????二月份的美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量在很多方面大出人們所料。具體情況如下：

????12年來(lái)，福特（Ford）的銷(xiāo)量首次超過(guò)通用汽車(chē)（General Motors）。

????本田雅閣（Honda Accord）轎車(chē)的銷(xiāo)量超過(guò)雪佛蘭西維拉多（Chevy Silverado）卡車(chē)，除了汽油危機(jī)期間，這種情況幾乎從未出現(xiàn)過(guò)。

????盡管豐田（Toyota）的麻煩事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但其銷(xiāo)量?jī)H下降了8.7%。

????一些少被夸獎(jiǎng)的品牌，例如大眾（Volkswagen）和斯巴魯（Subaru），銷(xiāo)量增幅超過(guò)1/3。

????眾所周知，分析汽車(chē)銷(xiāo)量是件棘手的事。一個(gè)月的銷(xiāo)量很容易受庫(kù)存較少、獎(jiǎng)金較高或是大宗銷(xiāo)售突增等因素影響。除此之外，汽車(chē)制造商篡改銷(xiāo)量已是公開(kāi)的秘密，他們的伎倆包括：將經(jīng)銷(xiāo)商手頭根本沒(méi)沾過(guò)地的汽車(chē)記入銷(xiāo)量，或是在業(yè)績(jī)好的月份先隱瞞部分銷(xiāo)量，然后將其記入下個(gè)月。

????二月份的銷(xiāo)售數(shù)字傳遞出一條重要信息，那就是汽車(chē)銷(xiāo)售仍是一場(chǎng)硬戰(zhàn)。通用汽車(chē)在丟掉銷(xiāo)量寶座后痛定思痛，重組了銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。為了使其新上任的北美地區(qū)總裁馬克?路斯（Mark Reuss）握有更大權(quán)力，通用汽車(chē)做了一些職位調(diào)整決策。路斯在電話(huà)會(huì)議中宣布了上述舉措，很明顯，他已經(jīng)急切的希望提升銷(xiāo)量。通用汽車(chē)首席執(zhí)行官埃德?惠特克（Ed Whitacre）現(xiàn)在心里很清楚，若想提升銷(xiāo)量他應(yīng)給誰(shuí)致電。

????與此同時(shí)，那些認(rèn)為豐田將坐視國(guó)會(huì)聽(tīng)證會(huì)影響其銷(xiāo)量的人可謂大錯(cuò)特錯(cuò)。在所有日本汽車(chē)制造商中，豐田的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最積極，錢(qián)包也最鼓。豐田的經(jīng)銷(xiāo)商剛按其要求完成店面升級(jí)，正急于獲得投資回報(bào)。

????所以，當(dāng)豐田將其獎(jiǎng)金經(jīng)費(fèi)增加1/4多，其汽車(chē)獲得賣(mài)力推銷(xiāo)。不過(guò)，盡管如此，豐田的獎(jiǎng)金仍然較少。據(jù)《美國(guó)汽車(chē)新聞》（Automotive News）稱(chēng)，豐田的獎(jiǎng)金平均為每輛車(chē)1,833美元，僅為福特3,300美元的一半多。

????現(xiàn)在，豐田又加大了賭注。三月初，豐田表示將向購(gòu)車(chē)者提供為期5年的無(wú)息貸款、為期2年的免費(fèi)保養(yǎng)計(jì)劃以及其它優(yōu)惠。此外，豐田將開(kāi)始播放新的廣告，旨在使客戶(hù)更安心的購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。

????通用汽車(chē)在數(shù)小時(shí)內(nèi)即做出反應(yīng)，宣布也對(duì)2010年的車(chē)型提供為期5年的無(wú)息貸款?，F(xiàn)在，顧客早沒(méi)有了忠誠(chéng)度，汽車(chē)制造商經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己賣(mài)的根本不是汽車(chē)，而是那些優(yōu)惠條件。

????位于迪爾伯恩的福特并未馬上效仿，雖說(shuō)它曾發(fā)誓要保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。福特二月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)出色。除了一直熱銷(xiāo)的F系列卡車(chē)外，福特的Fusion轎車(chē)銷(xiāo)量在業(yè)內(nèi)排第7位，而其Escape酷越車(chē)的銷(xiāo)量排第9位。

????美國(guó)銀行-美林（Bank of America Merrill Lynch）的研究顯示，福特產(chǎn)品渠道非常強(qiáng)大，若以正在替代的銷(xiāo)量計(jì)，其產(chǎn)品渠道僅次于現(xiàn)代/起亞（Hyundai/Kia）。由于顧客喜歡新車(chē)型，福特前景看好。

????還有一點(diǎn)值得注意的是，兩家規(guī)模較小的汽車(chē)制造商顯然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。多年來(lái)，大眾一直忽視北美市場(chǎng)，現(xiàn)在它終于開(kāi)始同心協(xié)力開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)，對(duì)于能以在可接受范圍內(nèi)的價(jià)格買(mǎi)到德國(guó)車(chē)，客戶(hù)反響很熱烈。

????與此同時(shí)，斯巴魯?shù)陌粱ⅲ∣utback）和力獅（Legacy）推出了一些全新車(chē)型，采用美觀的主流設(shè)計(jì)，并且所有車(chē)型都增加了四輪驅(qū)動(dòng)功能。

????二月份汽車(chē)市場(chǎng)上的風(fēng)云變幻對(duì)今年后幾個(gè)月有何影響尚不可知。福特目前可能正如魚(yú)得水，但它要提防身后的兩艘戰(zhàn)艦：通用汽車(chē)和豐田。

????在首席執(zhí)行官惠特克的驅(qū)策下，通用汽車(chē)顯然正受命提升單位銷(xiāo)量與收入。其二月份的銷(xiāo)量中，有近1/3來(lái)自大宗銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)今后幾個(gè)月大宗銷(xiāo)售將繼續(xù)增加。

????至于豐田，顯然該公司將加大優(yōu)惠力度，以彌補(bǔ)消費(fèi)者信心的下降。豐田美國(guó)公司總經(jīng)理鮑勃?卡特爾（Bob Carter）表示：“豐田三月份的促銷(xiāo)力度，是公司有史以來(lái)最大的一次?！?/p>

????究竟鹿死誰(shuí)手？讓我們拭目以待。

????譯者：熊靜