企業(yè)置于危險境地。如果債務(wù)人的現(xiàn)金流真的十分糟糕，那他們可能就運(yùn)營不了多久了。

????當(dāng)然，債務(wù)方也完全可能沒遭遇破產(chǎn)危機(jī)，只是想用這個借口盡量拖延付款甚至干脆不付款。

????伎倆4：出售公司

????買方更常用的圈套之一是，承諾一旦他們把公司賣掉，得到足夠的資金，就會立即付清未償款項(xiàng)。這一策略利用的是中國傳統(tǒng)文化價值觀信奉的理念：還清過去的債務(wù)是公司所有者的個人責(zé)任，此外還利用了中國出口企業(yè)對海外公司法的不熟悉。

????如果債權(quán)人沒有拿到帶有債務(wù)人簽名的個人付款保證就接受這一借口，那會是一個糟糕的錯誤。在沒有保護(hù)的前提下，債務(wù)人可以用“僅限資產(chǎn)交易”的方式出售公司，在法律上完全沒有責(zé)任用出售公司所得償還過去的債務(wù)。

????在“僅限資產(chǎn)交易”的購買條款下，新的公司所有者只是購買了債務(wù)人公司的資產(chǎn)，并不承擔(dān)其負(fù)債。因此他們在法律上沒有義務(wù)償還公司以前的債務(wù)。

????在海外市場，“僅限資產(chǎn)交易”是一種常用的商業(yè)收購手段。盡管“僅限資產(chǎn)交易”這項(xiàng)收購法律的初衷無疑是好的，但債務(wù)人也可以利用這一方法蓄意逃脫債務(wù)。如此一來，債務(wù)人在擺脫公司和公司債務(wù)的同時，還可以把盡可能多的錢裝進(jìn)自己的腰包。

????根據(jù)我21年來的經(jīng)驗(yàn)，債權(quán)人要拿出法律上的確鑿證據(jù)贏得這類官司幾乎不可能。這類法律案件通常的結(jié)局都是債權(quán)人付出了大量的時間、精力和金錢，但卻得不到任何經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償。

????伎倆5：游擊購買

????游擊購買的騙局通常始于海外客戶向供應(yīng)商下訂單。他們甚至可能愿意在最初幾次訂單中預(yù)先付款。在出口商放下戒心之后，債務(wù)人會要求對方提供更加寬松的付款條件，并開始預(yù)定越來越多產(chǎn)品。

????因?yàn)楂@得了不斷下單的新客戶，出口商會十分興奮，但接下來債務(wù)人就不再付款了。他們會繼續(xù)下訂單，直到出口商不再給他們供貨為止。隨后，債務(wù)方會跑到另一家苦于沒有銷路的出口商那邊故技重施。同一家海外客戶可以用這種方式欺騙許多出口商，我見過許多這樣的例子。

????伎倆6：謊報(bào)問題，故意找茬

????謊稱產(chǎn)品有質(zhì)量問題——通常在收貨很久以后——是另一種常用的逃款手段。

????要避免這種情況，最好的辦法就是在交易前做好防范。最重要的是，出口企業(yè)需要保證他們擁有買方簽名的關(guān)于所有產(chǎn)品規(guī)格的書面協(xié)定。協(xié)議中應(yīng)當(dāng)有雙方同意的產(chǎn)品退還方案，以及買方報(bào)告質(zhì)量問題的流程。通常來說，這份協(xié)議會規(guī)定買方在收貨30天內(nèi)有權(quán)提出質(zhì)量索賠。

????在我今天列出的以上情境中，債務(wù)方之所以拖延對中國出口企業(yè)的付款，更多是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)疲軟、信用緊縮導(dǎo)致的經(jīng)營困難，而不是徹底的商業(yè)欺詐。然而，我發(fā)現(xiàn)有一種欺詐手段出現(xiàn)得越來越頻繁，買方會借助看似獨(dú)立的第三方代理獲取中國出口企業(yè)的產(chǎn)品而逃避付款。