和人打交道的生意最難
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最近能跟冰墩墩在流量上一決高下的恐怕有且只有一個人：人稱“濛主”的短道速滑退役運(yùn)動員王濛。
“我的眼睛就是尺”已成為2022Q1第一流行網(wǎng)絡(luò)用語。這個冬天王濛除了當(dāng)冬奧解說之外，最近還官宣了一個身份：MCN老板。
王濛最近在接受采訪的時候表露她在經(jīng)營一個面向退役運(yùn)動員的MCN機(jī)構(gòu)，做體育經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)，除了前臺運(yùn)營的IP是知名運(yùn)動員之外，后臺的攝像、中控全都是退役運(yùn)動員，他們不是冠軍，需要一個再就業(yè)的機(jī)會，這就是她王濛給自己定的使命和愿景。
從工商看，王濛實(shí)名持股北京、廈門兩家公司的經(jīng)營范疇都是體育經(jīng)紀(jì)、文化演出相關(guān)。截至2月14日，王濛在抖音上的粉絲突破630萬，這個數(shù)字已經(jīng)超過了田亮和林丹。
MCN是Multi-Channel Network的縮寫，是個舶來詞，指在線上線下綜合運(yùn)營、發(fā)行網(wǎng)紅或明星的內(nèi)容制作及IP孵化機(jī)構(gòu)，商業(yè)模式是與網(wǎng)紅合作，分成平臺的傭金、廣告主廣告費(fèi)以及粉絲的IP消費(fèi)。
成為MCN老板只是第一步，王濛需要面臨的挑戰(zhàn)依舊巨大。作為一個曾經(jīng)投資過、經(jīng)營過MCN的王濛支持者，有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談對“MCN老板”王濛說，希望能對她的新事業(yè)起到一點(diǎn)幫助，或者能幫助到一些準(zhǔn)備進(jìn)入這個賽道里的創(chuàng)業(yè)者來說有點(diǎn)借鑒意義，也是極好的。
第一座山：破除兩個詛咒
文體賽道的一位投資前輩曾有金句：“內(nèi)容人一輩子都背負(fù)兩個詛咒：一個是一輩子都做不出個東西，另一個是一輩子只能做一個東西。”
大致意思是：很多從事內(nèi)容運(yùn)營（短視頻、直播、IP發(fā)行本質(zhì)上都是內(nèi)容業(yè)務(wù)）從業(yè)者一輩子可能連個代表作都沒有，因?yàn)樽鰞?nèi)容創(chuàng)意很難用公式推導(dǎo)，爆款和明星苗子也沒有一定之規(guī)，抄襲甚至?xí)〉脰|施效顰的惡果……這部分人可能連出圈都難。
王濛顯然已經(jīng)出圈，突破了第一個詛咒。那么第二個詛咒尼？制造一個成功是偶然，復(fù)制多個成功才是實(shí)力。
她經(jīng)營的MCN機(jī)構(gòu)會不會最終有且只有一個王濛？這就是所謂的“內(nèi)容規(guī)?；?。從和王濛關(guān)系最好的3000米接力4朵金花抖音賬號粉絲量來看，出圈的落差還是有的：周洋47萬粉絲，張會3萬粉絲，孫琳琳1萬3000粉絲。
資本認(rèn)可的內(nèi)容規(guī)?；芰?，代表能夠動作定型、成功復(fù)制，也就是說王濛的公司應(yīng)該可以再造N個同量級甚至更好的“王濛plus”，不但簽約他們，更能幫助運(yùn)動員挖掘出更多維的人格化特征，不至于讓運(yùn)動員吃過去的光環(huán)老本兒，這才是作為MCN的本業(yè)——不僅變現(xiàn)運(yùn)動員存量價值，更挖掘和賦能運(yùn)動員增量價值。
