????在今日2013財(cái)富論壇第一場：全球視角和觀點(diǎn)，主題為“認(rèn)識未來 ：中國的新一代創(chuàng)業(yè)者”的會議上，世紀(jì)佳緣[微博]創(chuàng)始人兼聯(lián)合主席龔海燕[微博]等發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

????以下是文字實(shí)錄：

????第一場：全球視角和觀點(diǎn)

????全球視角 ：認(rèn)識未來 ：中國的新一代創(chuàng)業(yè)者

????參賽嘉賓：

????龔海燕，董事，創(chuàng)始人兼聯(lián)合主席， 世紀(jì)佳緣

????徐灝，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，相機(jī)360

????葉荏芊，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，神州鷹

????占海，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，易云捷訊

????張遇升，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，杏樹林信息技術(shù)(北京)有限公司

????評委嘉賓：

????莫天安，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，Red Pagoda Resources

????沈南鵬[微博]，創(chuàng)始管理合伙人，紅杉資本

????汪潮涌[微博]，董事長兼首席執(zhí)行官，信中利資本集團(tuán)

????徐小平，創(chuàng)始人，真格基金

????主持人：

????亞當(dāng)·拉什斯基，高級特約編輯，《財(cái)富》

????亞當(dāng)·拉什斯基：：諸位早上好，這是財(cái)富論論壇非常有象征意義的一段會，我們在這里主要和中國的創(chuàng)業(yè)者來談全球角度面向未來。我們有五家中國最富有創(chuàng)意的新興公司，會向風(fēng)險(xiǎn)投資者做一個表述，會向聽眾做一個提問，大家對他們來做一個估值，我來介紹一下我們的流程。每個參加競賽的企業(yè)家只能做5分鐘的表述，我們請五個裁判員做一個點(diǎn)評，再請幾個裁判選出贏家，下面請上第一位龔海燕，她是佳緣的創(chuàng)始人。

????龔海燕：：女士們，先生們，大家好，非常高興能參加財(cái)富論壇，我是佳緣的創(chuàng)始人，我想把我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷跟大家介紹一下。

????我在復(fù)旦[微博]讀研究生的第二年開始創(chuàng)業(yè)，通過對網(wǎng)上婚介機(jī)構(gòu)的了解，我找到了創(chuàng)業(yè)的靈感，當(dāng)時我對計(jì)算機(jī)了解并不是很多。然后我建了一個網(wǎng)頁，當(dāng)時只有和我的四個最好的朋友一起來創(chuàng)業(yè)。

????創(chuàng)立這個網(wǎng)站四個月之后，我遇到了我的先生，現(xiàn)在佳緣已經(jīng)幫助了數(shù)以百萬的人找到了真愛，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最大的擇偶社交網(wǎng)站。而且2011年5月也實(shí)現(xiàn)了納斯達(dá)克[微博]的上市。

????在過去十年當(dāng)中，世紀(jì)佳緣最大的貢獻(xiàn)是向所有的成員提供了平等的機(jī)會，讓他們找到真正的伴侶，給了很多的人去找到真愛的機(jī)會。在上市之前，我也在國外做了路演，當(dāng)時我是需要通過翻譯與美國的投資者交流，我能講話的時間只有一半了。我回到中國之后，就參加了一對一的英語課，是由外教來教我，我上了一百節(jié)課，花了5萬塊錢，所以我就想起創(chuàng)辦91外教網(wǎng)，去年在考慮建立一個新的企業(yè)。

????我認(rèn)識到在中國有很多像我這樣的人，英文的聽說有問題，雖然說都上了很多年的學(xué)了。他們考分很高，但是英語的交流能力很差，我覺得我能夠解決這個問題，聽起來口氣有點(diǎn)大，但是我覺得這種雄心壯志是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。因?yàn)槲乙呀?jīng)有一個離線參加英語課的經(jīng)驗(yàn)了，所以我也是看到了問題所在，我是希望把英語教學(xué)的傳統(tǒng)方式以在線遠(yuǎn)程教學(xué)來替代，所以我建了91外教。

