互聯(lián)網(wǎng)是二線品牌快速超越一線品牌的機(jī)會(huì)
????艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到7萬億元，同比增長(zhǎng)46.4%。預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)仍將維持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平均增速超過35%，2012年市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到10萬億元。在這個(gè)趨勢(shì)下，我們看到越來越多的傳統(tǒng)線下品牌進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，其中有不少是國(guó)內(nèi)的二線品牌，但他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的銷售遠(yuǎn)超過同類的一線品牌甚至國(guó)際品牌。同時(shí)，網(wǎng)上的購(gòu)物人群特質(zhì)也有別于線下的購(gòu)物人群，他們年輕，喜歡淘貨、喜歡分享、喜歡傳播，傳統(tǒng)品牌的文化和影響力正在被新生代的消費(fèi)群體重新定義?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)格局，二線品牌快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來。
????我們來看一下2011年淘寶網(wǎng)的六大品類線下品牌銷量排名（根據(jù)淘寶類目、量子統(tǒng)計(jì)和情報(bào)通工具所得的數(shù)據(jù)匯總，可能會(huì)有出入，僅供參考）：
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1、男裝（商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)） |
2、女裝（休閑、運(yùn)動(dòng)） |
3、箱包、鞋 |
4、化妝品 |
5、家居用品 | 6、母嬰 |
|---|---|---|---|---|---|
| top1 GXG | top1 only | top1 駱駝 | top1 相宜本草 | top1 博洋家紡 | top1 飛鶴 |
| top2 駱駝 | Top2 艾格 | top2 百麗 | Top2 歐萊雅 | top2 羅萊家紡 | top2 惠氏 |
| top3 美特斯邦威 | Top3 森馬 | top3 意爾康 | Top3 屈臣氏 | top3 水星家紡 | top3 貝因美 |
| top4 jack jones | Top4 太平鳥女裝 | top4 奧康 | Top4 卡姿蘭 | top4 富安娜家紡 | top4 雀氏 |
| top5 nike | Top5 歐時(shí)力 | top5 紅蜻蜓 | Top5 自然堂 | top5 多喜愛家紡 | top5 強(qiáng)生嬰兒 |
| top6 太平鳥男裝 | Top6 茵曼 | top6 巴寶莉 | Top6 曼秀雷敦 | top6 夢(mèng)潔家紡 | top6 雅士利 |
| top7 唐獅 | Top7 以純 | top7 古奇 | Top7 玉蘭油 | top7 蘇泊爾 | top7 澳優(yōu) |
| top8 匡威 | top8 LV | Top8 南方寢飾 | top8 圣元 | ||
| top9 七匹狼 | top9 范思哲 | Top9 百思寒 | top9 丹尼寶貝 | ||
| top10 太子龍 | top10 阿瑪尼 | top10 多美滋 |
????其中標(biāo)紅的品牌都是傳統(tǒng)線下的二線品牌甚至是三線品牌，但他們?cè)诰€上的行業(yè)銷量排名中都處于較為靠前的位置。以GXG為例，其品牌才創(chuàng)建三年，線下店（包括代銷、經(jīng)銷、專賣）的覆蓋范圍僅限于江浙滬，線下業(yè)務(wù)的規(guī)模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比，但它通過線上的運(yùn)作，在淘寶上實(shí)現(xiàn)了飛速成長(zhǎng)，不到二年晉升為淘寶男裝第一品牌，并通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)享有較高的知名度。再看博洋家紡，其2011年的線下交易額為5億，與排名第一的羅萊家紡的35億線下交易額實(shí)在是相去甚遠(yuǎn)，在家紡行業(yè)中屬于二線品牌。但是，2011年博洋家紡線上交易額達(dá)到2億，在淘寶集市、淘寶商城、京東、V+、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、卓越等各電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)都超過羅萊的1.2億的規(guī)模，無可爭(zhēng)議地成為網(wǎng)上第一大家紡品牌。
為什么互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變傳統(tǒng)市場(chǎng)的格局？
·技術(shù)的發(fā)展
????互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與技術(shù)的發(fā)展密不可分。IBM的小型機(jī)研發(fā)成功，推動(dòng)了科研院校的計(jì)算機(jī)的普及，微軟的WINDOWS操作系統(tǒng)的推廣，使微型計(jì)算機(jī)進(jìn)入普通家庭。網(wǎng)站開發(fā)和設(shè)計(jì)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、服務(wù)器集成、信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、呼叫中心等各項(xiàng)技術(shù)的成熟使電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)上的新興市場(chǎng)，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越應(yīng)運(yùn)而生。而無處不在的桌面和移動(dòng)終端、隨時(shí)可以上網(wǎng)的3G技術(shù)、可實(shí)時(shí)支付的在線支付平臺(tái)都使越來越多的年輕的消費(fèi)群體可以無障礙的接觸更多的商品，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為潮流。傳統(tǒng)市場(chǎng)的份額占比將不斷的被稀釋，直至達(dá)到新平衡。
·人群和消費(fèi)行為
????在中國(guó)，越來越多的消費(fèi)者離不開網(wǎng)絡(luò)，70后有不少，80后有很多，90后幾乎都是網(wǎng)民。再過三年、五年、00后參加工作……這個(gè)世界已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)重新定義。在日本和美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物和線下購(gòu)物的比例是1：1，在中國(guó)，我們預(yù)計(jì)將在五年之后達(dá)到這個(gè)比例，這里所蘊(yùn)涵的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將造就一大批品牌企業(yè)，也將改寫整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌格局。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，消費(fèi)者的購(gòu)買行為呈碎片化、族群化的趨勢(shì)，小眾化、個(gè)性化是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的共同特點(diǎn)。各種垂直購(gòu)物網(wǎng)站和特色賣家滿足了這種需求，他們?cè)谶@個(gè)新興市場(chǎng)里飛速成長(zhǎng)：凡客的T恤、一號(hào)店的零食、麥包包的箱包等；這其中也包括眾多的淘寶賣家：阿卡的民族風(fēng)服裝、御泥坊的泥巴面膜、阿芙的精油商品等；傳統(tǒng)的大眾化市場(chǎng)也將在互聯(lián)網(wǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下不斷的被細(xì)分，不斷的被重新定位，不斷的被小眾化。
·品牌傳播的網(wǎng)絡(luò)化
????電子商務(wù)不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上賣貨，更需要學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上如何進(jìn)行傳播和重塑品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)開放的平臺(tái)，任何好消息和壞消息都能在互聯(lián)網(wǎng)上快速的擴(kuò)散，幾何式傳播，這就是所謂的病毒化營(yíng)銷的特質(zhì)。品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播可以利用各種微博、論壇、社區(qū)、自有的會(huì)員群等各種方式進(jìn)行，最終建立起自己的會(huì)員經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)和品牌傳播控制平臺(tái)，成為品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的核心傳播落點(diǎn)。在傳播的同時(shí)品牌商可根據(jù)網(wǎng)上用戶的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行延展和再包裝，使其更符合互聯(lián)網(wǎng)的特性。凡客體的流行使凡客成為網(wǎng)上服裝的第一品牌，值得所有的品牌企業(yè)研究和學(xué)習(xí)。
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