怎么能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；统晒?fù)制能力？無外乎兩種路徑：其一，強(qiáng)大的內(nèi)容中臺能力，所謂的匠人精神和組織的業(yè)務(wù)肌肉記憶高于市場平均，這樣的MCN具有強(qiáng)大的選人、定位、內(nèi)容、創(chuàng)意、運(yùn)營、發(fā)行、商業(yè)化中臺能力，準(zhǔn)紅人走過一遭就立馬脫胎換骨成為市場最需要的網(wǎng)紅，這對于老板的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力都是極高的考驗(yàn)。
其二，強(qiáng)大的吞吐能力，試錯頻次和淘汰率高于市場平均，這是個概率的事兒——把分母做大，廣泛簽約，放養(yǎng)運(yùn)營，市場試煉，這樣的MCN老板需要有強(qiáng)大的資本支撐，更需要有強(qiáng)大的BD能力和后臺支持，所以如果走這第二條路，王濛需要融到一筆大錢，并且有隨時和不適合投入的運(yùn)動員分手的勇氣。
也許有人會問：為什么王濛不直接簽約那些和她名聲同等響亮的運(yùn)動員尼？成功概率多高哇，直接收割頭部做變現(xiàn)不香么？
別急，下一座山就講這個問題。
第二座山：和人打交道的生意最難
MCN機(jī)構(gòu)本質(zhì)上運(yùn)營的是人，人的生意本身就存在極大的變數(shù)，尤其是在最近五年，更是對這個行業(yè)挑戰(zhàn)巨大，究其根本，和人性做斗爭，沒人能當(dāng)常勝將軍。
人性自私。從運(yùn)營KOL的親身經(jīng)歷來講，在KOL紅之前，他會覺得不紅是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司工作沒到位，一旦紅了，他會覺得經(jīng)紀(jì)公司能力配不上他，分走一分錢都是占便宜，幾乎沒有一分鐘經(jīng)紀(jì)公司和紅人雙方心態(tài)是平衡的。
所以大部分紅了的KOL會在合約結(jié)束后（甚至個別人會消極履約甚至違約）脫離原經(jīng)紀(jì)公司單飛，成立個人工作室。要保證體育健將們在利益面前不自私，紅了之后不忘本，王濛要做的不光是情商建設(shè)聚攏人心，更是中臺建設(shè)聚攏能力，核心能力在公司身上，讓KOL離不開你才是王道。
人無完人。最近栩栩如生的數(shù)字人一經(jīng)退出就被一眾經(jīng)紀(jì)公司追捧，背后的原因居然是因?yàn)閿?shù)字人永遠(yuǎn)不會有污點(diǎn)。身為知名運(yùn)動員的MCN簽約藝人們，見多識廣，社交廣泛，誘惑很多，作為老板的王濛不能忽視的還有簽約藝人的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理：家庭情感行為言論，齊抓共管。
人本逐利。稅務(wù)，這是個技術(shù)活也是個預(yù)期管理的問題。幾年前較高的個人勞務(wù)收入還能通過一些所謂的稅收洼地、個獨(dú)企業(yè)、核定征收等辦法避重就輕，甚至說得極端一點(diǎn)兒，一部分MCN的凈利潤就是稅務(wù)籌劃撐起來的。
但是從去年底開始，直播打賞、帶貨分傭、影視綜藝這幾類個人收入極高的典型商業(yè)模式成了納稅焦點(diǎn)，若干直播大網(wǎng)紅紛紛被查，如何平衡個人利益和利益合規(guī)，就是王濛這樣的MCN老板必須補(bǔ)上的開年大課。友情提醒，不要輕信所謂的稅務(wù)籌劃技術(shù)，此一時彼一時，和簽約KOL談好，降低預(yù)期最好，尤其是名人轉(zhuǎn)型，更不能心存僥幸——忌貪。
第三座山：流量如水亦無形
行業(yè)有過這樣一個比喻：MCN機(jī)構(gòu)仿佛是逐水草而居的牧民，IP就是他們賴以生存的牧羊牧馬，用戶仿佛水草，互聯(lián)網(wǎng)平臺仿佛草場，哪里水草豐美，牧民就要到哪里去放牧，居無定所。