????我的英語教師全是外籍的，以英語為母語的歐美教師，而且老師還是學(xué)生，都不需要離開自己所在的地方，他們可以通過視頻會議、多媒體教學(xué)，數(shù)字黑板來進(jìn)行教學(xué)，不光能夠足不出戶地上課，而且也更有互動性，同時學(xué)生在時間和空間上都有足夠的靈活性，在任何指定的時間段，任何的地方，他們都能夠上課，而教師對于他們學(xué)習(xí)的效果予以反饋、指導(dǎo)該生如何進(jìn)一步地提升英文水平。如果學(xué)生對教師不滿意的話，學(xué)生下一次可以換一個教師。如果一個老師被多個學(xué)生多次投訴的話，這位外教可能會被換掉。

????世界上有170個國家第二語言是英語，而在中國，英語被視為首要的外語。因?yàn)槲覀兊闹飨偷谝环蛉艘呀?jīng)能夠用英語流利地和外國領(lǐng)導(dǎo)交流了，這也意味著中國變得越來越國際化，英語將會成為我們第二語言。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：非常感謝，我覺得您也是把大部分要說的信息都講了。我們來介紹一下幾位裁判，莫天安是Red Pagoda Resources創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，VC董事總理經(jīng)，徐小平是真格基金創(chuàng)始人和董事總經(jīng)理，你們回頭這家公司嗎？

????莫天安：：我覺得她的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，推出了非常成功的在線擇偶的婚配網(wǎng)站，有三個原因，我暫時不想投，獲取成員的成本很高，第二你要想確?；A(chǔ)設(shè)施高質(zhì)量，第三你沒有談你的收入模式，是不是有一個提成的模式，比方說91外教從學(xué)費(fèi)當(dāng)中提成。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：把第四位裁判介紹給大家，汪潮涌，信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。

????斯蒂夫：：龔女士的企業(yè)我會投資的，因?yàn)樗膿衽季W(wǎng)站做得非常成功，我對她業(yè)務(wù)的了解是她創(chuàng)建了一個產(chǎn)品，她獨(dú)立創(chuàng)建了一個產(chǎn)品，很多年前推出了她推出了擇偶網(wǎng)站，是因?yàn)楫?dāng)時她自己要找到自己的另一半。后來她想學(xué)英語，從學(xué)英語過程中，創(chuàng)立了91外教，每次創(chuàng)業(yè)基于自身的需求，她有很堅(jiān)強(qiáng)的決心和激情讓她事業(yè)取得成功。

????徐小平：：我想投她的業(yè)務(wù)。我想點(diǎn)評兩點(diǎn)，第一點(diǎn)她是非常認(rèn)真的企業(yè)家，她自己是根據(jù)深度的需求來做自己的創(chuàng)業(yè)，第二點(diǎn)中國女性在做創(chuàng)業(yè)的時候，并沒有像男性那么去頻繁，而且那么積極。所以剛才我們聽取了一家女性企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。所以我就非常歡迎像她這樣的女性企業(yè)家能夠走出來創(chuàng)業(yè)。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：非常感謝您剛才的分享。下一位是相機(jī)360創(chuàng)始人和CEO徐灝先生。

????徐灝：：今天我在這里和大家分享的主題是相機(jī)360，重新定義手機(jī)攝影?；氐?011年，我們發(fā)布手機(jī)拍照應(yīng)用，在這兩年半時間里，發(fā)布的版本都取得非常優(yōu)異的成績，攝影讓生活變得多彩，相機(jī)360在手機(jī)攝影發(fā)生了哪些改變。如果同樣一張風(fēng)景照片，處理成黑白照片會怎么樣，通過我們相機(jī)360讓這張照片變得更加具有視覺沖擊力。

????同樣相機(jī)360最受 女性歡迎的美膚效果，不僅讓女性的皮膚光滑自然，更加具備藝術(shù)感。相機(jī)360也對夜景推出的流光異彩讓夜景變得多猜。過去6個月，針對手繪濾景特效，能夠把人物拍攝成卡通效果的濾鏡。

????到了今天相機(jī)360在全球有很多的用戶，我們覆蓋了128個國家，全球總用戶超過1.2億。而從相機(jī)360發(fā)布至今，我們已經(jīng)為用戶創(chuàng)造照片超過112億張，在最近一個月，每一天通過相機(jī)360產(chǎn)生的照片數(shù)已經(jīng)接近5千萬張。但是今天我們將重新定義手機(jī)攝影，相機(jī)360不再是一個簡單的拍照工具，它是和移動互聯(lián)網(wǎng)緊密相結(jié)合，從手機(jī)拍照到云端的配備，到照片的制作管理，到不同終端的瀏覽。

