????隨著谷歌電視于上周發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)廣告巨擎谷歌（Google）釋放了一個明確的信號：它不再滿足于網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的巨頭地位。

????顯然，如今的谷歌想在電視行業(yè)分一杯羹。

????即便在我們的互聯(lián)網(wǎng)世界里，電視的影響仍然不容小視?；ㄆ旒瘓F(tuán)（Citigroup）近期公布的一份報告指出，美國人平均每天花5個小時看電視。在這5個小時的時間里，你既沒有通過谷歌進(jìn)行搜索、收發(fā)郵件，也沒有在YouTube網(wǎng)站上看視頻。因此，通過進(jìn)入電視領(lǐng)域，谷歌能夠占據(jù)你一天中更多的時間，然后將你的眼球賣給更多的廣告商。

????沒錯，谷歌最近進(jìn)軍電視領(lǐng)域，引起了人們的紛紛議論，不過媒體行業(yè)對于谷歌來說，并非是陌生的處女地。谷歌于2007年推出了谷歌電視廣告業(yè)務(wù)（Google TV Ads），但其尚未發(fā)展成谷歌的主要業(yè)務(wù)。谷歌不愿透露具體數(shù)字，但表示自從該業(yè)務(wù)投放以來，已經(jīng)實現(xiàn)了超過1000億次的廣告印象數(shù)。

????如果做一下粗略計算，假設(shè)每1000次廣告印象價值2到5美元不等，那么谷歌電視已經(jīng)產(chǎn)生了大約2億到5億美元的收益。但谷歌并沒有將這筆錢全部收入自己囊中——它有許多不同的收益劃分方法，具體取決于谷歌與每個廣告伙伴之間的協(xié)定。（谷歌的年度報告提到，谷歌電視廣告帶來的收益并不大。）

????盡管如此，如今谷歌還是把重點放在了電視上，同時放棄不成功的文字和廣播廣告業(yè)務(wù)。BGC伙伴公司（BGC Partners）的分析師柯林?吉利斯（Colin Gillis）認(rèn)為，谷歌最大的問題在于，它除了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)之外，沒有其它顯著的收益流。然而電視可以改變這一點。我們不在電腦屏幕前面的時候，都在看些什么？對于這個問題，谷歌非常關(guān)心。而如果我們更深入地了解谷歌電視廣告，就會明白谷歌為何如此關(guān)心此事。

科技使定向廣告成為可能

????對谷歌來說，電視廣告業(yè)務(wù)之所以有利可圖，是因為電視不再是從前的“舊媒體”了。新技術(shù)使得谷歌可以做它最拿手的事：處理數(shù)據(jù)。谷歌借助其合作伙伴碟形網(wǎng)絡(luò)公司（Dish Network）的機(jī)頂盒提供的數(shù)據(jù)，使電視廣告商能夠定位特定的頻道和節(jié)目。這樣一來，廣告商不但知道有多少人看到了他們的廣告，還能獲得觀眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

????這種服務(wù)模式，很像谷歌搜索引擎上的贊助商鏈接廣告Adwords，即只有當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶看到廣告，廣告商才為此付費，不同的是，谷歌搜索引擎上的廣告，采取的是關(guān)鍵詞競價，而電視廣告所采取的，是特定節(jié)目競價。這是谷歌首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈爾?瓦里安(Hal Varian)為谷歌精心打造的Adwords拍賣模式的另一種拓展形式。

????大約有三分之一的用戶，就是受到這一模式的吸引，而涉水電視廣告領(lǐng)域的，不過，就連擁有龐大廣告預(yù)算的企業(yè)，也喜歡谷歌電視廣告的透明度。在談起當(dāng)下的購買體系時，大都會人壽保險公司（MetLife）全球品牌與營銷副總裁理查德?洪（Richard D.Hong）說道：“我們必須把賭注壓在廣告市場的未來上?！笨磥?，谷歌的網(wǎng)絡(luò)廣告能力，已經(jīng)使廣告商變得更加挑剔，他們對于每一筆廣告花費的效果，也有了越來越高的要求，而谷歌電視廣告恰好可以滿足這一需求。

????谷歌電視廣告及新興平臺總監(jiān)麥克?斯泰布（Mike Steib）稱：“我們知道擁有哪些興趣的哪種人群愛看哪類節(jié)目，并且會在哪些時候換頻道。我們實際上已經(jīng)能夠預(yù)測哪些廣告會表現(xiàn)出色?！?/p>

????對于大都會人壽保險公司這樣的大企業(yè)來說，谷歌電視廣告最大的問題，在于其廣告產(chǎn)品的總量有限。理查德?洪介紹說，大都會僅用了公司全部電視廣告預(yù)算的10%，就將公司的谷歌電視廣告的效應(yīng)最大化了。不過，話說回來，谷歌一直在擴(kuò)大合作伙伴關(guān)系，目前其合作電視頻道超過95個，其中包括A&E、MTV以及天氣頻道等。（其最新的合作伙伴是網(wǎng)球頻道。）