????親愛的安妮：此前，我曾經(jīng)與一家公司就一份新工作進(jìn)行過(guò)討論，因此我饒有興致的拜讀了您最近關(guān)于薪水的專欄文章《如何拿回你應(yīng)得的高薪》（"Get your big paycheck back"）。與我目前的工作相似，這份新工作是管理一家跨國(guó)公司在北美的大部分生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)；但最大的不同在于，它是一個(gè)全新的工作崗位——這家公司最近經(jīng)歷了重組，目前這一職位仍處于空缺狀態(tài)。所以，這份工作的薪水標(biāo)準(zhǔn)并無(wú)“慣例”可循。

????對(duì)我而言，這為進(jìn)一步協(xié)商薪酬提供了空間；但是，距離我上一次的合同商簽，如今已過(guò)去六年之久，我知道情況早已今非昔比。我的問(wèn)題是，就目前來(lái)說(shuō)，合理的薪酬應(yīng)該是什么樣的？例如，目前企業(yè)仍然普遍提供簽約獎(jiǎng)金嗎？另外，股票期權(quán)的發(fā)放情況如何？煩請(qǐng)告知。---暗舞

????親愛的暗舞：你目前在進(jìn)行合同商簽，事實(shí)上，在當(dāng)前的情況下，這件事本身比較罕見。根據(jù)ExecuNet公布的《2010年高管就業(yè)市場(chǎng)情況報(bào)告》（2010 Executive Job Market Intelligence Report），目前只有約四分之一的高管簽署了正式合同，而在2007年危機(jī)前的簽約比例為三分之一（33%）。ExecuNet是美國(guó)一家全國(guó)性職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為薪酬在10萬(wàn)美元及以上的經(jīng)理人提供就業(yè)指導(dǎo)。

????ExecuNet的這份報(bào)告詳細(xì)介紹了經(jīng)濟(jì)衰退給企業(yè)高管們的薪酬帶來(lái)的沖擊。一方面，華爾街金融高管們薪酬暴漲的新聞登上報(bào)紙頭條；另一方面，其他行業(yè)的高管薪水卻停滯不前，甚至是在下降。事實(shí)上，您在企業(yè)中的職位越高，薪酬水平下降的幅度就越大。

????目前的實(shí)際情況是這樣的：針對(duì)2,939名高管及579名獵頭所作的調(diào)查顯示，自2007年以來(lái)，副總裁的薪酬水平下降了11%，而包括總裁、首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官及董事長(zhǎng)等最高管理層薪酬水平則下降了16%。

????造成這一現(xiàn)象的主要原因在于：很多公司高管職位的總薪酬中，績(jī)效獎(jiǎng)金及其他與企業(yè)效益掛鉤的獎(jiǎng)金占了大部分。因此，隨著企業(yè)利潤(rùn)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而不斷下滑，高管們的薪酬水平也隨之下降。

????與此同時(shí)，接受ExecuNet調(diào)查的招聘人員表示，企業(yè)正勒緊褲腰帶以緊縮開支：56%的受訪者表示，他們客戶對(duì)新員工的獎(jiǎng)金發(fā)放水平與危機(jī)前相比有所下降；51%的受訪者表示，雇主們的“靈活性降低”了——和以往相比，他們不大愿意就薪酬水平討價(jià)還價(jià)。因此，即使是在就業(yè)市場(chǎng)極端不景氣的背景下，接受調(diào)查的高管中有30%的受訪者放棄了工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槠髽I(yè)所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)沒有多大吸引力。

????就您對(duì)簽約獎(jiǎng)金及股票期權(quán)情況的疑問(wèn)，我在此為您提供一些信息：23%的公司目前仍然提供簽約獎(jiǎng)金，但與2007年的36%相比有所下降；約三分之一（33%）的公司提供股票期權(quán)或其他形式的權(quán)益，而三年前此比例為51%出頭。

????與此同時(shí)，諸如公司配車及俱樂(lè)部會(huì)員資格等特殊津貼受影響最重： 2007年，51%的公司提供上述津貼，但是目前該比例只有28%。更糟糕的是，保證向高管提供遣散費(fèi)的公司的比例從2007年的44%下降到目前的22%，跌幅高達(dá)50%。

????唯一令人感到欣慰的是，要求高管簽署競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議的公司也少了。2007年，65%的新聘高管必須要簽署協(xié)議，保證其離職后在約定的時(shí)間內(nèi)不會(huì)為原雇主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供服務(wù)。而目前，只有37%的新聘高管必須要簽署這一協(xié)議。

????“這令我們大跌眼鏡。因?yàn)椋?004至2007年期間，該協(xié)議的簽署率是呈逐年上升趨勢(shì)的，”ExecuNet總裁馬克?安德森（Mark Anderson）指出，“但是目前，企業(yè)并未對(duì)此表現(xiàn)出擔(dān)憂。這或許是因?yàn)?，事?shí)證明很難在法庭上為競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議辯護(hù)，尤其是在失業(yè)率高漲時(shí)期。”

????在目前的大背景下，小心謹(jǐn)慎是明智之選；但是安德森也指出，達(dá)成一份好的協(xié)議并非全無(wú)可能。他指出，根據(jù)ExecuNet從雇傭雙方了解到的情況，我們得到的結(jié)論是，“盡早展開績(jī)效評(píng)估是最具協(xié)商性的條款”。目前，只有34%的合同保證，在入職的前六個(gè)月內(nèi)開展績(jī)效評(píng)估；而在2007年這一比例是56%。他建議，“在入職之初就要設(shè)定目標(biāo)，之后要努力實(shí)現(xiàn)”。

????安德森指出，即便是在此之前，“您也需要在協(xié)商中確定您能為公司做些什么。如果您將討論的重點(diǎn)放在您將如何幫助企業(yè)擺脫困境上，那么您將會(huì)擁有獲得高薪的籌碼?！弊Ｄ眠\(yùn)！