????今天時間有限，著重講一下在照片智能管理環(huán)節(jié)做出的努力?？赡苡羞@樣的場景，我們一天當(dāng)中拍的照片，白天在參加一個公司的活動，晚上是一個私人的聚會，我們通過對時間、地點(diǎn)兩個緯度的分析，能夠自動把這一天的照片分成兩個不同的主題更方便地管理和瀏覽。同樣我們在手機(jī)照片中雜亂無章的照片中，想去尋找一下，比如我們說是找草原的照片或者成都美食的照片想找一下大海的照片，通過場景識別技術(shù)，能夠找到快速相似的照片，更加方便管理。同樣把人臉識別技術(shù)引入到相機(jī)360云服務(wù)當(dāng)中，人臉比對，將不同人物所有照片快速檢索出來，而且精準(zhǔn)度非常高。

????今天借助財(cái)富論壇的機(jī)會，發(fā)布一個新的產(chǎn)品，全新的拍照模式，我們命名為流聲相機(jī)，或者有這么一次聚會，它記錄著我第一次工作拿到薪水和朋友分享的喜悅；那一年我結(jié)婚了，帶著對她一生的承諾；在我家寶寶無數(shù)張照片當(dāng)中，這張讓我特別記憶猶新難忘，知道為什么呢？(爸爸)，這是小孩第一次叫我爸爸的聲音，讓我終生難忘。我們努力的每一天，為用戶創(chuàng)造著非常有價值，有愛的照片，讓大家享受攝影的生活。

????在剛剛過去的4分30秒的時間里，我們已經(jīng)為用戶創(chuàng)造了14萬7千張照片，平均每一秒鐘產(chǎn)生545張照片，手機(jī)攝影是一個新興的市場，而未來的手機(jī)攝影一定不是一個單一的工具，一定是和移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的更加簡單快速的服務(wù)，而我們公司的愿景希望在未來為用工提供完美的移動影象體驗(yàn)。謝謝大家！

????亞當(dāng)·拉什斯基：：非常感謝徐灝先生，你讓我們每個人都在微笑，所以你講得非常精彩，看看有沒有人愿意為你投資。斯蒂夫你來投資。

????斯蒂夫：：是的，毫無疑問我們愿意投資相機(jī)360，因?yàn)樗麄冊鲩L非?？欤l(fā)展非常好?，F(xiàn)在有一點(diǎn)讓我印象深刻，你是不斷增添新的功能，你是讓你的產(chǎn)品做得越來越好，越來越出色，而且我相信你會繼續(xù)創(chuàng)新下去。有一點(diǎn)我在想微信會發(fā)生什么變化，尤其是你如何能夠從微信增長當(dāng)中從中受益，讓你的業(yè)務(wù)發(fā)展起來，而不是跟微信去競爭。

????徐小平：：我非常喜歡這個應(yīng)用，幾個月前我來成都的時候，我見到他們的團(tuán)隊(duì)，而且當(dāng)時他們已經(jīng)是找到了北京的一家VC，他們的VC是誰，我不想說具體的VC名字，是一個非常著名的VC公司。我想很快點(diǎn)評一下，成都的創(chuàng)業(yè)家，企業(yè)家他們有非常好的模式，非常好的理念，而且有這么多杰出的人才，就像徐總一樣。

????汪潮涌：：我非常喜歡您的應(yīng)用，我覺得這是非常符合移動互聯(lián)的趨勢，給我印象深刻的是你們用戶數(shù)量增長如此之快。全球已經(jīng)達(dá)到1.2億了，這是相當(dāng)了不起的，您的技術(shù)有臉的識別技術(shù)，搜索技術(shù)，以及留聲相機(jī)，也就是照片背后會有聲音，讓你的應(yīng)用真的特別有吸引力。

