????有關(guān)羅伯特·L·“鮑勃”·約翰遜（Robert L. “Bob” Johnson），最為人知的是他于1980年一手創(chuàng)立起黑人娛樂(lè)電視臺(tái)(Black Entertainment Television，簡(jiǎn)稱(chēng)BET)。但在維亞康姆公司（Viacom）斥資30億美元買(mǎi)下BET后，現(xiàn)年66歲的約翰遜把觸角又?jǐn)U展至酒店[萬(wàn)豪（Marriott）]、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)、夏洛特山貓隊(duì)（Charlotte Bobcats）的部分所有權(quán)、甚至英倫電視劇。以下是他的故事：

????我出生于密西西比州希克瑞市（Hickory），10個(gè)孩子中排行老九。母親曾是老師，父親是農(nóng)場(chǎng)工人。后來(lái)我們舉家北遷到伊利諾伊州弗里波特市（Freeport），在那里父母都成為工廠(chǎng)工人，這樣能賺取更高的收入并擺脫在南部老家時(shí)遭遇的種族歧視。他們教導(dǎo)我們：只要是辛勤誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，再平凡細(xì)瑣的工作也是世上最偉大的事情。

????1964年我讀大學(xué)時(shí)適逢美國(guó)開(kāi)展推動(dòng)非洲裔美國(guó)人獲得高等教育的運(yùn)動(dòng)。我通過(guò)國(guó)防學(xué)生貸款項(xiàng)目（National Defense Student Loan Program）成為伊利諾伊大學(xué)歷史專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生。1968年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，普林斯頓大學(xué)正在招收少數(shù)族裔學(xué)生，因此我申請(qǐng)攻讀該校伍德魯·威爾遜公共與國(guó)際事務(wù)學(xué)院（Woodrow Wilson School of Public and International Affairs）的碩士學(xué)位。

????一開(kāi)始我沒(méi)想過(guò)從商。從學(xué)校畢業(yè)后，我做過(guò)好幾份工作：就職于美國(guó)公共廣播公司（Corporation of Public Broadcasting）和全國(guó)城市聯(lián)盟（National Urban League），并擔(dān)任過(guò)沃特·方特羅伊（Walter Fauntroy）[眾議院首位哥倫比亞特區(qū)代表]的新聞秘書(shū)。

????1977年我被引薦給全國(guó)有線(xiàn)電視協(xié)會(huì)（National Cable Television Association）主席鮑勃·施密特（Bob Schmidt）先生，成為主管政府關(guān)系的副總裁。我因此認(rèn)識(shí)了電視行業(yè)的一批領(lǐng)頭人，并與約翰·馬龍（John Malone）[時(shí)任有線(xiàn)電視公司（TCI）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官]建立起友誼。他當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)：“我是一位生意人，如果你有任何點(diǎn)子，我都有興趣投資?！?/p>

????作為一名非洲裔美國(guó)人，我有一個(gè)愿望：想要展示非洲裔美國(guó)人創(chuàng)造價(jià)值、財(cái)富和機(jī)遇的潛力。我想要播報(bào)主流媒體未作報(bào)道的有關(guān)非裔美國(guó)人的故事。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有黑人廣播電臺(tái)，黑人音樂(lè)也正在興起，而我的目標(biāo)客戶(hù)是那些享受不到這些服務(wù)的消費(fèi)者。

????衛(wèi)星技術(shù)的發(fā)展使得服務(wù)此前廣播電視無(wú)法覆蓋的小眾市場(chǎng)成為可能。因此，我告訴約翰·馬龍自己想要?jiǎng)?chuàng)建黑人娛樂(lè)電視臺(tái)。時(shí)值1979年，馬龍?jiān)诼芬姿咕S爾擁有一家電視臺(tái)，那里有大量非裔觀眾，因此他有興趣看到我創(chuàng)辦一家面向少數(shù)族裔的有線(xiàn)電視。他為此提供了50萬(wàn)美元首批投資款。

