????1978年至2002年間，我負(fù)責(zé)管理《時代》（TIME）雜志紐約辦事處的經(jīng)營業(yè)務(wù)。時代公司（Time Inc.）旗下?lián)碛斜姸嘀铮热纭敦敻弧罚‵ortune）、《體育畫報》（Sports Illustrated）、《人物》（People）、《亞洲周刊》（Asiaweek）和《生活》（Life）等等，而《時代》雜志是其中最大、最賺錢的刊物。在此期間，時代公司決定成為普萊西德湖（Lake Placid）冬奧會全球11家贊助商之一。我們加入了IBM、可口可樂（Coke）、萬事達(dá)（Mastercard）和麥當(dāng)勞（McDonalds）等公司的行列，花費(fèi)數(shù)百萬美元取得了奧運(yùn)會贊助權(quán)，以宣傳自家的產(chǎn)品和服務(wù)。普萊西德湖冬奧會是我在工作中首次參加的奧運(yùn)會，在接下來的20多年里，我又參加了五屆奧運(yùn)會（首爾、卡爾加里、長野、巴塞羅那和亞特蘭大），以使時代公司的贊助投資取得最大成果。

????實際上，企業(yè)之所以作出這樣重大的財務(wù)決定——讓自己與世界上最負(fù)盛名的體育賽事結(jié)合起來，主要出于三個原因：品牌推廣、增加收入和招待客戶?？隙〞腥苏f還有其他原因，但在我看來，這三個原因是最為突出的。

????我們先從招待客戶開始說起。無可非議地，我們提供了“熱門門票”給一些最大和最有潛力的客戶。雖然在理想情況下，我們很想答謝那些經(jīng)常和我們做生意的營運(yùn)人員，但很多時候，其公司高層才是我們招待的賓客。我特別清楚地記得，我曾經(jīng)坐在最大的一家廣告客戶的首席執(zhí)行官身旁，一起在普萊西德湖冬奧會上觀看了美國對捷克的曲棍球比賽，然后又一起在亞特蘭大奧運(yùn)會上觀看了美國籃球夢之隊的比賽。在巴塞羅那奧運(yùn)會的“散場派對”上，我們招待了來自新加坡、日本、倫敦、加拿大等地區(qū)的100多個客戶?，F(xiàn)在我敢自信地說，這是他們參加過的最好的客戶招待會之一！

????可以說，招待客戶絕對是奧運(yùn)會贊助商的獨(dú)特優(yōu)勢！

????然而從商業(yè)上來說，我對奧運(yùn)會的胃口恐怕總是比實際回報更高！

????雖然《時代》雜志的2,100萬全球高收入讀者提供了明顯的銷售優(yōu)勢，而且我們的編輯團(tuán)隊為奧運(yùn)會制作了大量的專題版面和增刊，但大多數(shù)的廣告客戶還是傾向于電視宣傳。更加令人苦惱的是“隱性媒體”（ambush media）。它們在每屆奧運(yùn)會上好像都無處不在。原本沒有向奧委會提供贊助的報紙和雜志無權(quán)使用奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志，但價格低廉、編輯質(zhì)量更低的指定官方贊助商和非官方贊助商卻可以使用。對我們和奧運(yùn)會來說，這始終是個頭疼的問題。我們參與的每屆奧運(yùn)會確實為我們帶來了更多的廣告和銷售收入，但我總是感到沮喪，因為我覺得回報應(yīng)該更多才對！

????回顧過去，我發(fā)現(xiàn)成為奧運(yùn)會贊助商給我們帶來的最大好處是品牌的推廣和認(rèn)知。我們屬于獨(dú)家俱樂部！《時代》雜志的奧運(yùn)會報道因為出色的攝影技術(shù)和對世界上最杰出運(yùn)動員的獨(dú)家專訪而變成了收藏品。我自己也收藏了一些留給子女，讓子孫后輩都能記得這些激動人心的體育賽事。

????2001年退休后，我成為了一名媒體顧問。每當(dāng)又一個奧運(yùn)周期到來時，各個媒體公司經(jīng)常會請我?guī)退麄冎贫▕W運(yùn)策略，比如北京奧運(yùn)會之前的《中國日報》（CHINA DAILY）。在許多方面，以前的很多想法和獨(dú)特報道仍然能引起我們的共鳴。雖然我從未看過財務(wù)報表，但我獲悉《中國日報》對2008年北京奧運(yùn)會的贊助取得了成功。

????至今，我已有幸參與了六屆奧運(yùn)會。坦白地說，都是非常愉快的經(jīng)歷。

????接下來，我還要繼續(xù)向倫敦前進(jìn)！