????莫天安：：你的企業(yè)非常棒，你們面向的是整個全球市場，整個市場增長非?？欤诙闶悄軌蚶矛F(xiàn)在的銷售模式，能夠快速地把這個應(yīng)用部署下去。另外令人激動你在成都，你們的成本可能是要比其他企業(yè)要低很多。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：謝謝，感謝來自相機(jī)360的徐灝先生。下一位是葉荏芊，是神州鷹聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

????葉荏芊：：給我們這個機(jī)會，讓我們有機(jī)會在中國創(chuàng)業(yè)者向全世界展示我們的創(chuàng)業(yè)理想。大家在很多地方看到很多安防監(jiān)控，它和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，能產(chǎn)生什么樣的效果，我給大家看產(chǎn)品演示錄像，這是北京的客戶，在北京有十幾家門店，原來每天開著車管理，每周每家店呆一個小時，現(xiàn)在用我們這個系統(tǒng)，隨時隨地，喝著咖啡，泡著茶，在家里可以管到每個門店的細(xì)節(jié)。這個平臺對他來說提高了40倍的效率。如果您是他的管理者的話，這么一個系統(tǒng)，你愿意每天付多少錢呢？

????我本身是一個2歲孩子的父親，每一次我看到我的孩子的時候，我就由衷地感到幸福感，大家來參加幸福論壇，在現(xiàn)場，讓你通過手機(jī)看到您的孩子，您的孫子的話，在這個手機(jī)上面走出來的這個黃衣服的寶貝是您的孩子的話，您會愿意付費(fèi)嗎？

????在我們這個平臺上面有很多的人愿意上我們?nèi)蜓菔军c(diǎn)展示他們的產(chǎn)品，大家奇怪為什么有人愿意在豬圈上裝我們系統(tǒng)，難道給豬爺爺看嗎？其實(shí)這是綠色養(yǎng)殖的客戶，他向所有客戶展示他家的土雞、土鴨、土豬如何綠色生長。我杭州的景色非常地漂亮，相信大家去杭州旅游的時候印象深刻，你希望杭州自駕游的時候，把路邊的景色分享給美國的朋友嗎，這是杭州私家車裝我們的平臺，在遠(yuǎn)程控制攝象頭流轉(zhuǎn)，看到流暢高清的圖象。這里看到山西大同煤礦井下時時挖掘現(xiàn)場。

????通過這么一個介紹，大家知道神州鷹它的價值，可以解決低碼流傳輸?shù)母咔瀹嫾?，我們在三年的時間兼容幾百種硬件品牌。我們的商業(yè)模式是什么？通過升級原有的本地監(jiān)控，變成管理和展示的平臺，我們現(xiàn)在全球的客戶提供7天的免費(fèi)試用，我們零售價格，每天每個攝象頭不到一塊錢，一塊錢的生意很大，中國本地監(jiān)控是三億，每天三億，我們通過渠道向全國推廣，現(xiàn)在一年以來招商，全國有六百多個合作伙伴，他們推廣情況如何，這是我們一年一來推廣的情況，我們現(xiàn)在每個月有將近八千個攝象頭 注冊，每天有四百個攝象頭，我們成長率一年超過1000%，全國有兩千個付費(fèi)體驗(yàn)，一萬個門店，五萬個攝象頭，我們希望在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)每收入30萬，年收入破億，全國有200多個幼兒園裝我們的系統(tǒng)。神州鷹是遠(yuǎn)程監(jiān)控第一品牌。我們的續(xù)約率達(dá)到70%以上，我們跟聯(lián)想集團(tuán)[微博]達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對高端市場，像比亞迪(32.90,-0.50,-1.50%)、達(dá)夫妮用我們的產(chǎn)品，全世界最大的連鎖企業(yè)麥當(dāng)勞[微博]，神州鷹可以提供非常好的標(biāo)準(zhǔn)化工具，讓他把所有的流程進(jìn)行管理。

????我們現(xiàn)在跟運(yùn)營商達(dá)成全面合作，現(xiàn)在運(yùn)營商受到微信的打擊，變成管道，神州鷹可以產(chǎn)生巨大的流量，讓每個人在上班的需要，因?yàn)楣芾硇枰褂?，在全球電信、?lián)通四個省級公司開展這個平臺，大家方便的話，可以下載神州鷹應(yīng)用，現(xiàn)在可以看到全國各地幾百個演示點(diǎn)的情況，有監(jiān)控的地方，就有升級的需求，神州鷹讓你一切情況盡在掌握。