????他以18萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了公司20%的股權(quán)，同時(shí)向我提供了32萬(wàn)美元的貸款。對(duì)我而言，這是一個(gè)絕佳的戰(zhàn)略，因?yàn)樗绻再J款形式投入資金，BET就會(huì)是一家少數(shù)族裔控股的公司。當(dāng)時(shí)他對(duì)我說(shuō)，他相信我為自己工作要比為他工作更勤奮。隨著公司壯大，約翰以貸款形式為公司再次注資，這些債務(wù)都已償清。公司賣(mài)給維亞康姆公司時(shí)，約翰那筆18萬(wàn)美元的原始投資為他凈賺到價(jià)值7億美元的股權(quán)。

????約翰在BET董事會(huì)任職18年整。大多數(shù)有才華的非裔美國(guó)人都無(wú)緣獲得到像約翰·馬龍這樣的人所提供的機(jī)遇或支持。許多黑人運(yùn)動(dòng)員和音樂(lè)家廣為白人圈子知悉，但甚少有人知道非裔商人。我去銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，他們會(huì)問(wèn)我：“還有誰(shuí)參與這個(gè)生意？”我回答說(shuō)：“約翰·馬龍”，你立即就感到他們十有八九已經(jīng)批準(zhǔn)了。

????創(chuàng)建BET遭遇的第一個(gè)難題是：說(shuō)服有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商輸送我們的電視節(jié)目。當(dāng)時(shí)有線(xiàn)電視系統(tǒng)擁有20至30個(gè)頻道。一位運(yùn)營(yíng)商會(huì)告訴我：“我的受眾當(dāng)中非裔人僅占5%，我為什么要給你一個(gè)頻道？”我告訴他們有品質(zhì)的娛樂(lè)是無(wú)族裔差別的，而且這個(gè)行業(yè)要想減少管制就必須在政治上展示自己的多元化。

????另一個(gè)困難在于電視節(jié)目。當(dāng)時(shí)好萊塢不制作黑人節(jié)目，它們出品的成功電視節(jié)目——《天才老爹》（The Bill Cosby Show，描述黑人生活的電視真人秀——譯注）、《杰佛遜一家》（The Jeffersons）和《好時(shí)光》（Good Times）——全都在廣播網(wǎng)絡(luò)播放。因此我們使用電影制片廠(chǎng)出品的那些尚未發(fā)行的面向黑人的電影，并與非裔美國(guó)制作人合作開(kāi)發(fā)原創(chuàng)節(jié)目。

????我們于1980年1月25日正式上線(xiàn)，每周五晚間播放2個(gè)小時(shí)的節(jié)目，覆蓋350萬(wàn)戶(hù)家庭。1981年，當(dāng)時(shí)MTV尚未瞄準(zhǔn)饒舌和嘻哈歌手，這為公司提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。我們從唱片公司免費(fèi)獲得音樂(lè)錄影帶。我們當(dāng)時(shí)還播放大學(xué)非裔足球賽和黑人福音音樂(lè)。我們的受眾是一個(gè)獨(dú)特的、被其它公司忽視的觀眾群體。

????1983年，塔夫特廣播公司（Taft Broadcasting）向公司投入了100萬(wàn)或200萬(wàn)美元。1986年，時(shí)代華納公司（Time Warner）開(kāi)始給予實(shí)物援助，提供電視節(jié)目有線(xiàn)輸送和衛(wèi)星傳送，公司現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。我決定讓公司上市，1991年我們成為第一家在紐約證券交易所（New York Stock Exchange）上市的非裔美國(guó)人公司。8年后，我和約翰在評(píng)估公司業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，相較于其它公司，市場(chǎng)對(duì)我們公司的估值過(guò)低。當(dāng)時(shí)公司股票為每股32美元；于是我們以每股62美元的價(jià)格回購(gòu)了全部股票。

