????我們希望為女性提供既時(shí)髦又便宜的鞋子。我們的品牌熱銷，于是我們開了零售店，并且擁有了入門級(jí)的顧客。10年后，我們重新為品牌定位，以吸引更高端的顧客。

????我們是第一批為百貨商場(chǎng)提供機(jī)會(huì)、把品牌概念店引入商場(chǎng)的公司之一。我們收購了一些公司，并且在一年內(nèi)開了125家玖熙、Easy Spirit專賣店，還有一些分銷店。1999年，當(dāng)我們決定把玖熙賣給Jones Apparel Group時(shí)，它的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了20億美元。做CEO、創(chuàng)意總監(jiān)，與華爾街打交道，都不容易。不過，出售玖熙是我職業(yè)生涯中做出的最艱難的決定，因?yàn)槲覟槲覀兙喸斓囊磺懈冻隽颂唷?/p>

????我在Jones Apparel度過了兩年沒有競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)生涯，在我結(jié)束這段生活一周后，我的朋友亞歷克斯·迪拉德（Alex Dillard，Dillard's公司總裁）請(qǐng)我?guī)兔芾硭麄兊钠放疲谑俏覀優(yōu)榈侠碌陌儇浬虉?chǎng)開發(fā)了7個(gè)品牌。

????現(xiàn)在，我們是卡穆托集團(tuán)（Camuto Group）。我們收購的第一個(gè)授權(quán)鞋品是BCBG時(shí)尚系列。2005年，我們以1,500萬美元的價(jià)格購買了Jessica Simpson的特許經(jīng)營(yíng)總經(jīng)銷權(quán)。如今，這個(gè)系列的營(yíng)業(yè)額大約是7.5億美元，而且我們已經(jīng)把它擴(kuò)展到了22個(gè)種類。去年，至少有35位名人請(qǐng)我們?yōu)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)品牌，但我們已經(jīng)意識(shí)到新浪潮的到來。

????如今，我們要把Vince Camuto打造為生活方式類品牌，它的宗旨就是經(jīng)營(yíng)買得起的華麗奢侈品。從鞋類到珠寶，我們已經(jīng)擁有9個(gè)門類，以后還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展。2010年，我們所有品牌及產(chǎn)品門類創(chuàng)造的零售額為25億美元。我們還為世界各地的5,400家百貨商場(chǎng)和零售商店提供設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服務(wù)。我們吸引年輕的設(shè)計(jì)師，并且組建合適的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列。對(duì)我來說，這家公司是我的至愛。我愛鞋、愛時(shí)尚，也愛大家。

????譯者：蕭艾

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我的建議：

????在銷售大廳花些時(shí)間傾聽顧客的意見。我每周都去店里看看，與女性顧客、推銷員交流。人們想要的是什么？他們的生活方式有何變化？創(chuàng)造潮流趨勢(shì)的不是設(shè)計(jì)師，而是顧客。

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