戰(zhàn)略

《指數(shù)型組織》（Exponential Organizations）

作者：薩立姆 · 伊斯梅爾（Salim Ismail）

無論在哪一個(gè)行業(yè)里，任何企業(yè)都面臨著來自于新創(chuàng)競爭對(duì)手的威脅，他們做事情更好、更快，也更少花錢。但是這并不代表著你就得靠邊站，任由下一個(gè)獨(dú)角獸公司攻擊。這本強(qiáng)勁有力的宣言將精準(zhǔn)地向你展示應(yīng)該如何進(jìn)行反擊。奇點(diǎn)大學(xué)（Singularity University）的創(chuàng)始執(zhí)行董事伊斯梅爾在該大學(xué)與部分全球最具創(chuàng)新力的公司展開密切合作。他解鎖了這些指數(shù)型增長組織（他稱之為ExOs）的戰(zhàn)略，而我們這些普通凡人能夠加以采納，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)十倍增長。

現(xiàn)金

《用戶思維》（The Automatic Customer）

作者：約翰·沃瑞勞（John Warrillow）

回頭客至關(guān)重要。沃瑞勞闡述了如何把他們轉(zhuǎn)化成為更加寶貴的資源—訂購用戶—他們將為你提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，讓你睡得更加踏實(shí)。他確立了9種訂購模式，采用其中的一種，任何一家公司都可以辦到。由此帶動(dòng)可預(yù)測收入，這將會(huì)顯著提高買家愿意為你的企業(yè)而支付的收購對(duì)價(jià)。采用訂購模式的公司的估值為收入的3至5倍—比多數(shù)公司能夠獲得的估值要明顯更高。

知名首席執(zhí)行官的選擇

《無可抑制》（Uncontainable）

作者：基普·廷德爾（Kip Tindell）

康泰納零售連鎖店（Container Store）的粉絲像蘋果公司（Apple）的果粉一樣狂熱，辦公環(huán)境跟谷歌（Google）的一樣誘人—盡管它是一家銷售廢紙簍和櫥柜分隔用品的公司。公司的員工流動(dòng)率不到10%，并且會(huì)拒掉96%的應(yīng)聘者。在《無可抑制》這本書里，其聯(lián)合創(chuàng)始人及董事長分享了康泰納零售連鎖店都采用了何種方案，成功地實(shí)現(xiàn)了這些。現(xiàn)在就讀這本書，大膽地“剽竊”里面的絕佳點(diǎn)子，正是這些點(diǎn)子讓這家零售商年年登上了《財(cái)富》雜志的最佳雇主榜單。

人

《買家角色》（Buyer Personas）

作者：阿黛爾·雷維拉（Adele Revella）

大多數(shù)的公司依賴于通用（大）數(shù)據(jù)或者直接猜測來理解他們的客戶是如何做出購買決定的。但這僅僅只是一點(diǎn)皮毛。精明的營銷人員需要通曉如何整合準(zhǔn)確的客戶資料，通過這些資料能夠更好地洞察客戶購買決定背后的原因以及過程。雷維拉的系統(tǒng)化方法帶你超越常見的人口統(tǒng)計(jì)論述，你因而能夠?qū)雌饋硐嗨频珜?shí)質(zhì)上卻大不相同的客戶們的想法一探究竟。

執(zhí)行

《團(tuán)隊(duì)之團(tuán)隊(duì)》（Team of Teams）

作者：斯坦利·麥克里斯特爾上將（Gen. Stanley McChrystal）

美國軍隊(duì)里正在進(jìn)行一場改革。面對(duì)全新的、動(dòng)作迅速的對(duì)手，這一非常組織正在放棄自己建立起來的命令與控制架構(gòu)。如果你希望自己的公司在21世紀(jì)的競爭當(dāng)中存活下來，你也應(yīng)當(dāng)這樣做?；诤１粨絷?duì)（Navy SEALs）所采用的模式，退役的四星上將麥克里斯特爾將向你展示如何重組你的公司，把公司編排成幾組由有能力瞬間決策的自主領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，瞬間決策是在當(dāng)下能夠勝出的必備能力。

維恩·哈尼什（Verne Harnish）是《創(chuàng)業(yè)升級(jí)》（Scaling Up）一書的作者。

譯者：鄭歡