????柯碧麗（Beatrice Cazala）加入百時美施貴寶（BMS）這家擁有120多年歷史的醫(yī)藥公司已經接近30年，見證了公司蓬勃發(fā)展壯大成為全球性制藥公司的歷程。在科學家主導的創(chuàng)新文化中，近四年間，這家公司聚焦定位于生物制藥的公司，剝離了原有非制藥業(yè)務部門，重組架構，收縮戰(zhàn)線，轉型為一家全球性的生物制藥公司。在柯碧麗滿滿當當的中國日程表上，她醒目地排出了一天的時間，與中方合作伙伴討論如何加快藥品在中國的審批、臨床及上市進程。

????“我們必須加速前進，推動藥物商業(yè)化的進程?！彼f。未來三年，施貴寶將在中國引入治療2型糖尿病的新藥安立澤（沙格列?。?、用于治病慢性粒細胞白血病的施達賽（達沙替尼）、新型抗凝劑Eliquis（阿匹沙班），以及全新的SGLT-2抑制劑Dapagliflozin（達格列凈）等。借此次“2011世界肝炎峰會中國肝炎日”期間，柯碧麗與合作伙伴和政府官員討論如何推進創(chuàng)新藥物在中國的上市，使中國病人可以更快使用創(chuàng)新藥物。作為百時美施貴寶商業(yè)運營高級副總裁、全球商業(yè)總裁、歐洲區(qū)和新興市場總裁，柯碧麗的任務之一是領導團隊打造全球市場準入的戰(zhàn)斗力。

????過去十年間，百時美施貴寶成功躋身全球最具創(chuàng)新力的制藥企業(yè)之一，從2002年至今，共有13個創(chuàng)新產品獲得批準，覆蓋腫瘤、糖尿病、心血管、肝病等領域。它一直以研發(fā)為導向，2010年研發(fā)投入約為36億美元，約占總銷售額的18.3％，這成為公司高速增長的助推器——雖然它僅僅列全球十大制藥企業(yè)之末，但在資產和利潤回報率上卻長期高居榜首。

????在競爭激烈的醫(yī)藥領域，競爭對手以咄咄逼人的創(chuàng)新速度前進，百時美施貴寶富有成效的創(chuàng)新得益于其“珍珠鏈”計劃——選擇性地收購創(chuàng)新公司或者與其合作，采用半獨立的合作伙伴關系，確保利用其價值，但不扼殺小生物制藥公司的活力?！笆召徯」咀屛覀兏屿`活而快速地發(fā)展產品線，而收購的整合目標是確保雙方做自己更擅長的事情。”柯碧麗說。借助“珍珠鏈”計劃，百時美施貴寶收購了12家生物創(chuàng)新公司，鞏固了其在肝炎、腫瘤學、心血管和代謝領域的優(yōu)勢。2010年，斬獲生物科技公司ZymoGenetics，與該公司合作研發(fā)的聚乙二醇化干擾素λ，與百時美施貴寶自主研發(fā)的用于治療丙肝的小分子抗病毒藥物NS5A抑制劑和NS3抑制劑形成互補，讓百時美施貴寶成為當之無愧的肝臟疾病領域的領導者。

????“珍珠鏈”計劃激活了這家百年公司的創(chuàng)新能量。在百時美施貴寶內部，商業(yè)運作團隊和研發(fā)團隊跨部門合作，成立了疾病戰(zhàn)略聯盟組織，定期向柯碧麗和負責全球研發(fā)的領導匯報，共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，結合各個國家的商業(yè)運作和業(yè)務發(fā)展需求，確定研發(fā)戰(zhàn)略并且選擇與戰(zhàn)略相輔的收購目標。這是一次內部創(chuàng)新流程的革命性再造。百時美施貴寶專門開發(fā)了全新的商業(yè)流程系統，通過培訓推廣到全球市場，滿足不同市場的需求。“通過問正確的戰(zhàn)略性問題，確保正確的戰(zhàn)略性選擇和創(chuàng)新路徑?！笨卤帖愓f。

????與“珍珠鏈”計劃相得益彰的是全球商業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)深入。百時美施貴寶將創(chuàng)新與傳統制藥公司的全球性網絡融為一體，加速業(yè)務增長。為了擺脫傳統依賴醫(yī)藥代表推動銷售的商業(yè)模式，公司開發(fā)了Customer @ Center項目，了解病人的治療過程及在治療過程中的生活質量和藥物療效，甚至開發(fā)了新的數字技術，改善醫(yī)生和病人的溝通，增加與全球不同市場的醫(yī)療費用支付者的合作伙伴關系?！翱蛻裟Ｊ綆椭覀兏玫卮蛟烊驕嗜肽芰Α！笨卤帖愓f。不僅如此，通過分享全球最佳實踐，百時美施貴寶增強了地區(qū)市場與全球市場的協同性，持續(xù)推動全球范圍內的員工輪崗計劃。“從地方市場到全球市場，從全球市場到地方市場，團隊之間的溝通與協同幫助我們洞察本地市場，開拓未來市場?！彼f。針對每個市場的不同，百時美施貴寶每年都會為全球重點產品設定重點市場。

????中國市場舉足輕重。公司與先聲藥業(yè)共同研發(fā)的抗腫瘤藥物BMS-817378目前處于臨床前階段，合作將推動此藥物在中國臨床試驗的步伐，加快其上市進度。同時，公司還與無錫藥明康德合作，共同開展小分子實體的長期穩(wěn)定性研究?！霸谥袊鴮ふ液献骰锇榉窒硇录夹g共同成長。”百時美施貴寶中國投資有限公司總裁彭振科說。法國人彭振科是百時美施貴寶內部冉冉升起的商業(yè)新星，擁有豐富的跨國運營經驗，尤其在新產品市場準入方面業(yè)績優(yōu)異。未來十年，他任重而道遠——領導團隊把百時美施貴寶中國帶入全球前三大市場之列。