????之后不久，維亞康姆公司就購(gòu)買(mǎi)探索頻道（Discovery）接觸約翰，他說(shuō)：“你們或許有興趣跟鮑勃談?wù)凚ET?！痹诼?tīng)說(shuō)時(shí)代華納公司與美國(guó)在線(xiàn)（AOL）公司合并時(shí)，我正在試圖收購(gòu)一些廣播電臺(tái)并且正準(zhǔn)備完成交易。美國(guó)在線(xiàn)公司出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)傳媒內(nèi)容業(yè)務(wù)。鑒于內(nèi)容業(yè)務(wù)如此有價(jià)值，我決定撤出這些交易。我與維亞康姆公司磋商，表示只要我們能解決一些問(wèn)題，我就出售公司。我覺(jué)得要實(shí)現(xiàn)公司回報(bào)最大化，當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)再好不過(guò)了。所以2001年我們以30億美元的價(jià)格賣(mài)掉了公司，我繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官直至2006年。

????賣(mài)掉BET后，我原可以退休享清福了。但我的目標(biāo)是證明非裔美國(guó)人在各行各業(yè)都能創(chuàng)造財(cái)富。所以我決定創(chuàng)立一家擁有多元業(yè)務(wù)組合的公司。在新東家續(xù)任首席執(zhí)行官期間，我開(kāi)始與湯姆·巴爾的摩（Tom Baltimore）[希爾頓酒店（Hilton Hotel）前副總裁]聯(lián)手創(chuàng)建RLJ發(fā)展公司（RLJ Development），并于2001年購(gòu)買(mǎi)了6家酒店。我們很快成為全美最大的由非裔美國(guó)人運(yùn)營(yíng)的酒店。當(dāng)前我們旗下共有144家酒店，公司價(jià)值28億美元。2002年我創(chuàng)立了新公司RLJ Cos.。

????白人企業(yè)主通常不愿意跟非裔企業(yè)家合伙共擔(dān)事業(yè)命運(yùn)。然而，如果美國(guó)白人充分了解你，他們會(huì)覺(jué)得可以跟這個(gè)人做生意。我與凱雷投資集團(tuán)（Carlyle Group）合作涉足私募股權(quán)行業(yè)，因?yàn)榇笮l(wèi)·魯賓斯坦（David Rubenstein）和我都是約翰·霍普金斯大學(xué)董事會(huì)成員。我們一起創(chuàng)辦了私募股權(quán)公司RLJ Equity Partners，如今正聯(lián)手收購(gòu)公司。

????另外，我是比爾·克林頓的朋友，并結(jié)識(shí)了時(shí)任白宮總參謀長(zhǎng)的馬克·麥克拉蒂（Mack McLarty）。馬克說(shuō)他有幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，想要把業(yè)務(wù)壯大。現(xiàn)在我擁有RLJ·麥克拉蒂·蘭德斯汽車(chē)控股公司（RLJ McLarty Landers Automotive Holdings）六成股份，該公司目前是全美最大的少數(shù)族裔所有的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。

????如今，兜了一圈我又回到電視業(yè)，收購(gòu)影像娛樂(lè)有限公司（Image Entertainment）和橡果媒體集團(tuán)（Acorn Media Group）之后，創(chuàng)建了RLJ娛樂(lè)公司（RLJ Entertainment）。我想把橡果TV（Acorn TV）打造成運(yùn)營(yíng)引人入勝的英倫劇和推理劇的品牌頻道，并使用影像娛樂(lè)的都市娛樂(lè)品牌創(chuàng)辦一個(gè)運(yùn)營(yíng)非裔美國(guó)人節(jié)目及原創(chuàng)節(jié)目的數(shù)字頻道。我們正在考慮下一步推出一個(gè)能與Telemundo和Univision匹敵的西班牙語(yǔ)頻道。亞洲市場(chǎng)也會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的方向。

????我并非聰明絕頂之人，卻有幸擁有比別人更多的機(jī)遇。我人生最引以為傲的成就有兩個(gè)：第一是創(chuàng)辦了BET，在我離開(kāi)之后它仍然經(jīng)營(yíng)良好；第二，我的成功事例可以用作取信白人企業(yè)家圈子的范例，“如果鮑勃·約翰遜能做到，很多其它非裔美國(guó)人也都能做到?！?/p>

????譯者：鄭歡