????問：SAP在中國市場的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面？你們會進行一些并購嗎？

????答：我們希望SAP在中國能夠發(fā)揮橋梁的作用，為東西方搭建一座橋梁。首先，SAP把基于100多個國家和地區(qū)運營和服務(wù)的最佳實踐帶到中國，更好地幫助在中國的客戶實現(xiàn)增長。

????第二，我們能把中國的好經(jīng)驗帶到外面去?，F(xiàn)在中國很多公司正在執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，也在進行大量海外并購，SAP如何幫助他們實現(xiàn)集成整合，這一點很重要。

????三是中國強調(diào)可持續(xù)發(fā)展，SAP也會和中國政府攜手合作，共同推動綠色經(jīng)濟的建設(shè)。在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域，SAP有很多投資和創(chuàng)新，但我們不會孤軍奮戰(zhàn)，我們會和合作伙伴一起努力，一起構(gòu)建整個生態(tài)系統(tǒng)和價值鏈。就創(chuàng)新而言，SAP的很多應(yīng)用是在中國研發(fā)的，公司在上海的中國研究院有1,700名研發(fā)人員，他們做了大量針對中國本土市場的開發(fā)。同時，我們也可以和關(guān)鍵用戶進行共同創(chuàng)新、聯(lián)合研發(fā)，并且把這個經(jīng)驗作為最佳業(yè)務(wù)實踐總結(jié)出來，不僅僅在中國應(yīng)用，也輸出到中國以外的地區(qū)。

????四是中國有很多SI系統(tǒng)集成商，特別是專注于行業(yè)的系統(tǒng)集成商，他們有豐富的專業(yè)知識，我們也正在和這些SI（系統(tǒng)集成）商合作，幫助雙方的客戶取得更大的成功。當然，我并不是說我們只會靠SAP自己的力量，或者只會靠并購。而是我們首先要有一個戰(zhàn)略，在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)之上，再來決定是通過內(nèi)部增長還是合作伙伴機會，還是通過并購。這一切是由最終要實現(xiàn)的目標來決定的。

????問：關(guān)于并購的領(lǐng)域，你能不能和我們分享一下，什么樣的公司是你們并購的下一個目標？

????答：我們進行并購的目的不是為了增加自己的市場份額。目的主要是以此把自己推向一個未來，引領(lǐng)未來的發(fā)展。Sybase在移動方面是領(lǐng)先者，正因為如此，我們才把他們新的科技納入進來。只有能夠帶來一些新的合力、新的創(chuàng)新、新的科技，能夠進一步推進我們的創(chuàng)新，我們才會考慮。在此需要強調(diào)的是，更多的創(chuàng)新還是來自SAP內(nèi)部，再加上與合作伙伴的協(xié)作。我們并不相信自己就可以做到所有的事情，而是愿意和合作伙伴共同創(chuàng)新和發(fā)展。

????問：最后，請你談一談如何做好跨國公司中國區(qū)總裁？

????答：我覺得需要一個過程。作為中國區(qū)總裁，一定要知道中國是一個年輕的工業(yè)國家，要知道中國市場需要什么。每個市場都有獨特的特征和需求，我們只要把握到這些需求，然后用最好的方式解決就好。我這樣講，有些人可能會覺得很泛泛，但其實這就是根本。

????問：跟總部溝通過程中，有什么值得注意的問題？

????答：我覺得中國管理層最重要的是把事實帶到總部去，實話實說，實事求是。

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SAP公司

總部所在地：德國沃爾多夫市

營業(yè)收入：106.71億歐元

公司簡介：作為全球最大的商務(wù)軟件提供商，SAP是一家市值達到410億歐元的公司。公司逾47,500名員工及其巨大的生態(tài)系統(tǒng)共同支持著全球102,500家各種規(guī)模的客戶。這些客戶遍布全球120多個國家和地區(qū)，覆蓋了超過25個行業(yè)。

網(wǎng)址：www.sap.com