????丁家宜停售的消息一定引起不少人的震驚——這個(gè)小有名氣的本土品牌，曾經(jīng)是中國防曬乳液市場的領(lǐng)頭羊，2010年被全球頭號香水制造商、法國科蒂集團(tuán)用4億美元收購，意欲借此開拓中國市場，然而僅僅過了3年時(shí)間，科蒂集團(tuán)便決定停售“丁家宜”系列產(chǎn)品。

????科蒂集團(tuán)之所以做出這個(gè)決定，因?yàn)椤岸〖乙恕笔袌霰憩F(xiàn)糟糕，巨額虧損拖累了集團(tuán)整體業(yè)績。

????令人不解的是，為何這樣一個(gè)聲勢迅猛的品牌，被外資收購短短三年，便落得如此下場？

????事實(shí)上，丁家宜今日的境遇早有先例可循。美加凈、大寶、小護(hù)士、活力28等一批頗具盛名的本土品牌，在被外資收購之后，逐漸被雪藏而淡出主流市場，乃至今天難覓蹤跡。

????事后看來，這些被外資收購的本土品牌，不過是跨國巨頭戰(zhàn)略布局中的“棋子”，產(chǎn)品金字塔底座的“板磚”。它們的作用，無外乎充當(dāng)“擋箭牌”和“過路橋”——一方面在低端市場赤膊廝殺，保護(hù)高端產(chǎn)品的豐厚利潤；另一個(gè)方面，為高端產(chǎn)品提供銷售通路和拓張渠道。它們可以隨時(shí)被拋棄、雪藏或替換。因此，從被收購的那一天開始，它們便注定了炮灰的宿命。

????跨國巨頭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈金字塔狀分布，底部的基礎(chǔ)產(chǎn)品，定價(jià)低、銷量大，盈利能力有限，它們的定位和作用是，以入門級產(chǎn)品的身份在低端市場競爭，壓制競爭對手，防止它們向上進(jìn)攻，侵蝕金字塔上層高端產(chǎn)品的豐厚利潤。金字塔上層的高端產(chǎn)品才是整個(gè)企業(yè)最賺錢的業(yè)務(wù)，作為“現(xiàn)金奶?！保@類產(chǎn)品超額盈利的前提便在于競爭者匱乏。一旦它們遭遇同類競爭對手，價(jià)格優(yōu)勢便難以長期維持，企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)面臨顛覆的危險(xiǎn)。美國三大汽車公司被以低端形象闖入美國市場的日本汽車廠商在豪華車領(lǐng)域趕超，便是一則活生生的例子。

????跨國巨頭之所以熱衷收購本土品牌原因也在于此——消滅潛在競爭對手，并借此入侵本土市場。

????面對增長迅猛、前景廣闊的中國市場，全球化妝品巨頭科蒂集團(tuán)卻因?yàn)椴坏闷浞ǎL期徘徊在中國市場大門之外。眼睜睜地看著聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅等競爭對手每年從中國市場收獲豐厚利潤。因此，科蒂集團(tuán)需要一個(gè)“跳板”，以便迅速打入這片競爭激烈的市場。

????科蒂集團(tuán)選中的那塊“跳板”，就是丁家宜。丁家宜相對成熟的供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)才是收購的真正意圖，而所謂“希望丁家宜能夠填補(bǔ)低端化妝品市場空白”，不過是一個(gè)美好的托詞罷了。

????收購丁家宜之前，科蒂集團(tuán)旗下的阿迪達(dá)斯等品牌由上海家化代理在中國大陸銷售；收購丁家宜之后，科蒂集團(tuán)很快收回了這些品牌的代理權(quán)，借助丁家宜的銷售渠道，成倍擴(kuò)大了自家品牌在中國市場的銷量和份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了“明修棧道、暗度陳倉”的戰(zhàn)略布局。

????這一戰(zhàn)略布局完成后，丁家宜的價(jià)值幾近于零，甚至因虧損而成為包袱，關(guān)停業(yè)務(wù)也就不足為奇了。

????有意思的是，就在科蒂集團(tuán)宣布停售“丁家宜”品牌系列產(chǎn)品之際，另一個(gè)法國化妝品巨頭歐萊雅宣布收購中國面膜領(lǐng)導(dǎo)品牌“美即”?！懊兰础?，會(huì)否成為“下一個(gè)丁家宜”？（財(cái)富中文網(wǎng)）