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神話:蘋果iPad免費送

神話:蘋果iPad免費送

Philip Elmer-DeWitt 2010-02-05
通過贈送跑鞋造型電話,《體育畫報》銷量大增,若有雜志免費附送蘋果平板電腦,能否大賣特賣?

????作者:Philip Elmer-DeWitt

????通過贈送跑鞋造型電話(sneaker phone),《體育畫報》(Sports Illustrated)銷量大增,若雜志贈送蘋果平板電腦,能否大幅提升自身銷量?

????我在《時代周刊》(Time Magazine)工作那幾年,喬?澤夫(Joe Zeff)一直主管該雜志的圖形部門。他最近在自己新的設(shè)計博客上提出的一個想法引發(fā)了一些關(guān)注。澤夫建議出版社通過贈送蘋果(Apple)iPad吸引讀者訂閱其雜志。

????這是效仿《體育畫報》派送跑鞋電話的招數(shù),20年前,這個營銷策略大獲成功,因為這款電話價格低廉,而吸引來的訂戶大都成為了該雜志的忠實讀者。

????可如今,在谷歌資訊(Google News)的時代,人們普遍面臨信息超載,忠實讀者正越來越少,各出版社正絞盡腦汁,尋求新的創(chuàng)意來復興其老舊的商業(yè)模式,其中包括將其紙質(zhì)出版物變成iPad應(yīng)用。

????免費贈送iPad當然能吸引訂閱者,但要像《體育畫報》贈送跑鞋電話一樣贈送平板電腦,雜志社吃得消嗎?我們進行了計算,結(jié)果不容樂觀。

????澤夫這一創(chuàng)意最好的實踐模式是獲得補貼的智能手機。美國電話電報公司(AT&T)愿意以低于標價幾百美元的價格提供iPhone手機,甚至可能直接贈送,因為他們知道,作為回報,連續(xù)兩年,他們每月將進賬至少69.99美元,總計約1680美元。

????但是雜志并非高價商品。如果按照澤夫所說,《體育畫報》贈送499美元的iPad,以吸引讀者訂兩年該雜志,那就是每月支付約20.80美元。

????然而,算上折扣和續(xù)訂特惠,像《體育畫報》這樣的雜志,平均訂閱價格約為60美元一年(記住,是“一年”)。依此計算,對于每位訂戶,時代公司(Time Inc.)將歷時近8年半,才能抵銷對蘋果的負債,屆時,今天的iPad恐怕看著會像1991年的跑鞋電話一樣原始。

????同時,亞馬遜(Amazon)正趕在iPad發(fā)貨前向讀者大力推銷其平板電腦,亞馬遜向特定客戶免費提供Kindle,至少能免費使用一個月,并承諾“如不喜歡”保證退款,Kindle則無需歸還。

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