挑戰(zhàn)：勸說巨型公司與小配角做生意

????他們的做法：對于一家只有32名員工、銷售額約500萬美元的公司來說，要想從雅培制藥公司（Abbott Labs）到美國國家航天航空局（NASA）及特工處（Secret Service）等客戶那里拿到業(yè)務并非易事，可是，伯克利電子工程系統(tǒng)公司（Berkeley Varitronics Systems）多年來一直能做到這一點。它是一家設(shè)計和生產(chǎn)測試無線網(wǎng)絡和檢查安保漏洞的設(shè)備的公司。其秘訣之一是，花錢聘用頂尖人才。在電信業(yè)大動蕩期間，這家設(shè)在新澤西州梅塔欽市的微型公司從美國電話電報（AT&T）、朗訊（Lucent）等大公司那里招來工程師。作為一家家族企業(yè)，它靠在美國的供應商進行質(zhì)量控制?！拔胰绻枰Ъ埽闳ギ?shù)氐纳痰耆ベI。”42歲的公司總裁斯科特·肖伯斯（Scott Schober）說。他是公司創(chuàng)始人、67歲的首席技術(shù)官加里·威廉·肖伯斯（Gary William Schober）的兒子。肖伯斯一家還積極承攬定制產(chǎn)品，這也帶動了銷售業(yè)績。

????譯者：陳曄