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小企業(yè)挑戰(zhàn)大公司

小企業(yè)挑戰(zhàn)大公司

ELAINE POFELDT 2012-12-06
誠(chéng)然,史泰博、BET和亞馬遜這些行業(yè)巨頭都把持著各自所在的市場(chǎng)。不過(guò),本文這三家公司證明,市場(chǎng)中總會(huì)有小公司的生存空間。只要方向?qū)α?,總?huì)找到出路。

Moguldom Media Group vs. 黑色娛樂(lè)電視臺(tái)(維亞康姆)

????挑戰(zhàn)目標(biāo):一家初創(chuàng)企業(yè)能否挑戰(zhàn)歷史悠久的品牌,在非洲裔美國(guó)人媒體市場(chǎng)中占得一席之地?

????創(chuàng)業(yè)故事:2006年,曾從事過(guò)律師助理的賈馬林?馬丁成立了以黑人為主要受眾的八卦網(wǎng)站Bossip。當(dāng)時(shí),他驚奇地發(fā)現(xiàn),專門針對(duì)24至40歲年輕非洲裔美國(guó)女性的媒體公司屈指可數(shù)。34歲的馬丁說(shuō):“沒(méi)人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)會(huì)蘊(yùn)含巨大的機(jī)遇?!蓖ㄟ^(guò)訪談提拉?班克斯等明星,以及一個(gè)適用于手機(jī)的平臺(tái),Bossip大獲成功。很快,馬丁又開(kāi)設(shè)了另外五家生活類網(wǎng)站,包括針對(duì)新媽媽的MommyNoire和為音樂(lè)愛(ài)好者提供的Hip-Hop Wired。馬丁著了魔似地研究網(wǎng)站用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,成功地積累了網(wǎng)站流量;另外,他還獲得了寶潔(P&G,《財(cái)富》500強(qiáng))和星巴克(Starbucks,《財(cái)富》500強(qiáng))等大廣告商們的青睞。他表示,目前公司共有員工45人,年收入達(dá)到110萬(wàn)美元。他的下一個(gè)目標(biāo)是:創(chuàng)立一個(gè)全天候播放的視頻頻道。

Moguldom Media Group vs. BET (VIACOM)

??? The challenge: Can a startup take on venerable brands to grab a share of the African-American media audience?

????What he did: When Jamarlin Martin launched the black-oriented gossip site Bossip in 2006, the former paralegal was surprised that so few media companies targeted younger (ages 24 to 40) African-American women. "I didn't see anyone saying this is a big opportunity," says Martin, 34. Thanks to dish on celebs like Tyra Banks and a mobile-friendly platform, Bossip took off. Martin soon spun out five other lifestyle sites, from MommyNoire (for new moms) to Hip-Hop Wired (for music lovers). Focusing on building traffic by obsessively studying the web-surfing habits of his readers, Martin snagged big advertisers likeP&G (PG, Fortune 500) and Starbucks (SBUX,Fortune 500). Today his 45-employee company generates revenue of $11 million a year, he says. Next: a 24/7 video channel.

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