作為穿越過傳統(tǒng)媒體、長視頻、公眾號和短視頻時代的內(nèi)容從業(yè)者，明顯有兩個強(qiáng)烈感受想跟MCN經(jīng)營者分享：第一，媒體的衰變速度在增快，從前慢，車馬也慢，過去百年一代媒體，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)化到了3年一代，互聯(lián)網(wǎng)的滲透和用戶觸媒的心智成熟程度，導(dǎo)致平臺壽命的遞衰，請王濛做好準(zhǔn)備：從進(jìn)入某平臺的那天起，就要想好如何帶走粉絲告別；第二，用戶的粘性在下降，從騎車回家等開播，到打開網(wǎng)頁搜一搜，到點(diǎn)開資源看一看，再到上劃下劃，媒體產(chǎn)品迭代的結(jié)果是：用戶的選擇成本降低了，忠誠度也隨之降低了，看似粉絲，實(shí)則是路人，也請王濛做好準(zhǔn)備：不能單純用關(guān)注人數(shù)來衡量網(wǎng)紅價值了。
破解流量無形平臺無常的辦法，只有鍛煉好公司的兩個底層操作系統(tǒng)了：洞察人性，擁抱變化。
最后一關(guān)：資本路徑才是終極BOSS
如果能夠翻越前述三座大山，我們一定要激賞王濛成功擊敗了全中國99.9%的公司，成為最成功的MCN老板之一。不單做了頂尖運(yùn)動員還可以做頂尖老板，天選之女無疑。
但是橫亙在最后一關(guān)的BOSS真的很強(qiáng)大：資本退出之路必須通暢，不然拿什么去回報(bào)王濛的團(tuán)隊(duì)、投資人和簽約運(yùn)動員？相信選中王濛的人，心理預(yù)期一定也不低，也只有資本退出換來的等價財(cái)富才能符合心理預(yù)期。筆者作為見過豬跑也吃過豬肉的人也有一番肺腑之言，希望王濛和團(tuán)隊(duì)能夠像拿下奧運(yùn)金牌一樣，萬全準(zhǔn)備，齊力斷金，打下硬仗：
準(zhǔn)備一，文化類公司資本要求相對高。從目前的資本要求來看，涉及文化內(nèi)容類公司，要求上市主體需為境內(nèi)人民幣結(jié)構(gòu)，一部分外幣投資人和境外企業(yè)是需要被排除在外的；相關(guān)經(jīng)營范疇合規(guī)性要求也高，涉及到視聽、出版、經(jīng)紀(jì)多個有限開放業(yè)務(wù)，而且涉及個人業(yè)務(wù)較多也涉及投射稅務(wù)合規(guī)的財(cái)務(wù)落地，以上幾條逐一達(dá)成就具有很高的操作門檻。
準(zhǔn)備二，規(guī)避個人IP資本化嫌疑?？繂我粡?qiáng)人撐起來的公司，有再多的收入和聲譽(yù)也不是合格的上市公司。某國民級財(cái)經(jīng)大V的并購上市之路就曾經(jīng)被質(zhì)詢是否存在個人IP資本化的問題。
準(zhǔn)備三，驗(yàn)證商業(yè)模式的持續(xù)性、發(fā)展性。如涵退市時王思聰發(fā)了一小段話，大致意思是張大奕貢獻(xiàn)了大部分收入，而且公司又有大量營銷費(fèi)用支出，恰恰說明：公司是依靠一個網(wǎng)紅撐起來的，沒有證明自己有培養(yǎng)更多的網(wǎng)紅的能力。
總之，所謂商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展都是對MCN公司商業(yè)模式的大考：新媒體形態(tài)多變，IP的成功率又很難保證，交易所很難放寬心。
最后要聲明，三座大山一個終極BOSS，不是為了嚇退王濛，而是先幫忙拆拆彈?；蛘哒f，給讀者們提供點(diǎn)新鮮的思考角度，已經(jīng)足矣。
夢想大些，由衷期待一個冉冉升起的中國本土體育經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)展強(qiáng)過簽約了李娜、谷愛凌的全球頂尖體育經(jīng)紀(jì)公司IMG。不做大夢也同樣激賞：解決幾十個退役運(yùn)動員的再就業(yè)問題，王濛已經(jīng)善莫大焉。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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