傳播放大，夏季中國最強(qiáng)音

????啟動(dòng)更名戰(zhàn)役之后，除了常規(guī)的廣告投放之外，我們還加大了大品牌、大事件的關(guān)聯(lián)投放，將定位戰(zhàn)略進(jìn)一步放大。比如說倫敦奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)我們不僅加強(qiáng)了在央視的投放，還加大了與強(qiáng)勢(shì)欄目的合作。通過一系列這樣的動(dòng)作，我們快速有效地把“更名”的定位信息傳播出去。這個(gè)動(dòng)作是非常重要的，在當(dāng)時(shí)，不僅迅速實(shí)現(xiàn)了品牌的知名度，而且有效地穩(wěn)定了渠道，因?yàn)榍赖娜藛T也在看。冠名中國好聲音的成功，無疑是這一系列傳播中的一個(gè)亮點(diǎn)。

????俗話說上帝給你關(guān)上了一扇門，一定會(huì)給你打開一扇窗戶，中國好聲音應(yīng)該就是那扇窗戶。也許冥冥之中注定，就在我們尋找傳播平臺(tái)的時(shí)候，中國好聲音在繞了幾個(gè)彎之后，出現(xiàn)在我們的面前。有人說加多寶當(dāng)時(shí)是撞大運(yùn)，其實(shí)不是這樣，我們的定位戰(zhàn)略是既定的，大平臺(tái)是推進(jìn)大戰(zhàn)略的輔助。于是就有了那次珠聯(lián)璧合的聯(lián)手。加多寶通過獨(dú)家冠名中國好聲音，通過正宗涼茶，和正版音樂的完美結(jié)合，讓加多寶正宗涼茶的認(rèn)知深深的植根于消費(fèi)者的心智之中，更實(shí)現(xiàn)了品牌正宗和領(lǐng)導(dǎo)者地位的有效輸出，實(shí)現(xiàn)了與競品的區(qū)隔。在合作幾方共同的努力之下，正宗好涼茶，正宗好聲音，成為那個(gè)夏季的中國最強(qiáng)音。

????巨大的成功導(dǎo)致很多人將加多寶的成功歸功于冠名的成功，這是誤讀。

堅(jiān)持定位，成功者必定是孤獨(dú)的

????很多朋友希望加多寶能分享我們做品牌的心得，其實(shí)關(guān)于這個(gè)問題，我們的陽愛星總裁總結(jié)了四點(diǎn)，我在這里轉(zhuǎn)述一下：

????第一，企業(yè)負(fù)責(zé)人要懂“定位”，要堅(jiān)信定位。我們的董事長陳鴻道先生是特勞特先生的忠實(shí)粉絲，我們的陽愛星總裁也是特勞特先生的忠實(shí)粉絲，他們對(duì)定位都是非常有研究的。首先要懂，之后要信，要深信不疑。加多寶就深信不疑，宗教式的信，非常虔誠。只有這樣才可以做到堅(jiān)決的、徹底的運(yùn)用，才能真正發(fā)揮效果。

????第二，定位確定之后，一定要堅(jiān)持。17年來，加多寶的廣告主畫面，始終是一個(gè)大大的紅罐子，始終是怕上火的廣告語，從來沒有變化。這樣的堅(jiān)持其實(shí)很孤獨(dú)，但是只有忍得了孤獨(dú)，才能成功。做定位的企業(yè)都是孤獨(dú)的，因?yàn)槎ㄎ焕碚摳嬖V我們要找到屬于自己的能夠成為第一的位置，所以只有孤獨(dú)了，才能成功。

????第三，一定要聚焦，要經(jīng)得起誘惑?！岸ㄎ弧崩碚摳嬖V我們，必須是明確的單一的產(chǎn)品，不能既是這樣，又是那樣，不能模糊化，加多寶只是涼茶，我們一直都不會(huì)變。這個(gè)就是聚焦，要經(jīng)得起誘惑。

????第四，“定位”是動(dòng)態(tài)的，不是一勞永逸的。在我們品牌的起始階段，把涼茶定位為“預(yù)防上火的飲料”，從而開創(chuàng)了涼茶的品類，在品牌轉(zhuǎn)換時(shí)期，我們把加多寶定位為改了名字的涼茶領(lǐng)導(dǎo)者，從而實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者認(rèn)知的轉(zhuǎn)換。在百度的文庫里面，關(guān)于加多寶品牌營銷的信息有四萬多份，我們幾乎年年都會(huì)請(qǐng)?zhí)貏谔毓镜膱F(tuán)隊(duì)來為我們做一次年度戰(zhàn)略體檢，根據(jù)定位審查哪些運(yùn)營要放棄，哪些要優(yōu)化，不斷地重新定位。加多寶一直在動(dòng)態(tài)中高速成長，與時(shí)俱進(jìn)。

????最后我想說的是，兩千多年前的孔老先生，有72門徒，3000弟子，這些人最終建立了中國的秩序，一直到現(xiàn)在中國社會(huì)還在受到這3000人的影響。我聽說，現(xiàn)在接受過定位理論培訓(xùn)的學(xué)員也有3000多人，這讓我一下子想到了我們的這3000學(xué)員也是革命的種子，也是星星之火，如果通過3000學(xué)員能夠在不遠(yuǎn)的將來打造一批在中國、乃至在世界有影響力的品牌，我覺得那時(shí)候中國的經(jīng)濟(jì)和文化才真正實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大！所以說中國的未來要靠我們大家！