????亞當(dāng)·拉什斯基：非常感謝！我想每個人在做演講的話，都會覺得五分鐘要講自己的企業(yè)是非常困難的，你說一下。

????徐小平：：我非常喜歡這個系統(tǒng)，很多地方你們用移動互聯(lián)終端使用這個系統(tǒng)，客戶不需要來安裝全新的系統(tǒng)，所以從成本上是非常有效益的，而且升級起來非常容易。

????汪潮涌：：我非常喜歡你這個應(yīng)用的領(lǐng)域，像視頻監(jiān)控、而且是移動互聯(lián)網(wǎng)整合在一起的，你們業(yè)務(wù)模式非常清晰，你們能實(shí)現(xiàn)及時的收益，而且你們客戶群非常明確，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)相當(dāng)大規(guī)模的用戶群了。

????莫天安：：我看到您主要的面向企業(yè)市場，你如何去實(shí)施服務(wù)，因?yàn)橛袝r候需要安裝軟件，你如何解決攝象頭出現(xiàn)問題的時候，因?yàn)槟阋S持一個檢修或者保修的團(tuán)隊(duì)，來解決后續(xù)的服務(wù)的市場，服務(wù)的問題。

????斯蒂夫：：但是我覺得這是非常有吸引力的市場，但是事實(shí)起來會有難度。我也很喜歡你創(chuàng)業(yè)的理念。企業(yè)的業(yè)主，企業(yè)的所有者希望在手機(jī)上看見監(jiān)控自己的業(yè)務(wù)，監(jiān)控自己的門店，而且在傳統(tǒng)PC時代，大家看不見，現(xiàn)在你能夠提供移動的服務(wù)是非常好，而且很顯然，你實(shí)施執(zhí)行得非常好，而且增長的趨勢已經(jīng)很明顯了，很顯然，你是走上正規(guī)。

????亞當(dāng)·拉什斯基：我有一個問題，我非常喜歡你公司的名字鷹眼，中文企業(yè)中文名字是什么？

????葉荏芊：神州鷹。老鷹是非常有指向，非常不屈不撓的精神，而且在很高的領(lǐng)域可以掌控全部的視野，所以我們?nèi)×诉@么一個名字。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：太好了，非常感謝來自神州鷹的葉荏芊先生。

????下一位演講人占海，易云捷訊首席執(zhí)行官。

????占海：：向我們大家介紹我們的項(xiàng)目面向企業(yè)IT市場的云計(jì)算聯(lián)盟。我們公司主要面向企業(yè)IT市場，來提供云計(jì)算和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及解決方案。我們公司在2008年開始組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，由我們當(dāng)時在三個同學(xué)一起共同創(chuàng)立的，后來經(jīng)過三年的技術(shù)準(zhǔn)備以后，在2011年在北京成立公司，推出我們云計(jì)算產(chǎn)品。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了多家企業(yè)客戶，今年的銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到1500萬左右。

????我們想做的事情是和全國區(qū)域數(shù)據(jù)網(wǎng)中心IDC建立云計(jì)算的聯(lián)盟。這個聯(lián)盟分為兩部分，第一部分和各個區(qū)域IDC幫他們升級改造為云的數(shù)據(jù)中心，并且建立區(qū)域云計(jì)算運(yùn)營平臺，在這個基礎(chǔ)上，我們通過構(gòu)建云計(jì)算的交易平臺，把各個區(qū)域云運(yùn)營平臺進(jìn)行互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)真正的覆蓋全國的云計(jì)算聯(lián)盟。我們會和區(qū)域的SI，就是系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商合作，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)客戶提供混合云的解決方案。

