????事實(shí)上，作為綠色建筑化學(xué)品提供商的巴斯夫在中國(guó)綠色建筑市場(chǎng)上已經(jīng)頗有斬獲。2010年，在全國(guó)各地的一些綠色建筑示范項(xiàng)目中，巴斯夫憑借綠色建筑整體解決方案贏得了不少大單。除了綠色住宅，城市高樓、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)于巴斯夫新型的綠色建材業(yè)有著強(qiáng)烈需求。“伴隨城市化的發(fā)展，大城市可能出現(xiàn)越來(lái)越多的300米以上的高樓。”鄭大慶稱。“巴斯夫在混凝土外加劑方面有著獨(dú)特的解決方案?！?010年，它還憑借在化學(xué)建材、聚氨酯、泡沫材料等領(lǐng)域的專業(yè)技能和量身定制的解決方案中標(biāo)中國(guó)高鐵建設(shè)。

????為了站在行業(yè)之上，更好的服務(wù)于市場(chǎng)和客戶，巴斯夫在2009年發(fā)布亞太區(qū)2020戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，從組織架構(gòu)上做出了積極的轉(zhuǎn)變，并成立了目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊(duì)和客戶行業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成矩陣式的管理，重點(diǎn)關(guān)注汽車、建筑、包裝、油漆涂料及制藥等五大關(guān)鍵行業(yè)。

????“這其實(shí)是巴斯夫一個(gè)從自內(nèi)而外到自外而內(nèi)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身?！编嵈髴c稱。過(guò)去數(shù)年間，公司的客戶管理是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，宗旨就是為客戶提供巴斯夫的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品種類繁多，這種各個(gè)業(yè)務(wù)部門垂直管理的方式形成很多溝通的壁壘，在遇到項(xiàng)目時(shí)，往往出現(xiàn)不同產(chǎn)品部門的人同時(shí)拜訪同一客戶的情況，容易造成溝通混亂。而目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)凌駕于各產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門之上的橫向管理部門。當(dāng)遇到項(xiàng)目時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以有效整合集團(tuán)內(nèi)各種資源，形成合力，為客戶提供最為完整的一站式解決方案。

????“以產(chǎn)品為核心的業(yè)務(wù)模式，在有利的市場(chǎng)條件下發(fā)展并無(wú)大礙，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)，就會(huì)受到極大影響。所以，我們必須站得更高，關(guān)注全球發(fā)展的大趨勢(shì)?！编嵈髴c解釋說(shuō)?！耙越ㄖ袠I(yè)為例，現(xiàn)在當(dāng)我們?yōu)榭蛻舴?wù)時(shí)，更多的會(huì)提供各種各樣的整體解決方案，如墻體保溫、建筑節(jié)能系統(tǒng)、防水系統(tǒng)，等等。”據(jù)巴斯夫預(yù)計(jì)，這一縱橫交錯(cuò)的架構(gòu)轉(zhuǎn)變，可以在2012年為巴斯夫（全球）帶來(lái)6億歐元的額外收入。

????與客戶共同實(shí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是目標(biāo)行業(yè)團(tuán)隊(duì)成立的另一重大意義?！坝绕湓谥袊?guó)，我們相當(dāng)多的本土客戶在研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，而市場(chǎng)對(duì)他們提供的產(chǎn)品又有相當(dāng)高的要求，這就需要我們能夠與他們合作開(kāi)發(fā)某些新產(chǎn)品。與朗詩(shī)的合作就是一個(gè)典型——他們擁有自己的科研公司，可以與我們的產(chǎn)品研發(fā)形成對(duì)接。”鄭大慶說(shuō)。

????目前，巴斯夫正沿著這個(gè)方向全力以赴。2009年，它在研發(fā)領(lǐng)域的投資達(dá)到14億歐元；2010年，其全球銷售額中的40億歐元來(lái)自產(chǎn)品上的創(chuàng)新。在中國(guó)，它在亞太區(qū)一個(gè)重要的全球研發(fā)中心正在上海浦東施工建設(shè)，2012年正式建成后將容納450名研發(fā)科學(xué)家。