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專欄 - Stanley Bing

靠不住的咨詢建議與2000萬美元咨詢費

Stanley Bing 2009年01月20日

斯坦利?賓(Stanley Bing)是《財富》雜志專欄作家,最近出的一本書是《高管秘籍:在職退休手法指南》(Executricks: Or How to Retire While You're Still Working,Collins出版公司出版),各處較好的書店有售。他的聯(lián)系方式是bingblog@gmail.com。
畢竟他們只是做了別人要求他們做的,他們說了管理層想聽的東西。

????作者:Stanley Bing

????對于美國銀行(Bank of America--BAC)的慘敗/救助/下跌,許多人可能都是被指責(zé)的對象。其中肯尼斯?劉易斯(Ken Lewis)受到諸多批評,這也不難看出原因。去年秋天,他收購美林(Merrill Lynch)的決定似乎也是最后一次向無底洞里砸錢的投資了。

????近日有消息透露,美林在2008年最后一個季度虧損了150億美元,這可不是個小數(shù)目。我不知道他們的證券分析師對此會有何評論。出于某些原因,這些人仍然在發(fā)表自己對其它公司的看法。也許他們也該用些模型來為自己的公司提提意見?

????順帶說一句不太相干的話,我認(rèn)為那些不受媒體、股東、監(jiān)管者和公眾歡迎的高管最好在頭一個壞消息從他們那與世隔絕的密封窗子里飄出來的時候就換個新照片。對劉易斯來說,他笑瞇瞇的照片擺在一篇質(zhì)疑他洞察力的文章旁并不是什么好事。當(dāng)然,這只是個隨便的想法。

????但是,真正使我驚奇的是那些被雇來從股東的角度調(diào)查這項交易是否合理的咨詢師們所起的作用。財富高級作者柯林?巴爾(Colin Barr)在本網(wǎng)站其他地方也有類似的論述。

????肯尼斯?劉易斯收購美林的決定并不是現(xiàn)在唯一受到質(zhì)疑的。他和美國銀行董事會從銀行的顧問, Fox-Pitt Kelton和J.C.弗勞爾斯公司(J.C. Flowers & Co)那里得到的關(guān)于倉促收購美林的意見也一樣靠不住。

????金融顧問們提供的意見認(rèn)為,這場交易對美國銀行的股東是有利的,為此銀行股東還付給顧問們2千萬美元的報酬,而咨詢公司只用了一個匆忙的周末來調(diào)查美林的現(xiàn)狀就給出了這個意見。

????2千萬美元只為了……您認(rèn)為這代表了多少小時的工作量?就算大方一點算成是許多人共同完成的1000小時工作量吧,這也意味著咨詢公司每小時就能掙到2萬美元。這也罷了,每個人都有自己的價格,他們的價格可能就這么高。但是您不覺得有些人應(yīng)該得到折扣么?咨詢師打過折扣么?也許沒有。不管怎樣,他們?yōu)槭裁匆隋X呢?畢竟他們只是做了別人要求他們做的,而這也是他們經(jīng)常被要求做的。

????他們說了管理層想聽的東西。

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