????實(shí)際上這個平臺它第一擴(kuò)大了市場覆蓋范圍，我們通過和合作伙伴合作，快速地構(gòu)建了面向企業(yè)IT市場的營銷渠道，解決了云計(jì)算服務(wù)最后一公里的問題，比如說節(jié)點(diǎn)還有營銷渠道。另外我們將工業(yè)云的傳統(tǒng)客戶，也就是互聯(lián)網(wǎng)客戶和微小客戶擴(kuò)大到中心企業(yè)的范圍。同時我們也通過多節(jié)點(diǎn)的覆蓋，提高了我們向企業(yè)客戶服務(wù)的服務(wù)水平，他們有更多的選擇。第三個，我們形成了共贏的商業(yè)體系，我們和我們的合作伙伴是互補(bǔ)的關(guān)系，而不是競爭的關(guān)系。針對區(qū)域IDC，他們通過加入這個聯(lián)盟，毛利潤將提高10%，單機(jī)產(chǎn)量擴(kuò)大到500%，同時也解決了以前區(qū)域市場的局限，可以面向全國的客戶提供服務(wù)。第二針對系統(tǒng)集成商，我們提供覆蓋全國的混合云的解決方案。我們也在進(jìn)行不斷核心產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過自主研發(fā)的云計(jì)算支撐運(yùn)營平臺來支持整個云計(jì)算聯(lián)盟的運(yùn)營，目前我們已經(jīng)拿了九項(xiàng)國家發(fā)明專利和六項(xiàng)著作權(quán)。

????我們合作模式和區(qū)域IDC和系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商，軟件供應(yīng)商我們已經(jīng)和用友進(jìn)行合作，并且在我們平臺上進(jìn)行分銷。

????我們的團(tuán)隊(duì)主要分為三個部分，一個是產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是由我們?nèi)涣魧W(xué)歸國的博士來組成的，市場團(tuán)隊(duì)請了在國內(nèi)有六年云運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的同事來組成，這在國內(nèi)應(yīng)該是最富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。我們也請了多位專家學(xué)者作為我們專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對我們進(jìn)行指導(dǎo)。

????經(jīng)過這兩年的準(zhǔn)備，今年的銷售額可以達(dá)到1500萬，目前已經(jīng)和三家區(qū)域IDC合作，和一家大型軟件提供商合作，在明年將擴(kuò)大到20家區(qū)域IDC和軟件提供商和系統(tǒng)集成商，在后年的時候，希望擴(kuò)大到70家的合作范圍。雖然國內(nèi)有著一千多家IDC，對我們來說區(qū)域IDC選擇主要面向年銷售額至少在五千萬以上的IDC，這樣可以覆蓋我們中型企業(yè)的市場。謝謝！

????亞當(dāng)·拉什斯基：非常感謝。

????汪潮涌：：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心就是我們講的IDC，我很看好你的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)有很多海歸，有計(jì)算機(jī)科學(xué)的博士，他們有在像相關(guān)行業(yè)公司，云計(jì)算公司的工作經(jīng)驗(yàn)，你的團(tuán)隊(duì)里的人。第二，你們的專利，有專利，有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。第三，你們的業(yè)務(wù)模式是和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心來合作，這樣的擴(kuò)展模式，我也是非常欣賞。第四點(diǎn)，剛才也談到了未來針對消費(fèi)者也會有產(chǎn)品的應(yīng)用。

????莫天安：：你們所針對的市場需求很大，并且沒有得到滿足的市場。但是我有一個問題，你們獲取客戶是容易還是難？

????斯蒂夫：：你們和客戶的忠誠度如何。我主要關(guān)注點(diǎn)是銷售成本，你們?yōu)橹行∑髽I(yè)服務(wù)，你們銷售成本、服務(wù)成本是不是挺高的，這是不是一個難點(diǎn)，而且對一個初創(chuàng)企業(yè)來說，要想去做一些基礎(chǔ)設(shè)施類型的解決方案，在中國還是有難度的，因?yàn)槟阋椭袊W(wǎng)通、中國電信[微博]這樣大的運(yùn)營商去競爭，他們是不是支持你們，這是很關(guān)鍵的問題。還有像阿里巴巴[微博]也進(jìn)入了云服務(wù)領(lǐng)域，所以初創(chuàng)企業(yè)怎么在市場當(dāng)中勝出，這是我的疑問。

????徐小平：：我會投的。他們的團(tuán)隊(duì)非常有天分，非常有才能，而且也是充滿了雄心壯志。他們做得也是云計(jì)算的市場，也中國很好的值得投資的發(fā)展方向，我會投的。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：再次感謝您的介紹。最后一個來講的是有一定的難度，我們在這里還要請上張遇升，杏樹林信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

