《財(cái)富》（中文版）--想當(dāng)初，當(dāng)為城市年輕女性提供日常美容訣竅和娛樂新聞的DailyCandy還是一份盈利的期刊時(shí)，賓夕法尼亞大學(xué)（University of Pennsylvania）的兩位剛畢業(yè)的大學(xué)生決定創(chuàng)辦一份面向男性的DailyCandy。他們給它取名為Thrillist。這本于2005年創(chuàng)刊的城市指南把20來歲的、玩世不恭的年輕人當(dāng)作讀者群，這些人玩樂和購物的方式與刊物的創(chuàng)始人本·勒雷（Ben Lerer）和亞當(dāng)·里奇（Adam Rich）差不多。

????如今，DailyCandy已經(jīng)停刊。由于吸引到的受眾太少，根本無法盈利，3月底其母公司NBCUniversal宣布了?？?jì)劃。相反，Thrillist卻成長為一家小型媒體王國，并且派生出兩家網(wǎng)站和一家電子商務(wù)公司，去年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營業(yè)總額躍升了53%，達(dá)到8,500萬美元。咨詢顧問正積極游說現(xiàn)年32歲和34歲的兩位創(chuàng)始人帶領(lǐng)公司上市，此舉表明，公眾對他們銷售產(chǎn)品而不是完全依賴廣告的決定信心十足。

????一臉稚氣的公司CEO勒雷魅力非凡，他認(rèn)為Thrillist是新型混合媒體公司的代表。勒雷是《赫芬頓郵報(bào)》（Huffington Post）聯(lián)合創(chuàng)始人肯·勒雷（Ken Lerer）的兒子，他曾經(jīng)深入研究數(shù)字媒體商業(yè)模式的精妙之處。2010年，這對搭檔創(chuàng)建了Lerer Ventures公司，他們?yōu)锽uzzFeed、NowThisNews和PandoDaily等公司提供種子投資。這些投資讓他對以廣告為生的知名媒體公司的優(yōu)勢和局限性有了新的認(rèn)識?！澳闳绾螛?gòu)建一家價(jià)值數(shù)十億美元的媒體公司？”他一邊在Thrillist位于紐約的高檔辦公室內(nèi)踱步，一邊發(fā)問。“你必須成為最大的廣告客戶的主人。”

????對媒體公司而言，Thrillist的受眾并不算多。公司網(wǎng)站的月訪問量大約是900萬人次；大約2/3的人訂閱了一份關(guān)于25個(gè)城市中某一個(gè)城市的食品、飲料和活動情況的刊物。但是，Thrillist在2010年收購了一家小型的男士時(shí)裝電子商務(wù)公司JackThreads，這家公司很快就與Thrillist旗下的其他媒體公司打成一片，它在Thrillist.com及其兄弟網(wǎng)站Supercompressor上增加了“購物”按鈕?，F(xiàn)在，Thrillist公司20%的營業(yè)額來自于數(shù)字廣告；其余部分來自于電子商務(wù)。

????2012年，JackThreads開始為會員設(shè)計(jì)服裝。它的六個(gè)自有品牌包括：以新興技術(shù)公司的制服（仔褲、T恤衫）為藍(lán)本的休閑裝品牌Goodale，Hillsboro鞋子（Lerer是一款用小山羊皮制作的尖頭運(yùn)動鞋），以及Crosby & Ross西裝。Thrillist憑借從讀者那里收集來的數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品做出評估。隨后公司通過廣告客戶編寫的、刊載在其刊物里的文章向讀者進(jìn)行產(chǎn)品營銷?！拔覀兎浅Ｉ朴诎炎x者轉(zhuǎn)化為購物者，把購物者轉(zhuǎn)化為讀者。”勒雷說。

????近些年來，一些電子商務(wù)公司曾經(jīng)嘗試用原創(chuàng)內(nèi)容來吸引新客戶，其效果喜憂參半。Altimeter公司的分析師瑞貝卡·利布（Rebecca Lieb）說，Thrillist取得成功是因?yàn)閮?nèi)容推動了商業(yè)活動的發(fā)展。抑或如勒雷所言，它首先得是一家媒體公司。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：錢志清