跨國企業(yè)進(jìn)軍中國市場

????賽諾菲-安萬特集團(tuán)的數(shù)據(jù)表明，雖然中國市場上十家最大的制藥企業(yè)中，有五家是跨國公司，不過其中，沒有一家企業(yè)的市場份額在2.5%以上。去年，世界15家最大的制藥企業(yè)綜合銷售額中，只有0.9%來自中國。阿爾茨特指出，中國市場上最流行的藥品很多都是傳統(tǒng)中藥，而且中藥的增長速度也比處方藥要快。他表示：“跨國公司正在失去市場份額——雖然他們的增長速度不錯，但是他們的市場份額一直在減少?！?/p>

????西方企業(yè)最近在生產(chǎn)設(shè)施以及與本地企業(yè)的合作方面進(jìn)行了大量長期投資。美國的輝瑞制藥公司計劃在三年內(nèi)獲得6%的中國市場份額；瑞士的諾華公司（Novartis）則在去年11月宣布，它將斥資12.5億美元在華建立研發(fā)中心。美國禮來制藥公司（Eli Lilly）也建立了價值1億美元的風(fēng)險投資基金，用來為中國的生命科學(xué)企業(yè)進(jìn)行投資。這些企業(yè)幾乎全都擴(kuò)編了自身的銷售隊伍。

????不過薩蒂指出，要在中國取得進(jìn)展，光靠投資是不夠的。薩蒂表示，由于市場非常分散，因此制藥企業(yè)必須學(xué)會利用這種復(fù)雜性。他說：“成功的基礎(chǔ)是：誰在執(zhí)行方面做得最巧妙？”

????許多企業(yè)目前仍然在調(diào)整他們的藥品組合。凱利表示，由于中國人口收入差異很大，因此企業(yè)必須在高端和低端市場同時謀求增長。他們應(yīng)該銷售多樣化的藥物——從高端的腫瘤藥物到狂犬病藥物。中國的流行病情況也不同于他國，而且一直在變化。

????凱利指出：“肝癌、胃癌和食道癌在西方國家并不十分顯著，不過在中國卻是非常多發(fā)的疾病?！彼€指出，乙型肝炎也是一種在中國非常流行的疾病，它幾乎感染了中國10%的人口，不過在美國卻只有極少的乙肝患者。

????與此同時，各大制藥企業(yè)正紛紛籌劃在制藥之外的其它領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，比如在非專利藥物、疫苗、消費品乃至傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域有所作為。例如諾華公司最近就收購了一家國產(chǎn)疫苗制造商，塞諾菲-安萬特集團(tuán)也打算與一家中國的維生素和營養(yǎng)品制造商進(jìn)行合作，現(xiàn)在正在等待相關(guān)部門審批。在經(jīng)歷了過分依賴“王牌”藥物所導(dǎo)致的切膚之痛后，這些大型制藥企業(yè)已經(jīng)明白了多樣化經(jīng)營的必要性。

????薩蒂表示，跨國企業(yè)正在學(xué)習(xí)如何在中國因地制宜。他說：“這些企業(yè)如今主要根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療環(huán)境來進(jìn)行商業(yè)運作?！崩?，在中國南方地區(qū)，他們的商業(yè)行為仍然主要在大醫(yī)院進(jìn)行；而在西部地區(qū)，企業(yè)必須和當(dāng)?shù)氐男⌒徒?jīng)銷商建立合作關(guān)系。

????凱利指出，塞諾菲-安萬特集團(tuán)已經(jīng)將它的中國公司劃分為十個地區(qū)性的分公司，每家分公司都有自己的人力資源和政府事務(wù)團(tuán)隊。賽諾菲-安萬特正在緊鑼密鼓地為這些分支機(jī)構(gòu)招賢納士，不過由于人才有限，它必須與其他企業(yè)競爭。他表示，要說服經(jīng)驗豐富的城市員工到農(nóng)村地區(qū)去工作，可不是件容易的事情。“一旦你將他們帶到總部去，他們就再也不想回到二級市場了?！?/p>

????譯者：王雪菲