????張遇升：：大家早上好，我非常高興，我是杏樹林的創(chuàng)始人。我們主要是做移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，總部設(shè)在北京，在這里我想簡單地做一個自我介紹了。

????我是醫(yī)生出身的，我上的是協(xié)和醫(yī)科大學(xué)，然后我上醫(yī)學(xué)院第一天就覺得很失望，有那么多人在三級甲等醫(yī)院門外排隊(duì)，而且中國的醫(yī)生的工作效率非常低。協(xié)和醫(yī)學(xué)院畢業(yè)以后，我去霍普金斯大學(xué)上學(xué)，在美國呆了幾年。2011年回國，創(chuàng)建了這家公司，我的公司核心使命就是幫助中國的醫(yī)生更好地工作，更好地管理好他們的患者。我們?yōu)樗麄兡茏鲂┦裁茨兀课蚁冉o大家講一個中國名醫(yī)張孝謙的故事，60多年的行醫(yī)歷史，他的習(xí)慣就是把每個患者的病例都記在自己小本上，作為未來行醫(yī)的參考，也就是說好多年之后，當(dāng)患者再到他面前的時候，都能記起來，而且都有記住，記所他首次記錄的情景。在他去世的時候，留下來幾百個小本子，但是沒有用了。這讓人很遺憾，我們?nèi)绾巫尭嗟尼t(yī)生能夠像張大夫來做事，我們?nèi)绾文軌蛉グl(fā)掘張大夫的這些病例本上的經(jīng)驗(yàn)和知識。這是我們自己要問自己的兩個重要的問題。

????我們開發(fā)了一個APP應(yīng)用，簡稱為病例夾，這是智能手機(jī)的應(yīng)用，為醫(yī)生服務(wù)的。他們可以輕而易舉地把病患的任何的信息以及病例的任何信息輸入到這個應(yīng)用當(dāng)中，而且這個應(yīng)用是和云同步的，同時我們也開發(fā)了首款醫(yī)學(xué)內(nèi)容語音識別系統(tǒng)，也就是說大夫?qū)χ謾C(jī)說話，形成文字，記下來。同時可以用手機(jī)把X光片、CT、核磁共振的片子用手機(jī)拍張照片進(jìn)入病例夾里。當(dāng)然了在保護(hù)患者隱私和數(shù)據(jù)安全情況下，他們也可以和同行進(jìn)行數(shù)據(jù)的交流，也可以通過應(yīng)用繼續(xù)追蹤患者?？梢宰尰颊呷绻チ送獾氐囊患裔t(yī)院，可以讓患者把檢查的結(jié)果發(fā)到APP上來，他們可以實(shí)時做出診斷和反應(yīng)，這是今年4月份推出的應(yīng)用，推出應(yīng)用以來，已經(jīng)在中國有成千上萬的醫(yī)生采納了我們的應(yīng)用，每天都有兩千多個病例被上傳到云當(dāng)中。而且我們也在對所有的信息做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)挖掘，讓每個醫(yī)生都能夠更好更有效地工作。

????我知道這是很長的一段旅程，要想做好醫(yī)療方面的工作，我們要有正確的態(tài)度，也要有投入，但是我們也堅(jiān)信這個領(lǐng)域是大有可為的，不光能夠去造福成百上千萬人的生活，而且也能夠救死扶傷，挽救成千上萬人的生命，就像張大夫曾經(jīng)說過的那樣，每個病例都是研究課題，我們會繼續(xù)下去，因?yàn)槊總€病例都是重要的。非常感謝諸位的聽講。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：謝謝，講得非常精彩。

????莫天安：：我非常喜歡你的項(xiàng)目，因?yàn)槟阌嗅t(yī)生的背景，而且我覺得中國正在進(jìn)行醫(yī)改，所以現(xiàn)在很難進(jìn)入到醫(yī)院當(dāng)中，像制藥公司花了很多錢才能夠影響醫(yī)院和醫(yī)生。你這屬于BYD，把你自己的終端設(shè)備拿出來的應(yīng)用，非常好。

