紅米：渠道商暮色里的鐘聲
????觸角遍地的手機(jī)渠道商用致密的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)建起龐大的帝國(guó)。那些還健在的渠道企業(yè)，且聽(tīng)一句逆耳忠言——趁現(xiàn)在點(diǎn)起篝火唱起歌，用熱烈的歡聚，記錄即將逝去的榮光。
????世界又縮小了一圈。紅米手機(jī)在昨天中午只用了90秒，就售出10萬(wàn)臺(tái)。而這里沒(méi)有傳統(tǒng)渠道商什么事。有人說(shuō)，因?yàn)閮r(jià)格低，799塊的4.7英寸智能手機(jī)，分分鐘就賣掉了，哪還需要什么渠道呢？這是顛倒因果的見(jiàn)解。因?yàn)閮r(jià)格低，所以不需要渠道商——錯(cuò)誤。因?yàn)椴恍枰郎?，所以價(jià)格低——這才正確。說(shuō)個(gè)老一點(diǎn)的故事，戴爾電腦的傳奇，來(lái)自網(wǎng)上或電話定制，更來(lái)自網(wǎng)上和電話直銷。在戴爾的老故事里，既省略了渠道合作伙伴，又可以通過(guò)在不同的媒體出現(xiàn)不同的訂購(gòu)電話號(hào)碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告效果的準(zhǔn)確評(píng)估。
????低價(jià)不是關(guān)鍵?？紤]到紅米采用價(jià)廉物美的聯(lián)發(fā)科芯片，支持TDS-CDMA，獲得了中國(guó)移動(dòng)的補(bǔ)貼，可確保售出又嚴(yán)格控制的產(chǎn)量，紅米手機(jī)定價(jià)799元仍能貢獻(xiàn)利潤(rùn)。且不說(shuō)一眾山寨品牌（聲明：作者對(duì)山寨持支持立場(chǎng)，有專欄《山寨跨越鴻溝》一文為證），聯(lián)想的5英寸TD手機(jī)，市面上已經(jīng)有790元的標(biāo)價(jià)了。小米雖然有粉絲，有擁躉，但畢竟是新創(chuàng)品牌，紅米的價(jià)格其實(shí)并不驚人。
????自媒體才是關(guān)鍵。小米的供應(yīng)鏈，為什么可以刪除渠道商這一環(huán)？因?yàn)槔总?，因?yàn)槲⒉Ｊ澜缬挚s小了一圈，小米不僅不需要渠道商，連報(bào)紙雜志電臺(tái)電視和網(wǎng)媒的車馬費(fèi)都不需要，10萬(wàn)臺(tái)，雷軍一個(gè)人碎碎念就夠了。
????小米手機(jī)和渠道商有仇嗎？沒(méi)有，但漠視比有仇更糟。小米漠視專業(yè)渠道商，把網(wǎng)上社區(qū)和電信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)作自己的柜臺(tái)。小米的方法，或手機(jī)供應(yīng)鏈的變革，是整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)化的局部。今天的消費(fèi)電子產(chǎn)品策略，充滿了對(duì)教條的顛覆。教條一：要提供漫長(zhǎng)的產(chǎn)品線適應(yīng)各種消費(fèi)者的需求；打破教條：提供明星單品讓大量消費(fèi)者追捧。教條二：確保充足的供貨；打破教條：控制產(chǎn)量，饑餓營(yíng)銷。教條三：以零缺陷為目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)測(cè)試和改進(jìn)；打破教條：提供未完成的產(chǎn)品，給玩家探索的樂(lè)趣。如此等等，還有很多，往往指向用戶和手機(jī)品牌直接發(fā)生關(guān)系，被一再遺忘的，正是渠道商。
????傳統(tǒng)的手機(jī)渠道商敵人很多，排名不分先后：網(wǎng)店，貓貓狗狗之類；運(yùn)營(yíng)商，定制手機(jī)滿天飛；品牌自建渠道，比如蘋(píng)果門(mén)店。紅米在銷售上的成功只是向渠道商紛至沓來(lái)的壞消息中的一個(gè)（盡管此刻還不能預(yù)測(cè)它在設(shè)計(jì)和制造上的成績(jī)，全部賣掉但惡評(píng)如潮并非不可能）。
????怎么辦呢？到農(nóng)村去或許是一個(gè)辦法，廣闊的田野能延續(xù)手機(jī)渠道商的生命嗎？仔細(xì)想想，很難樂(lè)觀，門(mén)店開(kāi)業(yè)的步伐，哪里趕得上信息的傳播！有手機(jī)信號(hào)的地方，就有運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，有互聯(lián)網(wǎng)的地方，就有網(wǎng)購(gòu)，所以再偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，也不會(huì)是渠道商的樂(lè)土。
????紅米不太重要，但它是渠道商暮色里的鐘聲。不只為手機(jī)渠道而鳴，所有的消費(fèi)電子產(chǎn)品，都聽(tīng)得到它的聲音。（財(cái)富中文網(wǎng)）?
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