????布萊恩·斯帕利（Brian Spaly）在斯坦福大學(xué)讀MBA期間曾開玩笑地對(duì)女友說自己的衣服不合身，結(jié)果女友送給他一臺(tái)縫紉機(jī)。他還真學(xué)會(huì)了這臺(tái)機(jī)器的用法（并取得了商業(yè)學(xué)位），并在2007年開始利用汽車后備箱銷售自己設(shè)計(jì)的男褲。后來他和別人合伙創(chuàng)辦了男裝裁縫店Bonobos，該公司以出售顏色鮮艷的褲子和使用一種新穎的分銷策略而聞名：它在大城市開設(shè)零庫存的店面，客戶可以在這里試穿，但必須在線購買。

????由于和聯(lián)合創(chuàng)始人存在意見分歧，2009年斯帕利離開Bonobos公司，但不久之后他又創(chuàng)辦了一家新公司，采用一種新的零售模式。投資基金公司Anthos Capital邀請(qǐng)斯帕利擔(dān)任Trunk Club公司的首席執(zhí)行官，這家公司根據(jù)客戶要求發(fā)送定制服裝；客戶只需購買和保留他們喜歡的那些衣服。它就像是網(wǎng)絡(luò)鞋店Zappos在個(gè)人購物領(lǐng)域的翻版。

????Trunk Club公司于2010年在芝加哥創(chuàng)建，現(xiàn)年36歲的斯帕利是創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。（此前Anthos Capital公司還曾資助過另一家名叫Trunk Club的公司，但由于經(jīng)營不善最后解散。）正如在Bonobos公司時(shí)所使用的策略一樣，斯帕利在Trunk Club公司充分運(yùn)用各種技術(shù)手段。它使用Facebook和推特（Twitter）推銷自己的俱樂部，基本上面向年收入六位數(shù)以上、25歲到50歲之間的男性客戶，并使用自行開發(fā)的軟件追蹤客戶的尺寸及穿衣偏好。

????但投資者說Trunk Club公司的強(qiáng)項(xiàng)在于客戶服務(wù)：“銷售團(tuán)隊(duì)和造型師一直致力于長期培育各種日常關(guān)系。”位于洛杉磯的Greycroft公司創(chuàng)始合伙人達(dá)納·塞特爾（Dana Settle）說，Greycroft所屬的集團(tuán)是Trunk Club的投資人，2011年7月曾向它注資1,100萬美元。Trunk Club按照客戶要求發(fā)送一箱箱的衣服，發(fā)送多少次都可以，每箱通常裝有10件衣服，平均每件售價(jià)150美元。大多數(shù)人都購買了所收到衣服的三分之一。

????雖然市場上還存在其他男士服裝定制服務(wù)企業(yè)（競爭對(duì)手包括Frank & Oak和Five Four Club），但Trunk Club公司主要面向更在乎節(jié)約時(shí)間而非金錢的成功男士。去年Trunk Club實(shí)現(xiàn)銷售收入1,700萬美元，斯帕利預(yù)計(jì)2013年公司的銷售收入將達(dá)到4,000萬美元，年底有望實(shí)現(xiàn)盈利。

????斯帕利承認(rèn)，在大多數(shù)購衣狂看來，芝加哥并不是一個(gè)適合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的城市，但是經(jīng)過在舊金山和波士頓從事管理咨詢以及在紐約市經(jīng)營Bonobos公司的短暫經(jīng)歷之后，這位出生在密歇根州的創(chuàng)業(yè)家很高興又回到了故鄉(xiāng)?！拔蚁Ｍ芑氐街形鞑康貐^(qū)，在這里創(chuàng)辦一家公司?！彼f。Trunk Club公司目前有150名雇員。好像斯帕利最終找到了適合自己的去處。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：鄭歡