????斯蒂夫：：向您表示祝賀。讓醫(yī)生改變他們的工作習(xí)慣，工作方法，讓醫(yī)生改變他們的工作流程，是一個非常困難的任務(wù)。今天早上在五分鐘的時間當(dāng)中，我聽了你的介紹，但是我不清楚的是你怎么能夠說服醫(yī)生去采納你的服務(wù)，他們采納了你的應(yīng)用，對他們來說益處何在，他們收入提高了，還是有其他的好處。所以對您的項(xiàng)目，我還有好多的疑問，特別是怎么樣去幫助醫(yī)生改變他們的行為習(xí)慣。

????徐小平：：我非常喜歡你這個報(bào)告，我也很喜歡你的項(xiàng)目。兩年前，我就知道了這個項(xiàng)目，但是我當(dāng)時沒投，就是一個類似的項(xiàng)目。但是我現(xiàn)在看到你的項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展演進(jìn)已經(jīng)有了很多改善，我現(xiàn)在相信更多的醫(yī)生會采納你的應(yīng)用。我們開完會，私下聊聊。

????汪潮涌：：有個機(jī)會了。我很喜歡你的應(yīng)用。因?yàn)樽鳛橐粋€在中國有時候身為患者的人，我也能夠理解中國的患者對于病例的管理是很麻煩的。你這樣的移動化、自動化的病例管理是非常優(yōu)秀的應(yīng)用，但是我的關(guān)注是中國的醫(yī)院市場是搞得支離破碎，而且是很難突破進(jìn)入的市場，你的客戶群是醫(yī)生，但是這個應(yīng)用市場還不是很大，所以你的業(yè)務(wù)模式能夠幫助醫(yī)生和患者建立起聯(lián)系的話，這樣有很大的市場潛力。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：大家鼓掌，感謝杏樹林創(chuàng)始人剛才的報(bào)告。在我們進(jìn)入充滿樂趣的環(huán)節(jié)之前，在你們每個人桌上有一個設(shè)備，在今天早上幾位當(dāng)中，你們選出你們首選，待會讓大家開始投票了。你們最喜歡哪個方案，首先我請每個裁判員談?wù)勗谖鍌€公司當(dāng)中你們選哪個，而且這五家公司是高度的多樣化，有消費(fèi)者，有企業(yè)解決方案，有醫(yī)藥，有攝影。

????汪潮涌：：我最喜歡3號，鷹眼。因?yàn)槲乙粋€非常好的朋友十年前做了一個視頻公司，現(xiàn)在已經(jīng)現(xiàn)在已經(jīng)上市了，250萬美元的投資，10倍的上升。

????徐小平：：我要選第一個項(xiàng)目，91外教項(xiàng)目，不光她是女性創(chuàng)業(yè)者，她的業(yè)務(wù)是代表了真正的需求，我們在座的各位都是雙語的，大家都希望成為雙語人士，這是有未來的業(yè)務(wù)。

????斯蒂夫：：我也會選1號，選龔女士的外教網(wǎng)。當(dāng)時在擇偶網(wǎng)站當(dāng)中，有成百上千的競爭對手，但是她做得更好，現(xiàn)在有成百上千的學(xué)英語網(wǎng)站，但是我覺得她的網(wǎng)站成為最優(yōu)秀的網(wǎng)站，并且有最好的商機(jī)，我也選他。

????莫天安：：我要選杏樹林。因?yàn)樗麄円彩莵碜杂谖覀兗铀倨鞯捻?xiàng)目，可能有一定的偏向，但是他們的產(chǎn)品，他們的市場都非常棒。

????亞當(dāng)·拉什斯基：：現(xiàn)在有兩個裁判員已經(jīng)披露了你們對這些公司的參與，非常感謝！這是我第三次來主持財(cái)富論壇期間這樣的競賽和投票，這也是我第一次有同傳情況下主持這樣的投票，這也就是說我們所面臨的商業(yè)環(huán)境在越來越全球化，而且中國的地位越來越重要。我們看看誰勝出了。

????我們將會有聯(lián)想的兩個獎品，一個是臺式機(jī)系統(tǒng)，另外是thinkpad2平板電腦，贏家將獲得這兩個獎品，如果我的數(shù)學(xué)沒有問題的話，贏家是杏樹林，得票率29.1%，向你們表示祝賀。

????再次熱烈鼓掌，感謝我們的創(chuàng)業(yè)者和裁判員。